人人都是产品经理
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“自研烧钱却可控,开源省钱但不可控?”——这不是单选题,而是风险与资源的动态权衡。本题拆解 5 大决策维度:数据安全、算法深度、迭代节奏、人才储备、商业化窗口,并给出 3 条速断公式。背会答案,面试现场 30 秒就能让考官点头:模型选型,看场景、看阶段、看 ROI,不看信仰。 本篇解析: 第20题,对比开源模型与自研模型的商业化路径选择。 知识范畴:技术选型 难度星级:★★★★ 1. 题目解析 1.1 面试官考察点剖析 一名资深的AI产品经理面试官,如果在面试中提出“对比开源模型与自研模型的商业化路径选择”这个问题时,并非只是想听候选人泛泛而谈优缺点。核心目的是考察候选人是否具备以下四项关键的全栈综合能力,这也是AI产品经理的核心职能所在: (1) 技术理解力: 这不仅仅是了解技术名词,而是要看你是否能穿透表象,深入理解底层模型的架构、训练原理以及微调策略。例如,能否区分检索增强生成(RAG)和参数微调的适用场景,以及高效微调技术(如LoRA)如何改变开源模型的商业化成本曲线。 (2)商业洞察力: 优秀的AI产品经理必须能将技术选择与企业的商业模式、盈利路径和市场定位紧密结合。我需要看到候选人能够从宏观层面理解“Token经济”和“生态经济”等不同的商业逻辑,并能分析其对企业长期发展的影响。 (3)战略规划能力: 我会评估候选人是否具备从长期视角权衡成本(特别是总拥有成本TCO)、风险(如数据安全、技术锁定)与回报的能力。这需要你对AI项目的全生命周期有清晰的认知,而非仅关注短期投入。 (4)系统化思维: 我期望候选人能够将一个复杂的、多维度的决策过程进行结构化梳理,展现出严谨的逻辑框架。一个优秀的回答应当是一个有理有据的决策推演,而不仅仅是优点的简单罗列。 1.2 大白话理解题目 这个问题听起来很专业,但我们可以用一个简单的比喻来解释,即使是初中生也能理解。 想象一下你和你的朋友,都想在AI时代做一个卖包包的生意。 你的朋友决定走自研模式。 她是一个天才设计师,她从零开始设计所有款式,聘请最顶尖的工匠,建立自己的工厂和专属的供应链。她花费了巨大的资金和漫长的时间,只为打造出独一无二、别人无法复制的“高定”包款。 好处是,她的包包是独家的,可以卖出天价,一旦成功就能建立强大的品牌护城河,拥有最高的定价权。但是,前期投入巨大,风险极高,可能要好几年才能看到回报。 这就像OpenAI和谷歌这样的大公司,投入巨额资金和顶尖人才,从零开始训练自己的大模型。 你决定走开源模式。 你发现市面上有很多漂亮、免费的设计图纸,并且有一个活跃的社区在不断更新和改进这些图纸。你无需从零开始,只需要把这些图纸下载下来(开源模型),然后根据你当地客户的喜好,在上面绣上你专属的LOGO(高效微调),或者在包里加上一个独特的隔层(RAG)。你只用支付一些材料费和加工费,就能快速做出成百上千款漂亮的包包,迅速在市场上开卖。 虽然核心设计不是你的,但你能在第一时间抓住市场的流行趋势,用更低的成本和更快的速度赚钱。这就像许多初创公司和中小企业,基于Llama、通义千问等开源模型,快速开发出面向特定场景的应用。 所以,面试官想知道的是,作为这个“卖包包”的生意掌舵人,你会如何根据自己的资源、能力和市场定位,做出是“自创品牌”还是“加盟连锁”的战略决策。 2. 题目解析思路 2.1 题目考察的核心能力 这道面试题的背后,考察的是AI产品经理的三大核心能力: (1)技术理解: 能够深刻理解不同技术路径(预训练、微调、RAG)在成本、性能和应用场景上的差异,并能从技术层面洞察其对产品设计和商业化的影响。优秀的回答者能够阐明技术是如何满足需求的,而不仅仅是满足需求本身。 (2)商业洞察: 理解不同技术路径背后所对应的不同商业模式。例如,闭源模型的“API付费”模式与开源模型的“私有化部署”模式在收入来源、客户群体和市场定位上的本质区别。 (3)战略思维: 具备权衡短期投入与长期回报、技术护城河与市场占有率的能力。这个决策的本质是企业战略,而非单纯的技术选型。 2.2 回答应覆盖的逻辑框架 为了展现系统化和深度,一个满分的回答应包含以下逻辑层次: 总述: 明确开源与自研并非简单的二元对立,而是企业在特定商业目标、技术能力和资源约束下的战略选择。 结构化对比: 采用多维度框架,从技术、商业、成本与风险、运营与生态四个方面进行详尽对比。 量化分析: 引入**总拥有成本(TCO)**的概念,将显性与隐性成本进行拆解,体现严谨的商业思维。 流程化推演: 设计一个技术选型决策流程图,将抽象的决策过程具象化,展现系统性思维。 案例结合: 结合国内外真实案例,验证和深化理论分析,而非泛泛而谈。 前瞻性总结: 讨论纯粹路径的局限性,并提出“开源基座+自研微调”的混合模式为何成为主流,展望未来趋势。 3. 涉及知识点 3.1 模型技术 基础模型(Foundation Models): 指在海量数据上预训练的、具有通用能力的大型模型,如GPT、Llama系列。它们是AI应用的技术基石。预训练(Pre-training): 从零开始在大规模数据集上训练模型,这是自研模式的核心技术活动,也是一个耗资巨大、时间漫长的过程。微调(Fine-tuning): 在特定任务或行业数据上,对基础模型进行小规模训练,使其更好地适应特定场景。高效微调(PEFT): 一系列如**低秩适应(LoRA)**的技术,通过仅更新少量参数,就能达到接近全量微调的效果,大大降低了训练成本和硬件要求。这使得中小企业基于开源模型进行定制化开发成为可能。检索增强生成(RAG): 在不改变模型参数的前提下,通过从外部知识库中检索相关信息来增强模型回答的准确性。RAG是快速构建垂直领域应用的首选方案,其优势在于轻量、灵活、易于维护和更新,且能保障数据的时效性和准确性。 3.2 商业模式 API服务(API-as-a-Service): 以OpenAI为代表,通过API接口向开发者提供模型服务,并根据Token用量计费。这种“Token经济”模式降低了用户门槛,但数据和成本高度依赖服务商。软件即服务(SaaS): 将模型能力封装成特定的应用,以订阅或按功能付费的形式提供,如知网的AI智能写作平台。私有化部署服务(On-premise Deployment): 将模型部署在客户的本地服务器或私有云中,以满足高数据安全、强合规性或内网运行的需求。常见于金融、军工、能源等B端场景。生态系统构建(Ecosystem Building): 通过开源核心模型,吸引大量开发者和企业加入其技术生态,最终通过云服务、广告收入或其他增值服务实现间接变现,如Meta的Llama模式。 3.3 产品与运营 总拥有成本(TCO): TCO是AI产品经理进行技术选型时的核心考量。它不仅包括GPU、电力、研发团队等显性成本,还包括运维、数据清洗、安全审计、技术债等隐性成本。数据安全与合规: 在处理用户数据时,尤其在金融、医疗等领域,数据不出域和隐私保护是最高优先级。AI产品经理必须理解不同技术路径对数据安全带来的影响和保障措施。技术护城河: 核心壁垒可以是自研模型的独家技术,也可以是在开源模型上构建的独特的行业数据、Know-how和领域知识库。 4. 回答参考(满分答案框架) 总述:开源模型与自研模型的选择,是AI产品经理在面对企业级AI应用落地时,必须进行的一项核心战略决策。这一决策的本质并非简单的技术优劣对比,而是技术能力、商业模式、成本效益、数据安全与长期战略的系统性匹配。纯粹的自研或开源路线各有优劣,而“开源基座+自研微调”的混合模式正成为企业级AI应用落地的首选,这代表了AI产品经理从“技术定义者”向“技术赋能者”角色的转变。 核心对比(多维度分述) 技术选型维度:能力与控制 自研模型: 追求极致性能与技术壁垒。优势在于对模型架构、训练数据和迭代策略拥有完全的控制权。这使得公司能够针对特定行业或应用场景进行深度定制,从而实现差异化竞争,并打造强大的技术护城河。例如,华为盘古大模型能够将金融OCR字段识别精度从$83.9%$提升至$91.0%$,这正是其深度行业定制能力的体现。但其门槛极高,需要庞大的算力、海量高质量数据和顶尖的算法团队,是一场只有少数巨头才能参与的“军备竞赛”。开源模型: 追求快速迭代与成本可控。基于社区成熟模型,通过RAG、高效微调(如LoRA)等技术快速落地。其优势在于技术民主化,降低了AI应用的研发门槛,使得更多企业能够参与到技术创新中。但其核心技术受制于开源社区的迭代方向和维护能力,可能存在不确定性。 商业化路径维度:定位与盈利 自研模式: 主流路径是成为基础设施提供商或核心技术服务商。以OpenAI为代表,通过API接口向开发者提供按量付费(Token经济)的服务。这种模式通过持续的技术领先和品牌效应,获得了巨大的商业成功。开源模式: 主流路径是成为应用层赋能者或生态系统构建者。例如,Meta的Llama模型选择开源并非为了直接卖模型,而是为了吸引开发者和企业,构建庞大的技术生态,最终通过云服务、广告收入或其他增值服务实现间接变现。许多企业则基于开源模型,提供私有化部署、微调平台和技术支持等增值服务,例如AWS基于LLaMA-Factory框架提供一站式微调平台。 成本与风险维度:显性与隐性 总拥有成本(TCO)核心分析: 自研:显性成本极高(GPU算力、电力、顶尖研发团队薪资),但一旦模型成功,边际成本可控且具有高回报。风险在于投入产出比不确定,且技术路线一旦错误,沉没成本巨大。 开源:显性成本低(无模型授权费),但隐性成本高。这包括:硬件托管、数据清洗和标注、模型微调的人力成本、以及后续的运维与安全审计成本。 数据安全与合规: 对于金融、医疗等高合规性行业,数据安全是不可妥协的底线。自研模式可实现数据不出域的闭环控制,安全性最高。开源模式则必须依赖严格的私有化部署和数据处理流程来保障安全。 ●结构化对比表格 维度 自研模型(闭源) 开源模型 技术壁垒 高,需从零开始预训练 较低,主要在应用层与微调能力 初期投入 极高,需要巨额资金与算力 低,无需支付模型许可费 长期TCO 研发与运营成本高,但边际成本可摊薄 硬件、人力、运维、安全成本高 模型性能 性能上限高,可深度定制 基础性能好,但需微调才能适配特定场景 数据安全 可实现数据不出私域,安全性最高 需依赖私有化部署保障数据安全 迭代速度 内部可控,但周期长 借助社区力量,迭代快,但方向不确定性高 商业模式 API付费、企业定制、行业解决方案 云服务捆绑、增值服务、私有化部署 典型代表 OpenAI GPT系列, Anthropic Claude, 华为盘古 Meta Llama, 阿里云通义千问开源系列 ●实际案例分析 自研案例:OpenAI GPT系列以其API服务模式构建了“Token经济”。其指数级增长的商业模式基于尖端研究和战略合作。它通过Freemium模式吸引海量用户,再通过API收费和企业定制实现变现,同时通过OpenAI创业基金构建生态,巩固其基础设施地位。华为盘古大模型则专注于行业深耕,将大模型能力融入金融(广东省农信联社)、能源等垂直领域,通过提高特定任务的精度和效率实现商业价值,如金融OCR识别精度从$83.9%$提升至$91.0%$。 开源案例:Meta Llama系列以技术普惠为核心,通过开源吸引全球开发者,构建庞大的技术生态。其商业化路径并非直接卖模型,而是通过生态繁荣为未来广告或云服务收入铺路。许多中国企业则基于开源模型进行二次开发和商业化。例如,亚马逊AWS和源2.0模型都与LLaMA-Factory框架适配,为开发者提供一站式微调和部署平台。这些企业不追求从零训练模型,而是将核心竞争力放在模型工程与领域工程上,打造针对垂直场景的高效解决方案。 局限性与未来趋势纯粹的自研门槛过高,大多数企业无法负担;纯开源则可能面临服务不稳定和缺乏深度定制的挑战。因此,未来趋势是**“开源基座 + 自研微调”的混合模式**。企业基于开源大模型,结合自身独有的行业数据和Know-how进行高效微调(如LoRA),构建自有领域的垂直模型和应用平台,既能控制成本,又能实现差异化和数据安全。这种模式代表了中国AI产业开辟的**“产业需求牵引开源创新”**的独特路径。 推演示例:AI产品技术选型决策流程图 5. 面试官评估维度 ●初级回答: 只能泛泛列出开源与自研的优缺点,缺乏逻辑框架,回答东一句西一句。对成本的理解停留在“开源免费、自研昂贵”的表面。案例泛泛,仅提及公司名称,无法深入分析其商业模式。 ●中级回答: 能够进行结构化分点回答,有一定的逻辑性。能提及RAG、微调等技术名词,但可能对概念理解不透彻,或将二者混淆。能提及成本,但缺乏对TCO等隐性成本的拆解。 ●高级回答: ○加分项: 能够将技术选型与企业战略、商业模式、数据安全等多个维度进行严密论证。能够深入剖析RAG与LoRA等微调技术的差异与适用场景,并能结合实际项目经验。能够深入分析TCO,拆解显性与隐性成本,体现产品经理的商业敏感性。能够提出“开源基座+自研微调”的混合模式,并结合案例分析其可行性。 ○淘汰信号: 概念混淆,将RAG与模型微调混为一谈。回答脱离实际商业场景,无法将技术与具体业务价值相联系。对数据安全、合规性等核心风险缺乏认知或视而不见,尤其是在B端应用场景下这是致命的。 6. 可能的追问和回答要点 追问 1: “你提到开源模型的显性成本低,但其隐性成本高。请具体阐述,除了你提到的硬件和人力成本,还有哪些容易被忽略的隐性成本?” 回答要点: 除了硬件托管和人力,还包括运维与技术栈成本。 开源模型缺乏官方稳定支持,可能需要投入大量人力解决线上故障和性能优化,这是一种长期且不确定的成本。 此外,还有安全审计成本,需要额外投入资源进行代码审计,以防范恶意投毒或安全漏洞。 最后,技术锁定风险也是重要的隐性成本,如果基于某个特定开源模型做了深度定制,当社区不再维护或技术路线发生重大改变时,迁移成本极高。 追问 2: “如果你是某金融机构的AI产品经理,需要开发一个处理客户敏感数据的应用,你会如何平衡开源模型的灵活性与数据安全的强合规性要求?” 回答要点: 核心原则:数据不出域,安全第一。 对于金融这种高合规性行业,数据安全是不可妥协的底线。 技术方案: 优先选择私有化部署的开源模型,所有数据处理和微调都在企业内部的私有云或IDC中进行,确保数据物理上的安全。 数据工程: 严格执行数据脱敏、加密和权限控制,确保训练数据和推理数据的安全,并建立一套完整的数据治理体系。 混合架构: 采用RAG方案为主,将企业内部的敏感知识库与私有化部署的开源模型结合,既利用了模型的通用能力,又避免了将敏感数据暴露在模型训练中。 ●追问 3: “你认为,对于一个初创的AI应用公司来说,是应该一开始就走开源路线,还是闭源路线?请给出你的决策逻辑。” 回答要点: 决策逻辑: 公司的核心竞争力和市场地位。 开源路线: 适用于市场挑战者或生态型公司。当核心竞争力在于快速占领市场、构建开发者生态、降低用户门槛时,开源是最佳选择。例如,Midjourney通过小团队实现了巨大的营收,其核心竞争力在于算法和产品体验而非模型本身。 闭源路线: 适用于有雄厚资本和技术积累、旨在成为行业领导者的公司。当核心竞争力在于模型本身的极致性能和独家技术时,闭源可以构建强大的技术护城河,通过API付费或SaaS服务直接变现。 最终结论: 大部分初创公司应优先选择开源路线,利用现有成熟模型快速验证产品-市场匹配(PMF),积累早期用户和数据。这是一个动态的、分阶段的战略选择。 本文由人人都是产品经理作者【Blues】,微信公众号:【BLUES】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
一款由中国团队开发的流浪猫救助App,在泰国社交榜登顶。它不靠“云吸猫”萌照,而用AI猫脸识别+区块链绝育档案,帮海外“投喂人”把流浪猫变成有身份证的“社区猫”。当公益装上科技滤镜,爱猫人第一次有了可量化、可追踪的善意方式——原来打动世界的,不是猫咪有多可爱,而是“我的关心被看见”。 TikTok平台上,有这样的一条视频获得了数万的点赞:在猫屋内,猫咪安静地坐在喂食器前,慢悠悠地嚼着猫粮,而这一幕正被摄像头实时捕捉,通过视频直播传送给世界各地的网友。人们不仅可以同步观看,还能一边发弹幕一边分享感受。 TikTok平台视频内容截图,来自网友分享 像这样的画面,在TikTok已累计发布超过10万个,它们都来自一个把“投喂流浪猫现场”搬上直播间的App——Purrrr。 TikTok平台话题#purrr相关视频截图,作品数量达11.15万,主要为用户App内屏幕录制内容 Purrrr的开发主体是中国香港的HI-BIKE HK LIMITED。点点数据显示,Purrrr于2024年4月正式上线海外,目前已覆盖全球40多个地区。截至2025年9月1日,其在iOS商店和谷歌商店的合计下载量已达175万。从增长趋势来看,Purrrr在今年8月迎来一次集中式爆发,单日下载量最高达到4.4万,主要动力来自泰国市场。 Purrrr上线至2025年9月1日下载量变化趋势,来源:点点数据 8月中旬,Purrrr一举登顶泰国iOS商店社交榜榜首,目前依然位列前三。仅仅靠流浪猫的“吃播”,真的能吸引到海外用户吗?这一点不禁引发了笔者的好奇:这款以猫咪为“主播”的App,是如何从中国走向全球、让不同国家的用户自发观看?它的运营逻辑与商业闭环又如何成立? 让流浪猫的家,成为面向全球的直播间 “真实性”是Purrrr打动海外用户的关键因素之一。App中的画面均来自中国各地真实存在的流浪猫猫屋,这些猫屋内置了网络、蓝牙和GPS定位设备,与线上平台实时互通。每一处猫屋都被改造成一个小型“直播间”,用户不仅能看到流浪猫在喂食器前进食的画面,还能同步看到有多少人正在与自己一同围观。 同时,每个猫屋配备了三枚摄像头(前置、后置、顶置),用户可以自由切换角度,捕捉猫咪的不同动态。考虑到猫咪不会长时间停留,设备还搭载了超声波与AI视觉传感器,当猫咪靠近喂食器时会自动触发提醒,并通过App将通知推送给用户,让他们能第一时间“上线迎接”。 在观看的过程中,用户还能在直播间内发送弹幕,与其他爱猫人士交流感受,兼具社交性与娱乐性。 让用户觉得触动的是,线下猫屋不仅是投喂点,更是流浪猫救助的重要入口。据官网信息,截至2025年5月,Purrrr已部署超过2.1万台喂食器,登记并照护流浪猫12.3万只,联合7.1万名志愿者与近600家宠物医院,推动包括TNR(诱捕—绝育—放归)在内的流浪猫救助项目。用户在屏幕上看到的“可爱瞬间”,背后是一整套线上线下协作的运营模式。 流浪猫在猫屋里进食,来源:Purrrr官网 对用户而言,Purrrr不仅让流浪猫的家成为了一个面向全球的直播间,也把简单的“看猫”体验延伸为一种可持续的“云吸猫”方式。 可订阅+打赏,流浪猫变身“猫主播”? 在Purrrr上,用户与“猫主播”进行的互动中,最直观的就是投喂。用户通过购买Purrrr Coins(猫币),可以给猫咪送猫粮、零食:用户线上完成“打赏猫粮”后,在线下的猫屋中,食物就会从喂食器中“从天而降”出现在猫咪面前。每10克猫粮的投喂成本大约在0.11-0.15美元;同时,用户也可以通过看广告获取少量免费猫粮。 除了投喂,用户还可以订阅某个喂食器或猫屋,一旦有猫咪出现,就能第一时间收到推送提醒。订阅用户还能解锁“catsnaps”功能——平台会自动保存该猫咪到访时的精彩瞬间,形成类似“云相册”的个人留存。对于重度用户来说,这种“专属猫咪记忆”的体验,比单次投喂更具粘性。 此外,Purrrr通过“Coin Boost计划”和外部电商联动,把用户的站外购物行为转化为投喂成本。例如,用户在App内完成任务或通过合作渠道(如SHEIN、TEMU等跨境电商)购物,就能获得猫币返现。这意味着,Purrrr不仅靠内部充值循环,还能把外部消费引入平台,增强用户长期投喂的能力。 为了加速传播,Purrrr也把UGC与二创设计进了产品。用户可以直接下载直播切片,二次创作后分享到TikTok、Instagram等平台,这让“猫主播”的影响力跳出了App,成为拉新和留存的增长引擎。 可以说,在“看播→投喂→返利→二创扩散→订阅粘性”的循环里,Purrrr并不是靠一次性情绪打赏生存,而是通过持续的小额付费和可见的公益反馈,提升了用户留存和复购的确定性。 “云养猫”的出海之路可行吗? 实际上,这种“云养猫”模式在国内已经运行了两年多。Purrrr的国内版本“街猫”App于2023年4月上线,比海外版早推出了一年。当时,“街猫”在国内十余座城市投放猫屋设备,凭借“线上+线下”结合的流浪猫救助性质,很快吸引了大批爱猫人士的关注。 与此同时,街猫的运营模式也高度依赖志愿者与社区的协作。平台建立了完善的志愿者体系,从入职培训、身份验证,到提供标准化工具和数据化管理流程,确保流浪猫的日常照护与救助行动有序进行。志愿者不仅要维护猫屋设备和补充猫粮,还需记录猫咪档案、协调医院开展TNR等救助项目,让数字化系统与社区参与形成联动。 然而,随着影响力不断扩大,街猫在运营过程中也逐渐暴露出一些问题,相关争议随之而来。 首先是食物与安全问题。有用户担心,喂食器里的猫粮如果长期存放,在夏季湿热环境下容易变质,猫咪吃了是否真的健康?是否存在使用廉价低质猫粮的情况?与此同时,猫屋的实时定位信息公开在平台上,也让人担忧是否会被别有用心的人利用,从而增加猫咪遭遇恶意伤害的风险。 其次是公益效果的质疑。不少人认为,投喂只能解决流浪猫的温饱,却可能因为猫咪聚集而引发猫瘟传染、环境卫生恶化等新问题。如果缺乏完善的绝育体系,甚至可能在无意间助长流浪猫的数量,使问题更加复杂。 小红书平台网友关于国内“街猫”App的部分讨论 作为街猫的海外版本,Purrrr在官网Q&A专区对外界声音作出了部分回应。 Purrrr表示,作为盈利性质的公司,其并不会把收入凌驾于道德之上,目前团队在智能喂食器升级、AI猫群追踪、TNR(诱捕-绝育-放归)等方面投入相关资源并加大了研发力度。 在猫粮质量方面,Purrrr强调与科研机构合作研发全年配方,夏冬分开设计,以满足不同环境下猫咪的营养需求。猫粮还经过安全性与适口性测试,确保流浪猫能获得较为健康的饮食保障。 Purrrr在官网对外界声音作出的回应 此外,Purrrr也已经开始试水国际化布局。2025年5月,平台宣布在美国犹他州落地了第一台智能喂食器和猫屋监控站,意味着Purrrr不再只是把中国的“流浪猫直播”出口到全世界,而是开始尝试将设备、志愿者网络与公益模式真正迁移到海外本地。 Purrrr在官网发布的信息,宣布在美国首次试水线下猫屋布局 然而,Purrrr能否在海外复制街猫在国内的模式,仍存在许多不确定性。就目前来看,Purrrr在国内面临的争议,并没有在海外彻底消失,它既要证明自己不仅仅是“靠猫咪赚打赏”的商业项目,还要在本地化落地中协调商业利益、公益使命与社会接受度之间的关系。 结语 伴随宠物经济的持续升温,新的商业模式不断涌现。Purrrr借助“云养猫”的形式,将流浪猫救助与用户的情绪价值相连,既为爱猫人士带来了全新的互动体验,也在公益层面探索出一条可持续的资金路径。 然而,出海之路往往伴随更复杂的挑战:跨国运营的难度、不同文化语境下的接受度,以及商业与公益之间的平衡,都尚无标准答案。这样一个融合情感消费与社会责任的新兴项目,未来将如何演进,仍值得持续关注。 作者丨以南 编辑丨火狐狸 本文由人人都是产品经理作者【扬帆出海】,微信公众号:【扬帆出海】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
Windows MCP 正式开源,大模型第一次拿到操作系统级“遥控器”——文件、注册表、网络端口,一条自然语言指令就能全链路操控。开发者用 200 行 Python 即可让 AI 替你装软件、配环境、发邮件,甚至跨应用完成“写报告→生成图表→PPT 排版”一条龙。Agent 时代的基础设施已就位,下一个被自动化“拿下”的,就是你的桌面。 讲真的,现在的大模型,就像一个超级聪明的大脑,你问它什么它都知道。 但它一直有个痛点,就是没有手和脚,只能动嘴皮子,没法真的帮你做事。 为了解决这个问题,MCP(Model Context Protocol)应运而生,为大模型装上了四肢,让大模型可以方便调用外部工具和资源。 MCP 出来后,诞生出了非常多的 MCP 项目,统计了下光在 ModelScope 上就有多达 5157 个。 在 GitHub 上更是诞生了非常多基于 MCP 的优质工具,但可惜的是,大多是浏览器插件或者Web 自动化的思路,只能在网页上指点江山,系统层面上的操作相对较少。 恰巧,我今天在逛 GitHub 摸鱼的时候,就发现了一个叫 Windows-MCP的开源项目,简直是给 Windows 系统量身定做的义体,让我大开眼界。 这是项目地址:https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP Windows-MCP 牛逼的地方在于,它能直接操控你的操作系统! 这是什么概念? 别人家是给AI配了个浏览器扩展,这家伙是直接把AI变成了你电脑的系统管理员。从文件管理器到Photoshop,从微信到你的代码编辑器,任何桌面应用它都能染指。 比如自动打开浏览器搜索天气,并智能抓取网页 还比如可以让 Claude 打开本地的 word 文档。 还可以配合上 Gemini CLI,自动打开浏览器,找下在 X 上谁最后关注了自己。 目前,Windows MCP 可以做到:自动打开本地应用、控制窗口、模拟用户输入有丰富的 UI 自动化工具集:包括基本的键盘、鼠标操作和捕获窗口/UI 状态的工具。可做到实时交互,从一次鼠标点击到下一次的典型延迟范围为 0.7 到 2.5 秒 对应的 MCP Tool 分别是: Click-Tool:在给定的屏幕坐标上进行点击。 Type-Tool:在某个元素上输入文本(可选择性地清除现有文本)。 Clipboard-Tool:使用系统剪贴板进行复制或粘贴。 Scroll-Tool:在窗口或特定区域内进行垂直或水平滚动。 Drag-Tool:从一个点拖拽到另一个点。 Move-Tool:移动鼠标指针。 Shortcut-Tool:按下键盘快捷键(如Ctrl+cAlt+Tab等)。 Key-Tool:按下单个按键。 Wait-Tool:暂停指定的时长。 State-Tool:结合默认语言、浏览器、活动应用、可交互/文本/可滚动元素以及桌面截图的综合快照。 Resize-Tool:用于更改应用的窗口大小或位置。 Launch-Tool:从开始菜单启动一个应用程序。 Shell-Tool:用于执行PowerShell命令。 Scrape-Tool:用于抓取整个网页的信息。 看到这你肯定也心动了,想知道这玩意儿怎么用吧? 别急,我看了下文档,其实还挺简单的,可在任意 MCP 客户端使用,官方推荐在 Gemini CLI 和 Claude Desktop 中效果更佳。 以 Claude Desktop 为例,分以下几步: 第一步:下载项目找个地方,直接用git把项目克隆下来。 git clone https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP.git 第二步:构建扩展文件进入项目目录构建扩展文件。 cd Windows-MCP npx @anthropic-ai/dxt pack 第三步:Claude Desktop 中配置打开设置 → 扩展 → 安装扩展,选择生成的 DXT 文件即可完成安装 添加到 Gemini CLI 也很简单,先在文件资源管理器中导航到 %USERPROFILE%/.gemini 并打开 settings.json。 然后在 settings.json 中添加 windows-mcp 配置并保存。 { “theme”: “Default”, … //MCP Server Config”mcpServers”: { “windows-mcp”: { “command”: “uv”, “args”: [ “–directory”, “”, “run”, “main.py” ] } } } 就这么简单,一个能听懂人话的 AI 电脑管家就诞生了。 说实话,这种操作系统级别的 MCP 开源出来,想象空间实在太大了。 以后我们衡量一个人会不会用电脑,可能不再是看他会不会用某个软件,而是看他会不会给 AI 提需求。 我已经把项目地址贴在下面了,感兴趣的兄弟可以冲了! https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP MCP 火过一阵后,现在仿佛过气了,但其实也有不少公司在偷偷发力,纷纷把自己的工具或核心业务 MCP 化。 就比如最近发现滴滴也发布了个滴滴 MCP。 好了,现在也可以把叫车交给大模型了,结合地图和旅游信息,做出行管家,这会真可一条龙服务了。 在无数的热度退却后,留下的是更深的思考,如何结合自己的业务场景让技术和工具发挥出最大的价值。 或许才是我们需要好好琢磨的地方。 另外你们觉得这个 Windows MCP 项目最能解放双手的场景是啥?评论区告诉我! 别忘了点赞关注,我研究透了就立马出个视频版保姆级教程! 本文由人人都是产品经理作者【苍何】,微信公众号:【苍何】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
别人用 Lovart 生成一张图要调半小时,懂行的人 3 分钟出 8 套方案——差别只在 Nano Banana 这几颗“暗键”:Seed 锁脸、LoRA 叠材质、负向关键词秒去水印,再用 Lovart 的隐藏 StyleTree 批量跑图,直接省掉 90% 后期。干货已备好,会用的马上开挂,不会用的还在盲调参数。 上次写完 Nano Banana 和 Lovart 的趣味结合,当时我说还有一些脑洞等有时间再为大家补充,好好好现在趁着会员还热乎赶紧把新的想法实践了一下给大家端上来。 我们在原生对话框中探索 Nano Banana 的可能性,但要产出套图、批量化、体系化的内容,像 Lovart这样的 Agent 会撑起更丝滑的工作流。比如今天我要尝试的这些玩法,更多玩法已上新,就是现在,和我一起来试试! 上链接:https://www.lovart.ai/ 下列图片均为AI生成,文中提示词内容有AI参与优化,文章内容为阿真纯手搓,图片细节有问题都怪 Nano Banana,如果文章内容有错别字以及废话多的情况都怪阿真,谢谢大家理解哎嘿。 目录 1. 稳定二创输出 2. 多角色漫画 3. 英语学习课件 4. 制作学习讲座 5. 图片分镜视频一条龙 6. 模拟竞生游戏 7. 小结 1. 稳定二创输出 比如想给我们芙利莲尝试多个招式场景的效果。 图1是原图,后面是 Lovart 给我的结果。 提示词:使用Nano Banana模型,为角色创作动态分镜序列,展现各种电影化视角、表情和魔法瞬间,保持角色设定和形象不变。 NB模型有一点就是图像不够清晰,图片还需要二次放大。 Lovart:小问题,一条龙服务,包到位的。 下方是对比效果(笑死,对比效果Lovart自己做了,不要太贴心): 最简单的二创就从这里开始了。 基于 Nano Banana 强大的能力,一个角色可以稳定,多个也可以稳定,那么做别的也可以啊。比如多角色漫画,可以试试! 2. 多角色漫画 比如我想让芙利莲带着2个不知名的我AI生成的小角色露芙和蘑菇头开启一场探险游戏。 选中画布中我们的3张图片,Tab 一下,然后输入提示词: 提示词: 使用NanoBanana模型,根据3个主角进行多页单独的漫画分镜创作:每页1-2个镜头,完整迷你故事情节,丰富的表情动作变化,彩色漫画风格,包含对话框、心理独白、音效文字。 我这里提示词没有写过多情节,所以看起来故事不够清晰完整,大家可以在提示词中加入详细的故事情节。 等一会儿会看到输出图片: 这里出了个问题就是因为Nano Banana总是参考原图比例,因为我这里有图片比例没有修改,所以出来了方形的图。 新的痛点有了,上传的图片比例和想要输出的图片比例不一致,每次调整比例很麻烦? 我有一妙计,免费且方便。 如果需要在修改图片的同时,扩展图片画面,那么可以这样: 修改比例后输出漫画效果(篇幅问题,这里放一小部分): 提示词「AI优化」: 使用NanoBanana模型,根据3个主角进行10页单独的漫画分镜创作:每页1-2个镜头,完整迷你故事情节,丰富的表情动作变化,彩色漫画风格,包含对话框、心理独白、音效文字。 在被迷雾笼罩的远古森林里,银发精灵法师、淘气的蓝发小精灵和呆萌的蘑菇小子组成探险小队,他们一路破解会唱歌的荆棘迷宫、智斗巨石守卫、闯入影子怪物盘踞的古塔,最终找到了传说中的黎明之石。 但是,这时候大家要说了,纯英文的怎么办啊! 我又有两招。利用英文,或者做空对话框。哈哈快来继续学。 3. 英语学习课件 继续,我有3个角色,甚至这里可以用自己的真实照片做参考。用自己或者小朋友的照片生成学习漫画也不错。 比如生成连续性漫画故事,一致性妥妥的,还包带加入四级生词的。故事内容也挺有趣的哈哈。 生词我要求它标红也可以。可能文字多了会有细微的错误,但是很容易就可以修改。 提示词「AI优化」: 使用NanoBanana模型,绘制一部8页的彩色漫画,主角为上传的三位角色(猫、小女孩、小男孩),保持人物形象一致。 漫画要有连贯的故事情节,8页连在一起构成一个完整的冒险故事。 对话要求: 1. 每一页都要有英语对话气泡。 2. 对话中出现英语四级词汇时,请用红色标注(highlight)。 3. 气泡位置要合理,清晰易读。 画面要求: 1. 每一页都要是彩色漫画,风格明亮清晰,适合儿童读物和语言学习。 2. 背景要多样化(室内、校园、街道、森林等),避免单一场景。 3. 分镜景别要有变化(远景、中景、近景、特写等)。 4. 强调角色的情绪变化,增加故事性和趣味性。 想加入中文英标例句等,还可以看看参考之前那篇,将两者结合起来。 4. 制作空对话框 如果我们不想要英文内容,那么做成空对话框也可以。参考我这个: 提示词「AI优化」: 绘制一组10张连贯的三格或四格漫画,每张漫画都包含3-4个分镜,总共形成一个完整的故事。 主角为参考图片中的角色,始终保持形象一致。 每一格都有空白的对话气泡,请保持气泡中没有任何文字。 要求: 故事要有连续性,10张漫画连贯起来构成一个完整的剧情发展。 每张漫画的4个分镜景别要有多次变化。 背景场景需要在不同漫画中切换。 保持整体风格统一,可爱、卡通、清晰的漫画风格。 角色表情和动作要丰富,强调故事感和情绪变化。 敲黑板!! 两个知识点,一是要记得首先参考图比例要改成我们想要的比例,这样输出的比例才是我们想要的比例,这点非常重要。二是遇到有的多个漫画白色边框比较少的,还是可以用我前面的方法,加个底框,合并,这样就有白框了。操作方法如下: 直接自己添加文字也可以。 和之前一样,记得做好了之后,合并背景和文字层再导出。 5. 图片分镜视频一条龙 基于 Nano Banana 的一致性和 Lovart 的批量功能与智能多协作,我们现在制作更精良和一致的视频也变得更加轻松了。 开局一张图,开局我只有下面这张图: 我把这张图给Lovart,然后使出「秘技 · 提示词」,就得到下面的: 提示词: 使用Nano Banana模型,参考所给图片的角色与风格,生成 8 格连续分镜(起承转合),保持角色关键识别点一致;每格使用不同镜头语言与构图(大全景、近景、特写、俯拍、仰拍、运动镜头),呈现丰富表情与动作。 一致性与连贯性非常感人。 数量自己修改,提示词非常通用,改改分镜数量就可以了。 再让它生成视频,然后剪辑工具启动一下拼接加音乐: 提示词: 使用HaiLuo-02模型生成一段无缝衔接的视频,过渡自然,动作流畅,光线与环境保持统一,从开始到结束呈现丝滑连贯的效果。 6. 模拟宠生游戏 还有个脑洞,还是基于@赛博禅心 大聪明老师的长图和模拟人生的发散,做了个模拟宠生的小提示。 基于我们上传一张宠物的图,会无限延伸宠物超进化的形态(逐渐抽象哈哈哈): 看清澈的小猫咪逐渐进化成终级形态哈哈哈,下面是原图: 它会先输出过程图: 然后给我们长图,看看猫主子的《喵星修仙传》: 还可以有更多离谱的,欢迎各位铲屎官多多尝试。 提示词如下(基于个人创意,AI加强发散优化): 【插图生成部分 – 使用Nano Banana模型】 小结 笑死,创意太多了,根本写不完,充了年费会员,以后有机会还能写,今天就先到这里了🤣 我是 Lovart 深度用户了,个人非常喜欢这种有图片视频拖进一个画布的方式,查找和调用非常方便,选择图片,涂鸦标注,直观输出这种也是很强大,还有选择多张图片,Tab一下输入提示词是最好玩的,非常丝滑。 在Nano Banana 的加持下,Lovart 向着更高效的生产力工具迈进了一大步。 越来越好玩了,如果今天的内容对大家有帮助,欢迎大家给阿真猛猛三连鼓励!98加满~! 朋友们尝试过的有趣的案例、突然萌生的新想法,也欢迎在评论区讨论! 本文由人人都是产品经理作者【阿真Irene】,微信公众号:【阿真Irene】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在日常打车场景中,司乘间确认目的地的过程常因信息交互繁琐、环境干扰等问题效率低下,甚至引发矛盾。这一高频却未被充分优化的痛点,为地图 App 的功能迭代提供了贴近用户需求的创新方向。 1. 场景描述 今天傍晚,我乘坐深圳飞北京的航班降落首都机场。 出了机场,我开始打出租车(这里说明下,我自己不喜欢在机场打网约车,是因为需要提前协调时间,还得沟通位置在哪里,非常麻烦)。 打出租车的人不太多,很快就排到我。 好,接下来场景来了:我要告诉司机我的目的地在哪里。 我先说下我和司机是如何完成这个信息交互的。 ① 司机问我去哪里? ② 我说一个地址“******” ③ 司机在地图App上语音输入“******” ④ 司机向我确认地址中某些字究竟是哪个字(如果有多个相近的,还需要继续确认) ⑤ 司机找到目的地之后,我再确认地址对不对(问是不是在哪个区哪个街道,或者司机把他自己手机给我进行确认) ⑥ 确认正确或重新再循环以上动作(司机可能搞不定,会让我直接输入目的地) 如果目的地范围较大,还会有更多关于精细定位问题(例如东门、西门之类的),更不好沟通。 另外以上这个信息交互的环境也非常糟糕:一般在机场场景下,后边都是排队一辆辆车,前面稍微慢一些,都会被后边车滴滴。 如果在地址确认环节,几轮次没搞对,还容易产生司乘之间的情绪问题。 今天的打车,还比较顺利,但是我也执行了以上①-⑥的完整步骤。 这一刻,我才意识到,这周我在深圳打的几次车基本都是这样的交互步骤(说明下,深圳基本都还是道边拦出租车,所以我打车都是出租车)。 突然,一个疑问涌上心头:这么高频的用户场景,难道就没有更好的交互方案吗? 2. 产品方案 于是,在车上就思考起来。简单思索过后,我似乎找到了一个可行的解决方案——用【二维码】。 拿高德地图App和百度地图App为例,每家地图都有【扫一扫】的功能。 但是对于分享地址/路线的功能来讲,却只有【链接】的形态。 如果打车用户这时候可以把自己的目的地信息变为【二维码】,那么司机端就可以用【扫一扫】精准获取地址信息。 并且最关键的是,打车用户准备二维码的时机是可以前置的,上车后直接就能给司机扫码,马上就可以完成地址信息的交互。 高德地图App和百度地图App,它们的分享都有【复制链接】的能力,我将他们的分享url转为了二维码,自家的扫一扫都是可以识别自家url生成的二维码的。 不过这里面存在一个问题,如果司乘两端用的地图App不是同一家会如何?我试了下,很显然它们是没办法互认的。 那有没有办法呢? 有,直接文字(目的地)转二维码,两家的App都是认的,只需要复制一下粘贴到地址输入框即可。 所以到这里,一个粗颗粒的解决方案就出现了,那就是地图App的分享功能增加【二维码】的形态,并且里面支持2个选择方式。 一个是司乘两端用的地图app一样的场景用,一个是不一样的场景用。 简单画个demo(以乘客用户使用高德地图为例),大家可以拿出自己的手机扫码试试交互效果呀。 当然如果不想2个二维码干扰扫码交互,也可以只用纯文字版生成的二维码(上图中下边那个)即可,只不过司机端多了一个复制动作而已。 3. 运营(用户习惯) 当然以上产品功能真的做了,用户可能未必一下子能够感知到这个交互的方式。 可能需要有个过程,用户摸索,或者官方做一个引导。 PS:以上建议,仅供参考。 本文由人人都是产品经理作者【减形简远】,微信公众号:【产品杂谈】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
30 多岁的职场人,逐渐对 “被安排” 的工作状态产生反感,这并非单纯的叛逆,而是自我意识觉醒、生活重心转变与职业诉求升级的综合体现。他们渴望掌控时间与工作价值,试图在被动的职场环境中,为自己寻找更具主动权的成长路径。 你是不是也有过这种时刻:领导安排的任务,不难,但就是特别抗拒? 最近这一年半载,每次领导安排让我做什么什么事情的时候,总觉得心里特别不是滋味。恨不得直接甩出一个表情包~ 尽管我也知道,在职场中被领导安排工作是很正常的事情,而且领导也并没有任何恶意和针对,就是突然发现,30多岁了,自己越来越反感“被安排”。 年轻的时候,觉得被安排也没啥,大不了就是多干点活,能换点经验。可如今,到了30多岁,心态却变了。 不是不愿意干活,而是越来越排斥那种被动接受的感觉。 为啥会这样?难道是我们变得更叛逆了吗?又或者被中了“30+的职场人越来越难管”的魔咒? 一、30+职场人反感被安排,不是叛逆,而是清醒 其实,这看似叛逆的背后有着更深层次的原因。 1. 自我意识觉醒 20多岁时,很多人愿意接受安排,因为觉得那是锻炼、积累经验的机会。基本上领导指哪打哪,甚至想领导之所想,做领导之想做。 可30+之后,你已经清楚地知道,哪些事是真有价值的,哪些事只是浪费时间。于是,心里开始抗拒那些无意义的任务。 2. 能力与经验积累 工作十年八年后,你对自己的能力范围心里有数,也看得懂领导的“安排”背后是什么逻辑。明明知道有更好的做法,却还要机械执行,这种落差感会让人烦躁,甚至产生抵触心理。 3. 生活重心的转变 30+的人往往有家庭和孩子,要为更现实的责任考虑。你更在意时间和精力的投入是否值得。被无休止的安排消耗,会直接挤占你留给家人和自我的时间。 拿我自己来说,最近几个月经常被一些繁杂的事务打断节奏,被动周末加班,本来计划每1-2周趁周末回老家的计划也落空。 这经常让我觉得,我的生活正在被这些无效安排拖垮,这种两难的心理处境让反感更加强烈。 4.职业倦怠与重复性压力 若工作内容缺乏新意或成长空间,重复性的“被安排”容易引发倦怠,进而放大对被动状态的反感。 这一点最近感触也比较深,尤其是在接触了很多不同类型的公司,包括私企、大厂、国企等单位,总逃脱不了这个意识形态。 同时也对很多所谓的“稳定工作单位”开始袪魅,因为“稳定,大多时候代表着单调麻木”,比如标准化执行、流水线工作。 总之,30多岁的我,也不是不想干活,而是不想再被动地干活。哪怕是需要牺牲掉一些生活时间,也希望是自己主动要求去做更有价值的工作,而不是一些无关痛痒的事情。 二、从被安排到自我安排,副业是最好出口 当一个人越来越不想被“安排”,自然会想寻找掌控感。这,就是很多30+的职场人开始思考副业的原因。至少我组建的副业群里,有不少同样想法的朋友。 在这个年龄段,我们更需要掌控感、成长感、安全感。 1.掌控感 副业意味着你可以决定自己做什么、什么时候做。 30 + 在职场积累的技能,文案、设计、管理、供应链资源等,在主业里可能 “被限制”,比如你擅长写带货文案,领导却让你写官样文章,但在副业里可以 自由发挥。 因为客户认的是你的 能力,不是你的 职位,不用看任何人脸色。 2.成长感 主业到了一定阶段容易遇到瓶颈,除了跳槽之外,副业同样能给自己带来新的学习和突破。 30+的“反感”里有着对职业天花板的焦虑。如果一直被职场安排,5年后可能还是老样子。而副业可以成为职业转型的跳板,成为自由职业者,时间完全自己掌控。 3.安全感 目前整个社会经济状况,普通职场人的单一收入越来越脆弱,副业则是家庭和未来的备用保险。 30+最怕的是职场被安排降薪、调岗,却毫无反抗能力,副业能让你从单一工资收入转向多元收入。哪怕副业暂时没有做起来,但只要开始决定做,起码也有了一些底气。 所以,副业对于30+的我们,不只是赚钱,更是找回生活主动权的方式。 三、30+做副业,别拼爆发力,要拼耐力 副业不是年轻人的专利,30+的人同样可以做,但要找到符合自己节奏的方式。 1. 从小切口开始 别一上来就想着做大项目或赚大钱。先找一个能落地的小项目,比如做一份公众号内容、上架一款电商产品、录制一条短视频。 2. 结合已有资源和兴趣 如果你会写,就去做内容;如果有供应链,就去做电商;如果有某方面经验,就做咨询或课程。30+的人优势不是时间,而是积累。 3. 节奏最重要 副业不是一蹴而就。对30+来说,比拼的不是爆发力,而是耐力。哪怕每周只固定完成1-2件小事,持续半年,也会看到明显的变化。 记住一句话:副业不是一夜暴富,而是慢慢把“被安排的人生”,变成“自己能安排的未来”。 四、结语:30+的主动权,要靠自己争取 30多岁越来越反感“被安排”,并不是矫情,而是你终于明白:时间和精力,应该留给真正重要的事。 本文由人人都是产品经理作者【曙欧巴】,微信公众号:【曙欧巴】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在数据分析岗位中,不少从业者深陷重复取数的困境,既难提升工作效率,也阻碍个人能力成长。如何打破这种循环,建立规范的工作流程,同时为职业发展积累竞争力,成为这类从业者亟待解决的问题。 做数据分析最讨厌啥? SQL Boy! 每天除了提数,就是提数,无穷无尽地提数。 6点下班,5点55电话响起,还是叫你取数:“急!在线等!老板要!!!” 等你加班跑完数,他又来一句:诶呀,咋和我想的不一样,你再取另一个数来参照下……” 是不是恨不得顺着电话线过去砍了丫的…… 注意!取数是数据分析师基础工作,本身无可厚非。让人讨厌的不是取数,而是没头没脑,无穷无尽地取数。这样工作效率很低,经常因为业务随性要求而加班/返工,而且对个人能力成长也没啥帮助,想跳槽也没有拿得出手的经验,咋办? 职场三原则:忍、狠、滚。估计大家平时多多少少都在忍,今天不聊忍。我们集中讨论下,怎么狠,怎么滚。 一、如何改善盲目跑数状况 注意!SQL Boy问题真正根源,来自于:没规矩。大家都认为只要上下嘴皮子一磕,一个数据就冒出来了。可实际上并非如此: 一个工作流程,需要好几个数据指标做监控 一个业务问题,需要好几个方面数据论证 每一个数据得有清晰的口径、计算规则 数据之间逻辑要清晰,才能组合说明问题 正因此,零散的取数越多,数据口径就越乱,就越没法说清楚问题。而业务方看不清问题,就越倾向于取更多的数,倾向于抱怨数据分析师没本事。这就是恶性循环的开始。因此,如果想狠的话,就得:把规矩立起来。满足业务部门的需求,而非口头要求。这才是长治久安的办法。 第一步:清晰取数用途 1、这个数据用于哪个业务? 2、这个业务是否是新业务? 3、如是新业务,数据采集情况如何? 4、如是老业务,是否已有报表? 5、本次数据和老报表关系是啥? 6、本次数据是否需要长期使用? 7、看到数据变化,是否有行动计划? 这就是我们常说的“取数七问”。虽然看着很多,但实际上口头讲述1分钟完全可以讲完(如下图)因此不要怕沟通,开头讲不清,后边下手更麻烦。 第二步:取数需求排序 建立排序规则是很重要的。要让业务方清楚:跑数也是有人力、时间成本的。既然有成本,就有长幼尊卑,先来后到。这样能合理地安排工作,并且能转移一些矛盾,“给老板的当然优先级高,你自己想看一看你就等着,或者你找你老板协调下,让他老人家等……” 排序的时候,原则上: 1、提前3天提的优先排,当天提的靠后 2、老板签字、转发、@的优先排,小兵的靠后 3、需求清晰的优先排,需求不清楚的靠后 4、现有报表能大部分支持的,指引他看报表 5、涉及全新业务,重大活动的,单列,试着开一个项目来做 6、涉及现有报表缺数的,完成后提需求优化现有报表 通过需求排序分流,能有效抑制业务方随意口嗨,把规矩立起来。而且真正有需求的重点工作,可以重点支持,不要事事都临时跑数。 第三步:需求管理与人力调度 有了需求排序分流以后,可以建立需求清单并且公示。把数据小组内几个人分分工,每人对一两个部门固定服务。这样不但能更深入了解业务,建立关系,而且可以让对应业务方自己清楚自己有多少需求在跑,让对方内部多做协调。遇到等级高的重大项目,可以直接“闭门谢客”,把零散的需求都挡掉,全组人集中精力干大事。 有了这三步,规矩基本上就立起来了,后边还能源源不断地从临时取数里演化出专题分析、数据产品开发等需求,越做越好。 当然,这么干也有前提,就是公司氛围允许,数据团队的领导有志气。有很多公司就是不尊重数据,觉得数据就是张口就来。有的数据团队领导就是靠卖下属上位,天天PUA:“这是对你的锻炼”“你写sql同时也能做洞察呀”“你能力提高了就不会这么想了”,那就没办法了。直接进入下一环节:怎么滚。 二、如何在跳槽时证明价值 SQL Boy想跳槽的话,最大的瓶颈是:没有好的项目经验。遇到面试官问分析思路,或者“你取的数有啥价值”,就不知道咋回答了。 大家首先要有信心,不是所有的数据岗位都要求很高的“业务价值”“分析思路”的。数据岗位可以分成支撑型和业务型,支撑型岗位就是对业务接需求,输出报表/报告/看板。 业务型的,一般会在招聘要求里明确指出,对某一类型业务很熟悉,常见的比如:“用户增长/渠道诊断/B端商户/营销活动”之类。如果自己的业务理解稍弱,选岗位的时候选支撑型岗位即可,能减少很多麻烦。同时进入一个流程更正规,数据团队更大的公司,对自己的长期发展也有好处。 其次,包装自身的项目经验,也没那么麻烦。作为SQL Boy有一个优势,就是能接触到数据库,这个比只做Excel的表哥表姐强了很多。能接触到数据库,就能自己组织数据,开展分析,积累经验。因此能接触到什么类型数据才是关键。 一般来说: 1、交易数据是核心,能接触到交易数据,商品进销存,销售走势这些分析都能自己做,并且这些分析适用面很广,基本上每个公司都需要。 2、用户/渠道数据是加持,只要公司有用户ID,有用户行为,就能做整套AARRR指标和相应的用户分析,只要公司有线下门店/线上投放,就能做整套店铺分析/漏斗分析,这些分析的适用性也很广。 3、其他数据是辅助,诸如客服、售后、物流、仓库、生产等数据,如果面试的是特定岗位(比如客服分析、供应链分析)就能起到一定作用。其他情况下帮助比较少,只能证明自己掌握了取数/做看板的能力。 因此,平时抽时间盘点下自己做的数据都是啥类型的,再找相应的数/文章,学习分析方法,进步会快得多。 而且,数据的使用是有固定方法组合的。 有数据报表,就能基于数据报表做业务走势监控 有了业务走势监控,结合业务动作,就能做初步的诊断分析 多个渠道/产品之间可以做分层,做对比分析,总结特点 有用户数据就能做用户分层,做各层级行为分析 这些都是基于数据报表,加上分析方法做出的延伸,可以在工作之余提升自己的认识,为跳槽准备好材料。忘记的同学,可以回顾下《数据分析九大方法》哦。 有了充分准备,面试就容易很多,起码支撑型岗位是可以搞掂的。 本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】,微信公众号:【接地气的陈老师】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
Windows MCP 正式开源,大模型第一次拿到操作系统级“遥控器”——文件、注册表、网络端口,一条自然语言指令就能全链路操控。开发者用 200 行 Python 即可让 AI 替你装软件、配环境、发邮件,甚至跨应用完成“写报告→生成图表→PPT 排版”一条龙。Agent 时代的基础设施已就位,下一个被自动化“拿下”的,就是你的桌面。 这是苍何的第 430 篇原创! 大家好,我是苍何。 讲真的,现在的大模型,就像一个超级聪明的大脑,你问它什么它都知道。 但它一直有个痛点,就是没有手和脚,只能动嘴皮子,没法真的帮你做事。 为了解决这个问题,MCP(Model Context Protocol)应运而生,为大模型装上了四肢,让大模型可以方便调用外部工具和资源。 MCP 出来后,诞生出了非常多的 MCP 项目,统计了下光在 ModelScope 上就有多达 5157 个。 在 GitHub 上更是诞生了非常多基于 MCP 的优质工具,但可惜的是,大多是浏览器插件或者Web 自动化的思路,只能在网页上指点江山,系统层面上的操作相对较少。 恰巧,我今天在逛 GitHub 摸鱼的时候,就发现了一个叫 Windows-MCP的开源项目,简直是给 Windows 系统量身定做的义体,让我大开眼界。 这是项目地址:https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP Windows-MCP 牛逼的地方在于,它能直接操控你的操作系统! 这是什么概念? 别人家是给AI配了个浏览器扩展,这家伙是直接把AI变成了你电脑的系统管理员。从文件管理器到Photoshop,从微信到你的代码编辑器,任何桌面应用它都能染指。 比如自动打开浏览器搜索天气,并智能抓取网页 还比如可以让 Claude 打开本地的 word 文档。 还可以配合上 Gemini CLI,自动打开浏览器,找下在 X 上谁最后关注了自己。 目前,Windows MCP 可以做到:自动打开本地应用、控制窗口、模拟用户输入有丰富的 UI 自动化工具集:包括基本的键盘、鼠标操作和捕获窗口/UI 状态的工具。可做到实时交互,从一次鼠标点击到下一次的典型延迟范围为 0.7 到 2.5 秒 对应的 MCP Tool 分别是:Click-Tool:在给定的屏幕坐标上进行点击。Type-Tool:在某个元素上输入文本(可选择性地清除现有文本)。Clipboard-Tool:使用系统剪贴板进行复制或粘贴。Scroll-Tool:在窗口或特定区域内进行垂直或水平滚动。Drag-Tool:从一个点拖拽到另一个点。Move-Tool:移动鼠标指针。Shortcut-Tool:按下键盘快捷键(如 Ctrl+c, Alt+Tab 等)。Key-Tool:按下单个按键。Wait-Tool:暂停指定的时长。State-Tool:结合默认语言、浏览器、活动应用、可交互/文本/可滚动元素以及桌面截图的综合快照。Resize-Tool:用于更改应用的窗口大小或位置。Launch-Tool:从开始菜单启动一个应用程序。Shell-Tool:用于执行 PowerShell 命令。Scrape-Tool:用于抓取整个网页的信息。 看到这你肯定也心动了,想知道这玩意儿怎么用吧? 别急,我看了下文档,其实还挺简单的,可在任意 MCP 客户端使用,官方推荐在 Gemini CLI 和 Claude Desktop 中效果更佳。 以 Claude Desktop 为例,分以下几步: 第一步:下载项目找个地方,直接用git把项目克隆下来。git clone https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP.git 第二步:构建扩展文件进入项目目录构建扩展文件。cd Windows-MCP npx @anthropic-ai/dxt pack 第三步:Claude Desktop 中配置打开设置 → 扩展 → 安装扩展,选择生成的 DXT 文件即可完成安装 添加到 Gemini CLI 也很简单,先在文件资源管理器中导航到 %USERPROFILE%/.gemini 并打开 settings.json。 然后在 settings.json 中添加 windows-mcp 配置并保存。{ “theme”: “Default”, …//MCP Server Config”mcpServers”: { “windows-mcp”: { “command”: “uv”, “args”: [ “–directory”, “”, “run”, “main.py” ] } }} 就这么简单,一个能听懂人话的 AI 电脑管家就诞生了。 说实话,这种操作系统级别的 MCP 开源出来,想象空间实在太大了。 以后我们衡量一个人会不会用电脑,可能不再是看他会不会用某个软件,而是看他会不会给 AI 提需求。 我已经把项目地址贴在下面了,感兴趣的兄弟可以冲了! https://github.com/CursorTouch/Windows-MCP MCP 火过一阵后,现在仿佛过气了,但其实也有不少公司在偷偷发力,纷纷把自己的工具或核心业务 MCP 化。 就比如最近发现滴滴也发布了个滴滴 MCP。 好了,现在也可以把叫车交给大模型了,结合地图和旅游信息,做出行管家,这会真可一条龙服务了。 在无数的热度退却后,留下的是更深的思考,如何结合自己的业务场景让技术和工具发挥出最大的价值。 或许才是我们需要好好琢磨的地方。 另外你们觉得这个 Windows MCP 项目最能解放双手的场景是啥?评论区告诉我! 别忘了点赞关注,我研究透了就立马出个视频版保姆级教程! 本文由人人都是产品经理作者【苍何】,微信公众号:【苍何】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
别人用 Lovart 生成一张图要调半小时,懂行的人 3 分钟出 8 套方案——差别只在 Nano Banana 这几颗“暗键”:Seed 锁脸、LoRA 叠材质、负向关键词秒去水印,再用 Lovart 的隐藏 StyleTree 批量跑图,直接省掉 90% 后期。干货已备好,会用的马上开挂,不会用的还在盲调参数。 嗨大家好!我是阿真! 上次写完 Nano Banana 和 Lovart 的趣味结合,当时我说还有一些脑洞等有时间再为大家补充,好好好现在趁着会员还热乎赶紧把新的想法实践了一下给大家端上来。 我们在原生对话框中探索 Nano Banana 的可能性,但要产出套图、批量化、体系化的内容,像 Lovart这样的 Agent 会撑起更丝滑的工作流。比如今天我要尝试的这些玩法,更多玩法已上新,就是现在,和我一起来试试! 上链接:https://www.lovart.ai/ 最近有优惠! 9月14日前购买 Lovart 非 starter 会员,会员生效期365天内可以无限次免费使用 Nano Banana 模型,用 Nano Banana 频率高的不要错过。 下列图片均为AI生成,文中提示词内容有AI参与优化,文章内容为阿真纯手搓,图片细节有问题都怪 Nano Banana,如果文章内容有错别字以及废话多的情况都怪阿真,谢谢大家理解哎嘿。 目录 1. 稳定二创输出 2. 多角色漫画 3. 英语学习课件 4. 制作学习讲座 5. 图片分镜视频一条龙 6. 模拟竞生游戏 7. 小结 1. 稳定二创输出 比如想给我们芙利莲尝试多个招式场景的效果。 图1是原图,后面是 Lovart 给我的结果。 提示词:使用Nano Banana模型,为角色创作动态分镜序列,展现各种电影化视角、表情和魔法瞬间,保持角色设定和形象不变。 NB模型有一点就是图像不够清晰,图片还需要二次放大。 Lovart:小问题,一条龙服务,包到位的。 下方是对比效果(笑死,对比效果Lovart自己做了,不要太贴心): 最简单的二创就从这里开始了。 基于 Nano Banana 强大的能力,一个角色可以稳定,多个也可以稳定,那么做别的也可以啊。比如多角色漫画,可以试试! 2. 多角色漫画 比如我想让芙利莲带着2个不知名的我AI生成的小角色露芙和蘑菇头开启一场探险游戏。 选中画布中我们的3张图片,Tab 一下,然后输入提示词: 提示词: 使用NanoBanana模型,根据3个主角进行多页单独的漫画分镜创作:每页1-2个镜头,完整迷你故事情节,丰富的表情动作变化,彩色漫画风格,包含对话框、心理独白、音效文字。 我这里提示词没有写过多情节,所以看起来故事不够清晰完整,大家可以在提示词中加入详细的故事情节。 等一会儿会看到输出图片: 这里出了个问题就是因为Nano Banana总是参考原图比例,因为我这里有图片比例没有修改,所以出来了方形的图。 新的痛点有了,上传的图片比例和想要输出的图片比例不一致,每次调整比例很麻烦? 我有一妙计,免费且方便。 如果需要在修改图片的同时,扩展图片画面,那么可以这样: 修改比例后输出漫画效果(篇幅问题,这里放一小部分): 提示词「AI优化」: 使用NanoBanana模型,根据3个主角进行10页单独的漫画分镜创作:每页1-2个镜头,完整迷你故事情节,丰富的表情动作变化,彩色漫画风格,包含对话框、心理独白、音效文字。 在被迷雾笼罩的远古森林里,银发精灵法师、淘气的蓝发小精灵和呆萌的蘑菇小子组成探险小队,他们一路破解会唱歌的荆棘迷宫、智斗巨石守卫、闯入影子怪物盘踞的古塔,最终找到了传说中的黎明之石。 但是,这时候大家要说了,纯英文的怎么办啊! 我又有两招。利用英文,或者做空对话框。哈哈快来继续学。 3. 英语学习课件 继续,我有3个角色,甚至这里可以用自己的真实照片做参考。用自己或者小朋友的照片生成学习漫画也不错。 比如生成连续性漫画故事,一致性妥妥的,还包带加入四级生词的。故事内容也挺有趣的哈哈。 生词我要求它标红也可以。可能文字多了会有细微的错误,但是很容易就可以修改。 提示词「AI优化」: 使用NanoBanana模型,绘制一部8页的彩色漫画,主角为上传的三位角色(猫、小女孩、小男孩),保持人物形象一致。 漫画要有连贯的故事情节,8页连在一起构成一个完整的冒险故事。 对话要求: 1. 每一页都要有英语对话气泡。 2. 对话中出现英语四级词汇时,请用红色标注(highlight)。 3. 气泡位置要合理,清晰易读。 画面要求: 1. 每一页都要是彩色漫画,风格明亮清晰,适合儿童读物和语言学习。 2. 背景要多样化(室内、校园、街道、森林等),避免单一场景。 3. 分镜景别要有变化(远景、中景、近景、特写等)。 4. 强调角色的情绪变化,增加故事性和趣味性。 想加入中文英标例句等,还可以看看参考之前那篇,将两者结合起来。 4. 制作空对话框 如果我们不想要英文内容,那么做成空对话框也可以。参考我这个: 提示词「AI优化」: 绘制一组10张连贯的三格或四格漫画,每张漫画都包含3-4个分镜,总共形成一个完整的故事。 主角为参考图片中的角色,始终保持形象一致。 每一格都有空白的对话气泡,请保持气泡中没有任何文字。 要求: 故事要有连续性,10张漫画连贯起来构成一个完整的剧情发展。 每张漫画的4个分镜景别要有多次变化。 背景场景需要在不同漫画中切换。 保持整体风格统一,可爱、卡通、清晰的漫画风格。 角色表情和动作要丰富,强调故事感和情绪变化。 敲黑板!! 两个知识点,一是要记得首先参考图比例要改成我们想要的比例,这样输出的比例才是我们想要的比例,这点非常重要。二是遇到有的多个漫画白色边框比较少的,还是可以用我前面的方法,加个底框,合并,这样就有白框了。操作方法如下: 直接自己添加文字也可以。 和之前一样,记得做好了之后,合并背景和文字层再导出。 5. 图片分镜视频一条龙 基于 Nano Banana 的一致性和 Lovart 的批量功能与智能多协作,我们现在制作更精良和一致的视频也变得更加轻松了。 开局一张图,开局我只有下面这张图: 我把这张图给Lovart,然后使出「秘技 · 提示词」,就得到下面的: 提示词:使用Nano Banana模型,参考所给图片的角色与风格,生成 8 格连续分镜(起承转合),保持角色关键识别点一致;每格使用不同镜头语言与构图(大全景、近景、特写、俯拍、仰拍、运动镜头),呈现丰富表情与动作。 一致性与连贯性非常感人。 数量自己修改,提示词非常通用,改改分镜数量就可以了。 再让它生成视频,然后剪辑工具启动一下拼接加音乐: 提示词: 使用HaiLuo-02模型生成一段无缝衔接的视频,过渡自然,动作流畅,光线与环境保持统一,从开始到结束呈现丝滑连贯的效果。 6. 模拟宠生游戏 还有个脑洞,还是基于@赛博禅心 大聪明老师的长图和模拟人生的发散,做了个模拟宠生的小提示。 基于我们上传一张宠物的图,会无限延伸宠物超进化的形态(逐渐抽象哈哈哈): 看清澈的小猫咪逐渐进化成终级形态哈哈哈,下面是原图: 它会先输出过程图: 然后给我们长图,看看猫主子的《喵星修仙传》: 长按或滑动查看所有内容 还可以有更多离谱的,欢迎各位铲屎官多多尝试。 提示词如下(基于个人创意,AI加强发散优化):【插图生成部分 – 使用Nano Banana模型】基于用户上传的宠物照片,生成6张进化阶段插图,要求:- 参考原图:只需保留1-2个最显眼的特征(如眼睛颜色、主要毛色或独特斑纹),其他部分可以大胆改变- 进化设定:幼体形态→少年形态→成年形态→元素觉醒→传说形态→究极神话形态- 变化幅度:每个阶段都有显著变化,体型、外观、能力特征大胆创新,只要保持微妙的相似感即可- 视觉风格:卡通矢量描边风格,扁平化设计,粗线条轮廓,单色纯净背景- 创意自由:可以添加翅膀、触手、机械部件、元素光效、神话特征等夸张元素- 英文标注:每张图片包含对应的英文标签(Baby / Teen / Adult / Mystic / Legend / Ultimate)- 图片规格:适合网页嵌入的高清格式【HTML长图网页生成部分】创建一个竖向长图网页,技术要求:- 页面尺寸:宽度1080px,自适应高度,移动端友好- 整体布局:干净简洁,充足留白,舒适阅读体验- 字体设置:主要文字38px,标题更大,确保移动端清晰可读- 结构组成: 1. 顶部标题区:抽象搞笑中文主标题如”[宠物名]修仙日记:从土狗到宇宙霸主的沙雕进阶路” 2. 插图嵌入区:依次插入6张Nano Banana生成的进化插图 3. 配文说明:每张插图下方2-3行超级搞笑抽象的中文解说,用梗用谐音用沙雕语言,重点词汇加粗突出 – 示例风格:**第3阶段:社会你狗哥** —— 开始戴金链子抽华子,眼神透露出”你瞅啥”的霸气 – **第5阶段:赛博朋克宠** —— 身体70%已被机械改造,但还是会因为看到骨头而尾巴摇成螺旋桨 4. 底部总结:超级抽象搞笑的收尾段落,如”从憨憨萌宠到维度破坏者,这就是爱情的力量吗?”- 语言风格:大量使用网络梗、谐音梗、沙雕表达、抽象比喻,让人忍俊不禁- 视觉效果:温馨明亮配色,插图与沙雕文字搭配和谐,支持截图分享- 交互优化:适配手机屏幕,滑动流畅,加载快速最终输出:一个包含6张大胆进化插图和爆笑抽象文案的完整HTML长图网页,展现专属宠物的离谱变化历程。Sep 5, 2025 小结 笑死,创意太多了,根本写不完,充了年费会员,以后有机会还能写,今天就先到这里了🤣 Lovart最近有活动,在9月14日前购买Lovart非Starter会员,会员生效期365天内可以无限次使用NanoBanana 模型,有需要的冲! 我是 Lovart 深度用户了,个人非常喜欢这种有图片视频拖进一个画布的方式,查找和调用非常方便,选择图片,涂鸦标注,直观输出这种也是很强大,还有选择多张图片,Tab一下输入提示词是最好玩的,非常丝滑。 在Nano Banana 的加持下,Lovart 向着更高效的生产力工具迈进了一大步。 越来越好玩了,如果今天的内容对大家有帮助,欢迎大家给阿真猛猛三连鼓励!98加满~! 朋友们尝试过的有趣的案例、突然萌生的新想法,也欢迎在评论区讨论! 下期见! 本文由人人都是产品经理作者【阿真Irene】,微信公众号:【阿真Irene】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
从零经验到拿下大厂 AI 产品经理 offer,只用了一个月。这不是“运气爆棚”的故事,而是一场系统化的认知跃迁与策略执行。本文将复盘整个过程,拆解如何构建竞争力、如何精准定位、如何在 AI 浪潮中找到属于自己的入场路径。 结果前置,下面这张图记录了我们过去的一个月,从一个0到拿下多家大厂Offer的全部证明。 这期间没什么捷径,就是最笨的办法:投了上百家,面了N多场,被拒了就埋头复盘,搞不懂的就通宵去查。最后,这些踩过的“坑”都变成了我的经验,帮我敲开了门。 今天,我把这些用经验换来的心得全部分享出来,希望能帮你们少走一些我走过的弯路。 这篇文章,是我对自己这段求职经历的全面复盘,也融合了对数十篇行业报告和深度文章的系统性研究。我将毫无保留地分享我所见、所学、所思的一切,希望能为你绘制一张清晰的“升级打怪”地图,助你在这场由AI掀起的时代浪潮中,精准定位,成功上岸。 本文将包含以下核心内容: 时代之风:为什么说现在是成为AI产品经理的最好时机? 三条大道:AINative、平台型、AI+,你该走哪条路? 硬核实力:成为AIPM必须掌握的四大核心能力。 求职实战:如何用作品集,拿下心仪的Offer? 未来之路:AI产品经理的职业发展路径图。 一、时代之风:为什么说现在是成为AI产品经理的最好时机? DeepLearning.AI的创始人吴恩达(Andrew Ng)在他的一封公开信中明确指出: AI产品经理将是未来最炙手可热的岗位之一 。他认为,随着AI技术让软件开发变得越来越便宜和快速,市场最需要的,已经从“怎么做”转向了“做什么”才最有价值——而这,正是AI产品经理的核心价值所在 。 这个观点背后有一个深刻的经济学原理:互补品效应 。 吴恩达举了一个例子:当福特公司大幅降低了汽车的价格,市场对汽油的需求就猛增了 。今天,AI技术就是那辆越来越便宜的“车”。以GitHub Copilot为例,它能将程序员的编码效率提升30%-50% 。当技术实现的门槛被AI无限拉低时,“决定做什么”的价值就前所未有地凸显出来。那个“想清楚做什么”的人,变得异常稀缺和重要 。 市场的真金白银也印证了这一点。 根据Precedence Research的预测,仅“AI在项目管理中的应用”这一细分市场,就将从2024年的30.3亿美元增长到2034年的144.5亿美元 。而Fortune Business Insights的数据则更加宏大,预测整个AI市场规模将从2025年的2941.6亿美元增长到2032年的17716.2亿美元 。 二、AI Native、平台型AI产品、AI+传统行业,你该走哪条路? 在我研究了行业内的画像和招聘需求后,发现AI产品经理主要可以归为三类。这三类PM的定位、核心能力和市场需求各有侧重,选择适合自己的赛道是成功的第一步。 AI Native 产品经理(原生AI产品PM) 角色定位:这是“正面战场”的指挥官,直接打造以AI为核心的产品,AI即是产品本身 。典型的例子就是我们熟知的ChatGPT、Midjourney、Kimi等。 核心能力:需要具备超强的用户洞察力,精通Prompt工程,深刻理解AI的能力边界与风险(如“幻觉”)。他们必须能在高度不确定的状态下做决策,并进行快速的试错和迭代 。百度创始人李彦宏认为,这类PM需要极强的学习能力,并能快速搭建原型进行测试 。 市场价值:他们是AI应用创新的最前沿力量,对于致力于突破AI驱动产品体验边界的初创公司和科技巨头来说,是不可或缺的核心人才 。 平台型AI产品经理(AI Infrastructure PM) 角色定位:他们是“幕后英雄”,不直接面向终端用户,而是为算法工程师、数据科学家等技术团队打造底层的工具和平台。例如,模型训练与部署平台、模型监控系统、Prompt管理平台及知识库服务等。 核心能力:需要熟悉AI/ML的基础架构原理,能深入理解技术团队的开发痛点 。工作重点是系统的稳定性、扩展性以及技术对接能力。 市场价值:这类PM是企业AI能力的基础设施建设者。对于大力投入自研AI能力或提供PaaS/MaaS服务的企业(如阿里巴巴、谷歌云)而言,他们至关重要 。 AI+产品经理(传统产品的AI升级版PM) 角色定位:这是目前市场上需求最广泛的一类。他们将AI作为一种“提效工具”,嵌入到现有的传统产品或业务流程中 。例如,我们常见的智能客服、搜索推荐优化、智能风控、以及企业内部的流程自动化(RPA+AI)等 。 核心能力:核心是深刻理解业务 。必须能明确业务目标,准确判断AI在特定场景下是否真的能“提效” 。他们需要与算法团队高效协作,懂得如何评估模型效果(如准确率、召回率),并在不打乱原有产品逻辑的前提下,无缝集成AI功能 。 市场价值:随着各行各业加速数字化转型,AI+产品经理是推动传统企业转型的关键角色,需求面广,覆盖深。 三、硬核实力:成为AIPM必须掌握的三大核心能力 能力一:理解AI底层原理,不求精通但要“门儿清”你不需要亲手写算法,但必须搞懂AI到底是怎么回事。 基本概念:你需要建立一个清晰的知识框架。比如,要明白人工智能、机器学习和深度学习的关系:人工智能是大家族,机器学习是它的一个分支(“兄弟”之一是早期的专家系统),而深度学习又是机器学习的“儿子” 。 核心模型:当前深度学习领域的主流模型是Transformer 。国内的大模型,如文心一言、通义千问等,几乎都是基于Transformer架构进行优化和增强的 。你需要知道它的核心思想是“自注意力机制”,以及它为何能取代RNN,在处理并行计算上具有巨大优势 。 技术术语:你需要能听懂并使用技术团队的“黑话”,比如Token机制、向量嵌入、上下文长度限制、RAG(检索增强生成)、Fine-tuning(微调)等。这能确保你在和技术团队沟通时,不会“翻车” 。 能力二:精通Prompt工程,从“加分项”到“必需项”过去,会写Prompt(提示词)可能只是个锦上添花的技能,但现在,它直接变成了AI产品经理的“门槛”。 核心价值:Prompt的设计能力直接决定了AI产品的“智商”和用户体验 。一个好的Prompt能让模型精准理解意图,输出高质量内容;一个差的Prompt则只会让模型“装傻”或“胡说八道” 。 能力要求:你需要能够依据不同的业务场景,编写高质量、精准、有效的Prompt 。甚至有公司的招聘JD上明确要求“能够写出20个可商业落地的提示词” 。 分层应用:不同类型的PM对Prompt的运用也不同 。 平台型PM:重点是如何将Prompt封装成标准化的接口(API),方便其他业务调用 。 应用型PM:直接面向用户,需要设计出能应对各种刁钻提问的、足够的Prompt 框架。 能力三:熟练使用AI工具,拥有“极客精神”企业在招聘时,非常看重你是不是一个AI工具的“重度用户”。这背后反映的是你对AI的热情、好奇心和自驱的学习能力。 基本素养:技术迭代太快,没人能等着别人来教,你必须靠自己去学、去试 。不会写代码没关系,但你要能把工具玩明白,这已经成了AI产品经理的基本素养 。 内部“传教士”:AI产品经理常常是公司内部新工具的“布道者”和“种子用户” 。你需要先用起来,试出效果,再带领团队一起用AI优化工作流,提升整个组织的效率 。 必备工具箱:你需要熟悉并掌握一系列AI工具,它们将贯穿你工作的始终。 四、求职实战:如何用作品集,拿下心仪的Offer? 没有作品集的 AI 产品经理面试,就像没有病例的医生求职。大厂面试官明确表示:”我们更想看到你用 AI 解决实际问题的案例,而不是空谈理论”。 作品集核心要素: 完整项目的全流程展示:包含背景(如“客服人力成本高”)、目标(如“自动解决率提升至60%”)、AI方案(如“大模型+RAG知识库”)、数据效果(如“自动解决率从40%提升至65%”)、迭代思路(如“增加用户反馈入口优化模型”)。我当时做了“智能客服优化”和“电商推荐系统AI升级”两个项目,每个项目都包含从需求分析到上线后的效果追踪 技术细节的深度呈现:说明模型选型理由(如“选择BERT而非RNN,因其能处理长文本对话”)、Prompt设计思路(如“加入‘案例+时效’提升回复实用性”)、数据验证方法(如“A/B测试的指标设计:自动解决率、用户满意度”)。某候选人在法律文档分析工具作品集中,详细说明了如何用RAG技术将知识召回率从70%提升至92%,并附上成本测算(每千次调用成本从0.8元降至0.3元),这种技术+商业的完整思考让面试官眼前一亮 可视化的高效表达:用流程图展示AI产品架构(如“用户输入→意图识别→知识库检索→回复生成”),用对比图展示优化前后效果。我曾用柱状图对比智能推荐优化前后的GMV,显示增长12%,同时用折线图展示模型准确率的提升曲线(从72%到89%) 不同背景的作品集策略: 应届生:毕业设计尽量结合AI(如用大模型做情感分析工具),实习项目突出AI落地环节(哪怕只是参与数据标注)。我指导的一位应届生,在实习中负责智能客服的数据标注,通过分析标注结果提出“增加否定词识别规则”的建议,使模型准确率提升5%,这一细节在面试中成为亮点 转型者:将传统产品经验与AI结合,比如做过用户增长的,可以设计“AI驱动的个性化运营方案”;做过内容产品的,可尝试“基于AIGC的内容生产工具”。某传统电商产品经理设计的“AI选品助手”,通过分析用户浏览历史和商品数据,生成个性化选品清单,使转化率提升20%,成功转型AI+零售领域 海归/外企背景:加入国产框架实践(如用飞桨PaddlePaddle做个小Demo),体现对国内技术生态的理解。某候选人用飞桨搭建的智能客服原型,虽然功能简单,但展示了对国产技术的熟悉度,在面试中获得加分。 五、未来之路:AI产品经理的职业发展路径图 AI 产品经理的职业天花板很高,但需要清晰的发展路径规划。结合大厂职级体系和行业观察,我总结出 “三阶成长模型”。 1.初级阶段(0-3 年):成为 “能打仗” 的执行者 核心目标:把 AI 产品的 “基本功” 练扎实,能独立负责具体功能模块。 重点能力: Prompt设计:能写出包含“角色+任务+格式”的三段式提示词,使自动解决率提升20%以上 模型评测:用混淆矩阵(准确率、召回率、F1值)评估模型效果,识别优化方向 数据埋点:设计合理的数据采集方案,比如在智能客服中埋点“用户输入文本、模型回复、是否转接人工”,为后续分析提供基础 成长标志:成功落地 1-2 个 AI 功能,比如优化推荐算法的召回率,或提升智能客服的自动解决率。我曾在 3 个月内将电商推荐系统的 CTR 从 2.5% 提升至 3.2%,这一成果成为晋升 P4 的关键依据 避坑指南:不要陷入 “技术细节”,比如纠结模型参数调优,这是算法工程师的职责;聚焦 “技术如何解决用户问题”。某初级产品经理花 2 周研究模型训练代码,结果需求评审时被质疑 “是否偏离业务目标” 2.中级阶段(3-5 年):成为 “能带队” 的负责人 核心目标:能独立负责一条 AI 产品线,具备从 0 到 1 落地项目的能力。 重点能力: 技术选型:根据业务场景选择合适的技术方案。例如在智能质检中,对比“大模型+RAG”与“传统规则引擎”,发现前者在复杂场景下的准确率更高(92%vs78%),但成本也更高(年投入80万vs30万),最终选择混合方案(简单问题用规则,复杂问题用大模型) 跨团队协作:协调算法、数据、工程团队资源。我曾主导的智能写作工具项目,通过建立“需求优先级矩阵”(技术难度×业务价值),平衡各方诉求,使项目按时交付率提升至92% 商业化设计:设计AI产品的收费模式,比如按调用次数(如0.1元/次)、订阅制(如99元/月)、效果分成(如GMV增长部分的5%)。某智能设计工具采用“基础功能免费+高级模板付费”模式,使付费率从3%提升至12% 成长标志:带领团队完成 AI 产品的商业化闭环,比如某智能分析工具实现月营收 100 万 +。我曾负责的智能客服 SaaS 产品,通过与第三方 ISV 合作,拓展至 500 家企业客户,年营收达 2000 万 关键突破:从 “关注功能” 转向 “关注业务价值”,比如判断 “这个 AI 功能是否值得投入,ROI 如何”。某中级产品经理提出的 “智能外呼系统” 方案,经测算 ROI 仅 0.8(投入 100 万,收益 80 万),被管理层否决,这提醒产品经理需强化商业思维 3. 高级阶段(5 年 +):成为 “能定方向” 的战略家 核心目标:定义 AI 产品的战略方向,推动技术创新与产业融合。 重点能力: 行业趋势判断:提前布局下一代AI技术,如多模态大模型、AI智能体。某高级产品经理在2024年预判“AI+医疗”将爆发,主导开发了基于多模态模型的影像诊断工具,使公司在该领域市场份额达30% 资源整合:调动公司内外资源落地战略。我曾推动与高校合作成立联合实验室,引入学术界的前沿算法,使公司的NLP模型准确率领先竞品15% 生态构建:搭建AI开发者平台,吸引第三方开发者入驻。某大厂的AI开放平台,通过提供API接口、开发文档、培训资源,吸引了10万+开发者,形成良性生态 典型角色:大厂 P6 + 或 AI 产品总监,负责 “AI + 行业” 的整体布局,比如 “AI 在金融行业的应用策略”。我认识的一位总监,通过分析金融行业的痛点(如风控成本高),设计出 “智能风控 + 智能投顾” 的组合方案,使公司在金融科技领域的收入增长 300% 行业影响:能输出有影响力的观点,比如发布《AI + 教育的发展白皮书》,或在行业大会分享实践经验。某资深产品经理在 2025 世界人工智能大会上,提出 “AI 产品经理需具备 ‘ 技术同理心 ‘” 的观点,被多家媒体引用 横向拓展机会:AI 产品经理的经验具有极强的可迁移性,可在不同行业间跨界。比如从 “AI + 金融” 转型 “AI + 医疗”,用 RAG 技术构建医疗知识库,复用的是相同的产品方法论。 我认识的一位产品经理,从电商推荐转型到 AI 制药,正是因为两者都需要 “基于数据的预测能力” 结语 很多人担心 “AI 会取代产品经理”,但我在面试中发现,大厂真正缺的是 “懂 AI 的产品经理”。AI 可能会淘汰只会画原型、写文档的 “功能型产品经理”,但永远无法替代能连接技术、商业和人性的 “价值型产品经理”。 如果你也想进入这个赛道,记住:现在正是最佳时机。正如吴恩达所说,AI 产品经理将是未来最炙手可热的岗位之一,而那些能将技术可能性转化为商业价值的人,将站在浪潮之巅。 最后,用我最喜欢的一句话结束本文:”AI 不会取代那些会用 AI 的人,但会取代那些不用 AI 的人。” 祝你在 AI 产品的道路上,既能仰望星空(技术趋势),也能脚踏实地(落地执行),早日拿到心仪的 offer。 本文由 @不care 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议
用户需求调研不是“问卷+访谈”那么简单。真正有效的调研,是一套系统化的认知捕捉机制。本文将手把手拆解10种高效调研招式,帮助产品人从“听用户说”走向“读用户心”,构建更精准、更可验证的产品洞察体系。 本篇文章能帮你解决的问题 1. 我的产品功能这么多、这么全,为什么用户就是不买单? 2. 在研发新产品时,要怎么确定用户是更看重功能、还是外观设计呢? 3. 除了问卷调研、用户访谈外,还有没有其他用户需求挖掘的方法? 这是手把手系列的第六篇文章,也是探讨用户需求的第二篇文章。内容大约6100多字,阅读时间大约需要17分钟。文章内容较干、读起来并不轻松,建议你找个安静、不被打扰的地方细细阅读。 最好的产品是满足用户未被表达出来的需求。~亚德里安·斯莱沃斯基(Adrian Slywotzky) 在上一篇文章:“用户需求有九种,你考虑全了吗?”文章中,我讲解了九种不同类型的用户需求,以及这些需求背后常见的坑。今天的文章将更进一步的探讨,如何有效的收集用户的各种需求。 参考文章:用户需求有九种,你考虑全了吗? https://www.woshipm.com/share/6262592.html 在开始之前,我们先来玩个快问快答。底下有四个问题,你的答案分别是… 做生意的第一步是什么? 想打入一个新市场的第一步是什么? 做产品的第一步是什么? 产品经理最重要的工作是什么? 上面四个问题的答案,不是启动的资金,不是厉害的技术,不是寻找到蓝海,更不是庞大的人脉,这些问题的答案通通都是”用户需求收集”。 竞争战略之父 迈克尔·波特(MichaelPorter)曾说过:”战略要基于公司独特的活动,来源于客户的需求。”;而被誉为“有影响力的6大管理思想家”之一的 亚德里安·斯莱沃斯基(AdrianSlywotzky),会在他的著作《需求》中也提到:”需求是缔造伟大商业传奇的根本力量。”由此可见用户需求对于一家企业成败的重要性。 战略要基于公司独特的活动,来源于客户的需求。 用户需求就像是一切商业行为的导航系统,它帮助我们准确地预测了路况(商机),了解用户的位置(需求)和想要到达的目的地(期望的产品体验),从而设计出能够快速到达目的地的最佳路线。 本篇文章将会带你深入了解用户需求收集的十种方法,我们從探討用户需求的重要性开始,然后回顾那些经过时间考验的传统收集方法,最后看看利用网路科技来进行用户需求收集的数字化工具。 用户需求收集的重要性 首先,我们先来了解一下用户需求的重要性,包含以下四点: 1.解决用户实际问题 通过收集用户需求,我们能了解用户在使用产品时遇到的具体问題。了解这些问题后,你可以针对性地改进产品,解决用户的实际痛点。这样,用户会觉得产品更加实用,使用起来也更加顺手。 2.提升用户产品体验 用户需求收集可以帮助你了解用户对产品界面和操作流程的看法,通过优化这些方面,可以让产品更加易用,提升用户体验。另外,还可以透过了解用户的个性化需求,增加更多定制化功能,让用户觉得产品更贴合自己的需求。 3.提高市场竞争能力 通过收集用户需求,你可以发现市场上其他产品没有满足的需求,通过满足这些需求,你的产品可以获得竞争优势。而当你的产品能够很好地满足用户需求时,他们将会更愿意推荐给他人,从而提升产品的市场影响力。 4.产品迭代重要依据 用户需求是产品迭代的重要依据。通过不断地收集和分析用户反馈,你可以持续改进产品,使其越来越接近用户期望。了解用户的新需求和变化,可以帮助你确定产品迭代的方向,确保产品始终跟上市场和技术的发展。 用户需求收集的方法 用户需求收集的方法可分为两大类:传统的收集方法,包含了定性与定量两小类,以及借助现代化科技的数字化方法,总共有十个招式,让我来为你一一说明。 传统用户需求收集方法 1. 定性:深入挖掘用户故事 主要通过与用户的直接互动来深入了解用户的需求和感受。这些方法通常能够提供丰富而详细的反馈,帮助你更好地理解用户的具体需求。 第一招:用户访谈 用户访谈就像是和用户进行一场友好的聊天,通过面对面与用户交流,来获取用户内心深处的想法、感受与期望,为产品或服务的优化提供精准依据。执行步骤如下: Step1.确定访谈目标与对象:明确想要探究的需求领域,选取具有代表性的用户。 Step2.设计访谈提纲:涵盖用户背景、使用场景、痛点及期望等方面问题。 Step3.访谈进行与记录:营造轻松氛围进行访谈,注意倾听并适时追问,鼓励用户分享详细经历与感受。 Step4.整理与提炼:整理访谈记录,并提炼关键信息与需求点。 比如小米手机在每次迭代前,产品团队都会与众多手机用户进行访谈,例如询问他们对手机续航、拍照效果以及系统流畅性的相关问题与需求,然依据这些访谈结果,针对性地优化电池技术、提升相机像素与算法、精简系统,从而打造出更贴合用户需求的手机产品。 第二招:焦点小组访谈焦点小组(FocusGroup)是社会科学研究中常用的质性研究方法,是将一群具有相似特征的用户(最好6到10人)聚集起来,在专业主持人引导下讨论产品或服务,以挖掘用户需求的方法。执行步骤如下: Step1.确定目标与主题:明确座谈要解决的问题和方向,例如了解某类产品的功能改进需求 Step2.筛选与邀请参与者:邀请 6 – 10 名符合目标用户特征的参与者,如年龄、性别、消费习惯相似等。 Step3.访谈准备:准备合适场地与设备,营造舒适、放松的交流环境。 Step4.访谈引导:由专业主持人按照既定流程引导讨论,鼓励参与者畅所欲言,分享看法与体验。 Step5.记录与分析:记录员详细记录讨论内容,座谈结束后整理分析,提炼关键需求信息。 比如一款新的智能家居产品。 我们可以透过主持人引导这些用户分享他们对产品功能的期望,比如希望灯光能根据不同场景自动调节颜色和亮度,或者希望智能窗帘能有更多的控制方式等期望与建议,最后跟据这些反馈,优化智能家具的功能設计,推出更符合需求的产品。 第三招:用户观察 用户观察是像一个隐形人一样,不问问题而是默默地观察用户使用产品的情况,看他们在操作过程中是顺畅还是遇到了阻碍。执行步骤如下: Step1.确定观察场景:选择用户实际场景,如商场或门店,以便获取自然状态下的信息。 Step2.明确观察目标:选择想要了解的流程,比如用户选购商品时的决策过程,或是使用产品时遇到的问题。 Step3.观察与记录:在不干扰用户的前提下,仔细记录用户的各种行为细节、操作顺序、停留时间等。 Step4.结果分析:对观察结果进行分析,总结出用户需求和痛点。 以自助结帐机为例。 产品经理可以在超市的结帐区观察顾客使用机器的整个过程,看他们是否能快速找到商品扫码的位置,是否明白支付流程,最后从这些观察中发现用户的使用习惯,或是在实际使用中存在的问题,进而明确需要改进的地方。 第四招:用户反馈收集 这是在用户使用产品的多个环节、地方设置收集意见的渠道,以便收集用户使用产品或服务后的评价、建议与问题反馈。执行步骤如下: Step1.搭建反馈平台:搭建多种渠道的反馈平台,如商场的意见箱、官网留言区、客服热线、社交媒体私信等,方便用户反馈。 Step2.邀请反馈:可以被动等待,也可以主动邀请用户反馈,例如在产品使用后弹出反馈问卷,或定期发送满意度调查邮件。 Step3.建立反馈分类机制:将反馈按功能、体验、售后等类别分别整理,以便后续进行分析。 Step4.分析与改进:深入分析反馈内容,挖掘出共性问题以及潜在的需求,确定产品或服务改进方向。 以三只松鼠为例。 三只松鼠在官网上设置了专门的 “意见反馈” 入口,同时在产品包装上印有客服二维码,鼓励消费者随时反馈。此外,它还会定期通过短信向会员发送反馈邀请,并且为参与反馈的用户提供积分或优惠券奖励。 通过这些方式,三只松鼠收集到许多的用户反馈,并根据反馈分析结果调整产品种类、改进包装材质与风格等,才能在竞争激烈的休闲食品市场保持领先地位。 2. 定量:用数据说话 主要通过数据收集和分析来了解用户需求的数量特征。这些方法能够提供大量数据支持,帮助你量化用户的需求和偏好。 第五招:问卷调查 这是最广泛的用户需求收集方法,透过设计一份系统性、针对性问题的问卷,然后发放给大量用户,最后通过大量的回收问卷来找出普遍的趋势、模式,或是产品设计上的问题解答。执行步骤如下: Step1.确定调查目的:明确要探究的用户需求点,比如消费者对某类产品特性的偏好。 Step2.设计问卷内容:问题需简洁明了、逻辑清晰,可用单选题、多选题、简答题等题型,避免引导性过强。 Step3.确定调查对象:可根据产品定位与目标市场选取合适的消费者群体。 Step4.选择合适渠道:选择容易接触到用户的问卷投放渠道,如线上社交平台、品牌官方网站,线下门店等。 Step5.整理与分析:对回收的问卷进行整理与数据分析,提取有价值的用户需求信息。 我们以一家饮料公司为例。 饮料公司想要了解用户对某款饮料的喜好,可以在问卷中问用户喜欢饮料的甜度、酸度、香味等方面的程度,从 “非常喜欢” 到 “非常不喜欢” 设置几个选项。 然后通过线上(如官方微博、微信公众号)与线下(如各大超市、便利店)邀请消费者参与,最后通过统计有多少人选择了不同的选项,就能够知道用户对这款饮料各个方面的喜好程度,从而为产品的调整提供数据支持。 第六招:用户测试 用户测试是让用户在真实场景中实际使用产品,通过直接观察用户在使用产品时的表现,记录他们的行为和反应。执行步骤如下: Step1.确认目标:挑选合适的测试用户,涵盖不同特征如年龄、性别、消费习惯等,确保样本多样性。 Step2.测试前说明:为用户提供详细的产品使用说明与任务,明确测试要求与重点关注方面。 Step3.测试观察与记录:在用户使用过程中采用多种方式观察记录,如实地观察、录像、用户自行记录使用感受等。 Step4.结果分析:分析观察与记录结果,总结用户在实际使用中遇到的问题、操作习惯以及未被满足的需求。 以大疆无人机为例。 在推出新款无人机前,会招募不同水平的航拍爱好者来进行实际使用测试。通过特定的航拍任务与场景,如山区风景拍摄、城市地标环绕拍摄,实地观察用户的操作状况,以及记录用户操控时的体验、电池续航感受等信息,从而对无人机的操控稳定性、图传性能、续航能力等方面进行针对性优化,使产品更贴合用户需求。 第七招:A/B测试 A/B 测试就像是做对比实验,我们把产品或者产品的某个部分做出两个不同的版本,A 版本和 B 版本,并藉由时间的测试来确定更符合用户需求的方案。执行步骤如下: Step1.明确测试元素:比如产品的口味、包装设计、广告文案等。 Step2.创建两个或多个不同版本:根据时间与预算制造多个版本,例如 A 版零食包装是简约风格,B 版是卡通风格。 Step3.选定目标群体:选择重点测试目标用户,将不同版本随机分发给他们,可通过线上平台、线下门店等渠道。 Step4.设定测试周期:在一定的时间内收集相关数据,像产品的销售量、消费者的复购率、用户评价数量等。 Step5.分析数据结果:透过收集到的数据来判断哪个版本更受用户青睐,以及背後的原因。 以某品牌矿泉水为例。 在推出新包装设计时进行 A/B 测试。该品牌制作了 A 版以山水风景为主视觉的包装,以及 B 版以动物插画为特色的包装,然后在部分区域的超市、便利店将两种包装随机上架销售。 经过一个月的测试周期,统计两种包装产品的销售数据、消费者的反馈数量等。 最后发现 A 版包装在中老年消费者群体中更受欢迎,而 B 版在年轻消费者中销量突出,根据这个结果,该品牌在后续的市场推广中针对不同年龄段受众采用更适宜的包装策略,以满足用户对包装审美的不同需求。 数字化用户需求收集方法 第八招:在线调查 在线调查就是在网络上发放问卷。我们可以利用专门的调查工具或者在网站、APP 上设置调查页面。具体步骤跟第五招问卷调查类似,最主要的差异在于选择合适的在线调查工具。 现在有很多免费的在线调查工具,例如问卷星、腾讯问卷等。 以儿童运动鞋品牌为例。 在设计新款的运动鞋时,会利用问卷星平台设计好在线调查问卷,接著通过官方微博、微信公众号等渠道发布调查链接,邀请粉丝及运动爱好者参与。 在收集到大量数据后,分析用户对运动鞋外观設计、鞋底科技、鞋面材质等方面的需求倾向,为新品研发提供重要参考依据。 第九招:社交媒体监控 社交媒体就像是一个大的公共广场,人们在上面畅所欲言。我们可以在这些平台上对用户的言论、讨论进行跟踪与分析,以获取用户需求信息。执行步骤如下: Step1.确定监控平台:常见的社交媒体平台如微博、抖音、小红书等,这些平台用户活跃、信息量大。 Step2.设定监控关键词:透过关键词,如品牌名、产品类别、相关功能或痛点词汇等,来精准筛选目标信息。 Step3.平台监控:借助专业监控工具或人工定期巡查,收集用户的评价、建议、提问以及话题讨论等内容。 Step4.信息整理:最后对收集到的信息进行分类整理,深入分析用户情感倾向、需求痛点及期望改进方向。 以化妆品品牌为例。 产品经理可以在微博、小红书等社交媒体上搜索用户对自己品牌产品的评价,看看大家都在说哪些方面好,哪些方面不好。还可以关注用户对其他竞争品牌的称赞点,这样就可以知道自己的产品在哪些方面需要改进,或者可以从竞争对手那里学到什么。甚至有时候用户会直接在社交媒体上提出对产品的期望,我们就可以及时发现并采取行动。 第十招:大数据分析 大数据分析是通过挖掘海量数据来洞察用户需求的方式,有很多种数据来源,比如用户在网站上的浏览记录、点击行为、购买历史等。执行步骤如下: Step1.确定数据来源:可以选择如电商平台交易数据、社交媒体互动数据、网站浏览记录等。 Step2.数据采集与清理:利用数据采集工具收集相关数据,并进行清洗整理,去除无效和冗余信息。 Step3.数据分析:利用数据分析的算法与模型(如聚类分析、关联规则挖掘等)来分析数据间的内在联系。 Step4.数据提炼:从分析结果中提炼出用户需求特征、偏好趋势以及潜在需求点。 我们以视频网站作为例子。 通过分析用户的观看时长、暂停次数、搜索的关键词等数据,就可以知道用户喜欢什么类型的视频,是喜欢喜剧还是悬疑剧,喜欢多长时间的视频等。 这些数据能帮助我们发现用户潜在的需求,然后根据这些需求来推荐内容或者改进产品。 做好用户需求收集,打造更优质的产品 当你准备开始下一次用户需求收集时,不妨问问自己: 我是否真正理解了用户的需求? 我是否采用了最合适的方法来收集这些需求? 我是否能够将这些需求转化为令人兴奋的产品特性? 记住,用户需求收集不是终点,而是通往创新和卓越产品的起点。它需要我们持续地学习、适应和创新。让我们以用户为中心,用需求为指南,不断前行,创造出真正触动人心的产品。 用户需求收集不是终点,而是通往创新和卓越产品的起点。 思考题 最后,我留给你一个思考题。 上面的十个招式中,你最常运用的是哪几招呢?给你带来什么样的收获呢?有没有哪个招式你还不是很了解,希望我进行更深入的步骤拆解呢?欢迎在评论区留言给我,让我听听你的看法。 参考资料 [美]亚德里安·斯莱沃斯基. 需求[M]. 浙江人民出版社.2013. [美]杰拉尔德·温伯格. 探索需求[M]. 清华大学出版社.2004. 本文由 @不蓝灯 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
随着AI技术的飞速发展,设计领域正经历一场从工具辅助到智能体驱动的深刻变革。本文将以产品设计师的视角,深入剖析全球首个全案交付的设计智能体Lovart,探讨其如何通过重塑设计流程,对产品设计、品牌构建和团队协作模式产生革命性影响,并分析设计师在这一浪潮下的挑战与机遇。 一、从“工具”到“智能体”:AI设计的产品范式革命 在产品设计的世界里,我们习惯了Figma、Sketch这类作为“工具”存在的软件。它们是高效的画板,赋予我们强大的创作能力,但始终是被动执行者。然而,Lovart的出现,标志着一个新物种——“设计智能体”(Design Agent)的诞生,它正在引发一场产品范式的革命。 与传统工具不同,智能体的核心在于其“自主性”和“任务理解能力”。它不再是等待指令的工具,而是一个能理解复杂、抽象的设计任务,并主动拆解、执行、直至交付完整方案的“设计执行官”。 这种从“被动工具”到“主动智能体”的转变,意味着交互模式的根本改变。设计师的角色从“画图者”向“指挥者”演进。我们不再需要逐一调整像素,而是通过自然语言下达战略意图,由AI智能体完成从创意构思到最终交付的全过程。 Lovart:设计智能体的革命性意义 二、产品体验拆解:Lovart的全链路自动化设计流程 作为产品设计师,我们来拆解Lovart的核心用户旅程,看看“全链路自动化”是如何实现的。 1. 输入端:自然语言交互的低门槛与高天花板 Lovart的核心交互方式是自然语言。用户只需像对话一样输入需求,例如“为一款主打天然有机的啤酒品牌设计一套复古风格的VI”。这种方式极大地降低了设计门槛,让产品经理、市场人员等非设计专业角色也能快速获得高质量的设计方案。 然而,这对设计师提出了新的要求:“PromptEngineering”的能力。如何用精准、丰富且富有想象力的语言描述,来引导AI产出更惊艳、更符合品牌调性的作品,成为了新的核心技能。 2. 处理中枢:多模态AI模型的协同作战 Lovart的强大之处在于其整合了多种前沿AI模型(如GPT image-1, Flux pro, OpenAI-o3等)。它不是单一的图像生成器,而是一个复杂的系统。这个“黑箱”能够: 理解上下文:解析自然语言中的品牌调性、情感诉求。 拆解任务:将“设计一套VI”这种复杂任务,分解为Logo设计、色彩系统、字体规范、应用场景模拟等子任务。 协同生成:调用不同能力的AI模型,分工协作,最终整合成一套完整的设计方案。 Lovart通过集成多种AI模型,实现全流程设计能力。 3. 输出端:规模化产出与多样化选择 传统设计流程中,产出3-5个方向的方案已是常态。而Lovart能够单次生成多达40张设计成品图,涵盖品牌包装、插画、LOGO等多种视觉内容。这种规模化的产出能力,为快速进行A/B测试、探索更多设计可能性提供了前所未有的便利。 啤酒品牌VI 设计 意面品牌VI 设计 三、重塑工作流:AI智能体对产品设计的影响 Lovart这类AI设计智能体的出现,正深刻地改变着设计师的工作内容和价值定位。 1. 效率革命:从数周到几分钟 过去需要数天甚至数周才能完成的品牌视觉探索、Moodboard制作、基础物料设计等工作,现在可以在几分钟内完成。这极大地加速了产品从0到1的冷启动阶段,以及后续的迭代速度。 2. 角色转变:从执行者到策略家与艺术指导 当AI接管了大量的执行工作,设计师的价值重心将向上游转移: 策略家:更专注于定义品牌核心价值、用户画像和情感连接,将这些战略思考转化为AI可以理解的指令。 艺术指导:从AI生成的大量方案中,凭借专业的审美和对业务的理解,筛选、组合、优化出最佳方案,并建立和维护品牌的设计系统。 3. 协作升级:打破部门壁垒 自然语言的交互方式,使得设计过程更加透明和民主化。产品经理和市场人员可以直接参与到早期视觉探索中,通过与AI的互动快速验证想法,减少了传统沟通中的信息损耗和返工成本,实现了真正意义上的敏捷协作。 品牌IP 全案设计 四、设计师的挑战与机遇:我们该如何自处? 面对如此强大的AI,焦虑是难免的,但更重要的是看到其中蕴含的机遇。 挑战 同质化风险:过度依赖AI可能导致设计风格的趋同,失去品牌的独特性。 控制力缺失:AI的“黑箱”特性有时让我们难以进行精细化的调整,对“设计手感”是一种挑战。 技能迭代压力:传统的设计软件技能权重下降,对策略思维、语言表达和AI协同能力的要求提升。 机遇 创意放大器:利用AI大规模生成方案的能力,突破个人思维定式,发现意想不到的创意火花。 价值重塑:将精力从重复性劳动中解放出来,聚焦于更具创造性和战略性的工作,如用户研究、体验策略和设计创新。 设计民主化:作为赋能者,帮助团队中的非设计师成员更好地利用AI工具,提升整个组织的审美和设计效率。 护肤品包装设计 五、未来展望:下一代设计智能体的产品形态 Lovart只是一个开始。未来的AI设计智能体将朝着更智能、更整合的方向发展: 深度个性化:通过学习特定品牌的历史数据和设计规范,生成完全符合该品牌DNA的专属设计。 数据驱动设计:整合用户行为数据、市场反馈数据,动态生成或优化设计方案,实现设计效果的量化评估和闭环。 跨媒体一致性:自动生成适配于网页、App、社交媒体、线下物料等所有渠道的视觉资产,并确保品牌形象的统一。 饮料品牌VI 设计 写在最后:拥抱人机协同,成为AI时代的设计驱动者 AI设计智能体的崛起,并非宣告设计师职业的终结,而是开启了一场深刻的职业重塑。它不是要取代我们,而是要成为我们最强大的“副驾驶”。 对于产品设计师而言,我们不能再固守于“画图”的舒适区。未来,我们的核心竞争力将是:定义问题的能力、构建策略的能力、与AI高效协作的能力,以及那份机器无法替代的、对人性和美的深刻洞察。拥抱变化,学习驾驭AI,我们将从设计的执行者,真正蜕变为驱动商业和体验创新的核心力量。 本文由 @于小鱼 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议
抖音不再只是“短视频平台”了。随着长图文功能的内测启动,它正悄然扩张内容生态的边界,向图文平台发起新一轮渗透。这背后,是内容形态的融合趋势,也是平台竞争格局的再洗牌。 “欢迎参与抖音长文内测~” 这周二,“唐辰同学”收到抖音官方邀请,参与长文内容内测。运营人员介绍,这是一个长文计划,专注于原创优质长篇图文内容的创作活动。 图源:抖音创作者中心长图文后台·唐辰截图 根据目前我的了解,“抖音长文计划”有几个重点信息: 1、字数限制:运营人员提供的操作指导–并非操作手册–明确,单篇字数必须在300字以上,但并没有标注上限是多少。根据抖音创作中心长文发布编辑器文案提示,最多支持4000字文本。 2、图片功能:这个信息也来自抖音创作中心长文发布编辑器文案提示,最多支持10张图片,但不支持GIF格式。 实测发现,目前抖音长文创作者后台,对图片展示并不友好。比如配图尺寸没有标准,直接上传或者裁切都有可能造成比例失调。此外,长文封面图也存在分辨率过低但无法二次调整等问题。 相比小红书内测长文时,提供相对完备的后台编辑功能,抖音堪称简陋。运营人员也表示,“编辑器也在加紧完善中,后续配图数量会上调”。 3、二次编辑或者修改。目前已发布内容暂不支持修改,或在后续完善。 4、跨平台功能:不少内容平台支持微信内容直接同步。抖音长文目前仅支持字节系的今日头条内容,创作者授权头条号内容同步,部分内容会同步到抖音号。 即,并不是所有头条号文章都能自动同步到抖音账号,也不是同意后内容就一定会同步,抖音会根据内容情况判定,同步成功后会在抖音站内信收到私信通知。 5、长文发布,目前仅支持PC端操作,手机端无法编辑。运营人员表示,后续会持续优化。同时,官方建议发文时尽量配上音乐、BGM,可以在分发上获得一定的权重。这称得上是抖音特色。 6、长文展示形式:具体如图。图一为运营人员提供样例图;图二为“唐辰同学”发文截图。 图源:左·官方样例 右·唐辰同学内容截图 7、激励措施:对于当前参与内测的抖音创作者,9月2日-9月8日期间,直接通过抖音创作者中心后台,新发1篇优质原创长文,可获得¥150 DOU+券激励。授权头条号同步内容,每成功同步一篇,奖励¥50 DOU+券激励。具体是在一个内测周期结束后,统一发放。 字数是衡量长短内容最直观的方式,也体现了内容平台在运营、商业化策略上的转变。就抖音来说,单篇字数必须300字以上,或是参考微信公众号的标准。后者对标记原创的公众号图文,曾要求字数必须在300字以上。 当前策略或有调整,有官方认证为“公众号技术运营专员”在微信开放社区回复网友相关提问时,回复“目前平台对声明文字原创并无字数限制,但仍建议书写更多属于自己的原创观点内容。” 而他提供的“微信公众平台文章原创保护指引”里还是留有“300字”的历史标准。 图源:“微信公众平台文章原创保护指引”·唐辰截图 抖音的长文字数上限也很克制。小红书官方近期开放内测长文功能,定向邀请部分创作者申请开通。有创作者实测发现,长文标题限20字内,正文可以输入千字以上,最多支持6000字。 微信公众号则更长,微信官方并没有给出公众号正文字数的限制表示,但有创作者在微信公众号后台测试,超过5万字就不能再编辑。另有网友在微信开放社区交流时,也提出“一篇最多5万字”的答复。(微信公众号最多支持多少字,有明确答案的朋友,也可以留言分享) 对于很关心的长图文与短视频在抖音“平衡”问题,运营人员回复,长文内测阶段会小流量推荐文章,用户会在 feed 推荐频道、关注频道刷到相关内容。和视频互不干涉。 抖音用户长期在短视频、短剧、短图文等碎片化短内容的浸染下,对长图文有更多的不耐性。这也意味着,抖音既是“图文和视频”的内容都想要,但也在多种考量中尽量维持一个平衡,以不对当前用户造成体验上的冲击。 事实上,抖音一直在尝试和探索图文赛道,并不断加强图文能力。最早在2021年10月,抖音开始内测短图文发布功能,并在当年11月,抖音图文功能正式上线。 2022年9月,抖音开始针对部分图文兴趣用户内测首页“探索”一级流量入口,以双列形式分发并开放搜索功能,并用“双瀑布”信息流的形式用来展示图文。 此后数年,抖音持续精细运营策略、激励措施以及产品功能迭代,吸引图文内容的创作和消费。比如2023年抖音电商生态大会上,官方宣布将会重点突破图文方向的工作。 其意图十分明确。一方面,抖音对图文内容的加码,既是对小红书为代表的“种草”流量的抢食,也是自身防止流量外流而筑起的防护堤。某种程度上,小红书的种草内容、微信公众号加强商业化,都是抖音的“心病”。 这些动作的背后,也折射出当前内容平台的竞争逻辑的转变。图文、视频、音频等各类平台,都在成为一个长短兼备、模态多样的通吃型“巨型平台”。比如,微信公众号也在不断接纳短内容、种草内容,支持微信小店带货,并在后台功能上,给与创作者更大的操作空间。 另外一方面,抖音完成从直播、短视频、长视频、短剧、图文、种草等几乎所有内容形式的全域覆盖,在丰富平台优质内容供给——图文创作相比视频制作,门槛更低,对新手创作者更加友好——的同时,抖音商业化的触角,也通过创作者,以直播、短视频、橱窗、图文等形式触达到更多场景的消费者。 简单来说,与短视频和直播一样,图文也是抖音内容电商的一部分,并且具有门槛低、转化高、潜力大等优势。这不难理解,抖音通过提供优质的短视频、直播、图文种草等内容,刺激消费者的兴趣和购买欲望,最终产生交易。 2023年抖音电商作者峰会上,抖音提出“0元0粉,人人都能带货”的口号。图文带货、种草内容为实现这个目标,提供了最便捷的工具。 虽然抖音没有公布最新的图文数据,但根据2023年抖音生活官方发布的《抖音生活服务图文运营手册》,截至当年9月份,抖音生活服务图文日均用户阅读量已高达30亿。过去1年,抖音超100字的图文作品增速达400%以上。当年3月至4月,抖音图文带货的日均观看量提升150%,日均成交额提升214%。如果从大模型的训练角度来看,长图文内容也将为字节相关模型训练提供更有质量的语料。 显然,图文内容是抖音必须拿到手里的蛋糕,以解决流量和商业化路径问题。但长图文、深度内容天然就具备承载更多信息的能力,如何不变成长软文,成为内容垃圾,或将是抖音需要新思考的一个重要问题。 毕竟,抖音种草内容产品做失败的也有几个。 专栏作家 唐辰同学,微信公众号:唐辰同学,人人都是产品经理专栏作家。内容链接,洞察与解读,关注互联网科技及商业故事。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载 题图来自 Pixabay,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
你还在用冷冰冰的转化率衡量用户价值吗?真正的品牌力,是能在1000个消费者心中点亮温度。这篇文章讲的,不是营销技巧,而是如何用“信任电网”织出一张有温度的关系网。 一、品牌与消费者的 “温度误区”—— 不是 “加热”,而是 “联网” 太多品牌总在做一件事:给消费者“强行加热”。节假日轰炸促销短信、直播间喊着“家人们买它”、社群里天天发满减链接——以为用足够的“热情”就能焐热关系,结果往往是消费者反手一个“屏蔽”。就像冬天用明火烤冻僵的水管,不仅暖不透,还可能让管子炸裂。 品牌与消费者的关系升温,从来不是“单向加热”,而是“织一张信任电网”。消费者不是需要被“烧开”的冷水,而是一个个带着不同“需求体温”的节点:有人对价格敏感(体温偏低,需要“性价比暖流”),有人认价值观(体温偏高,需要“理念共鸣”),有人图方便(体温恒温,需要“服务便捷性”)。强行用同一套话术、同一种节奏对待所有人,就像给热带植物浇冰水,给寒带植物晒烈日——温差太大,只会让关系“短路”。 所谓“贴体温”,是品牌放下“我想让你热”的执念,转而感知“你本来需要什么温度”。比如母婴品牌发现新手妈妈常搜“夜醒怎么办”,与其推送“奶粉买二送一”,不如发“3个哄睡小技巧”;咖啡品牌注意到白领周三下午下单率最高,与其喊“打折了快来”,不如送“防困醒脑指南”。这些“轻量级价值”就像电网里的“低压电流”,不刺眼,却能慢慢让节点升温。 而“信任电网”的核心,是让这些升温的节点彼此连接。一个老用户的真实评价,比品牌说十句“我们很好”更有传导力;一群妈妈在社群里分享使用心得,比客服发一百条说明书更能让新用户安心。就像电网里的导线,把单个节点的“温度”变成一片“暖区”——这才是1对多关系的终极逻辑:不是你让1000个人分别热起来,而是让1000个人通过信任彼此,一起热起来。 最怕的是品牌活在“自嗨温差”里:自己觉得“我付出了这么多热情”,消费者却觉得“你根本不懂我冷在哪里”。就像空调设定30℃,但房间里的人其实只想穿单衣——温度错配,再高的热度都是浪费。真正的可持续热关系,是品牌的“输出温度”与消费者的“需求体温”同频,让每个互动都像电网里的“稳压器”:不忽冷忽热,只恰到好处。 二、 “体温图谱”:3 类消费者节点的 “优先连接切口” 品牌面对的1000个消费者,从来不是“1000个相同的冷面孔”,而是像电网中不同状态的节点:有的完全断电(潜在消费者),有的接触不良(新消费者),有的正在稳定供电(老消费者)。给不同节点选对“连接切口”,才能让信任电网从“单点亮”变成“成片热”。 1. 潜在消费者(冷节点):用“价值探针”破局,避免“广告高压电击” 冷节点的核心特征是“无感+警惕”——他们可能听过品牌名,却从未产生关联,像未接入电网的“离线设备”,对“强行供电”(硬广、推销)极度敏感。这类节点的切口必须是“低电压、高安全”的,先让他们觉得“这个品牌有点用”,再谈信任。 核心切口要满足“三不原则”:不强制关注、不占用过多时间、能直接拿好处。比如运动品牌针对潜在用户(浏览过跑鞋但未下单),与其发“新品8折”,不如推送“3分钟自测脚型”工具——用户输入脚长、足弓类型,就能收到“适合你的跑鞋推荐”(无购买压力,却能感知品牌专业性)。再比如外卖平台对新注册未下单用户,不发“满20减5”,而是送“周边3家宝藏小店测评”(告诉你哪家麻辣烫麻酱最浓、哪家奶茶少糖也甜),用“实用信息”替代“促销压迫”。 原理在于:冷节点需要“无负担价值渗透”。宜家的“厨房改造灵感手册”是经典案例——潜在用户无需消费,只需留邮箱就能领取,手册里没有一句“买我们的橱柜”,却用“小户型收纳技巧”“不同厨房布局动线图”让用户觉得“宜家懂生活”。这种“先做工具,再做品牌”的逻辑,就像给冷节点“预装地线”——先建立“安全连接”,再慢慢输送“信任电流”。 实操时要避开两个误区:一是切口太“虚”(如“关注领福利”,但福利是无门槛券,用户领完就走),二是切口太“重”(如“填写10题问卷领样品”,用户嫌麻烦直接划走)。优质切口应该像“便利贴”:贴上去不占地,撕下来不粘手,却能解决一个小麻烦——比如书店对路过的潜在用户说“扫码领‘3分钟选书指南’,专治‘站在书架前不知道买啥’”,简单直接,却能留下“这个书店懂我”的第一印象。 2. 新消费者(温节点):用“互动导线”加固,防止“一次性通电” 温节点是“刚接入电网的设备”——完成过首次消费,但连接不稳,可能因一次物流慢、客服冷就“断电离线”。他们的核心需求是“被记住+被重视”,切口要绑定“消费记忆”,用“个性化互动”把“交易关系”变成“持续连接”。 核心切口要包含“专属记忆点+轻量反馈请求”。比如美妆品牌对刚买粉底液的用户,3天后发消息:“你上周三买的‘持妆款粉底液’,今天带妆8小时了吗?出油多的话,试试用散粉按压T区(附小视频)——对了,你的肤色用这个色号会不会偏黄?想听听你的真实感受~” 这句话藏着两个心机:一是“上周三买的”(证明品牌记得具体消费),二是“想听听你的感受”(赋予用户“被需要”的价值),比 generic 的“好用吗?”更能引发回应。 咖啡连锁品牌的做法更细致:新用户买了冰美式后,系统会根据下单时间(如早上9点)推送:“猜你现在需要醒醒脑——你买的冰美式加浓了半泵,是习惯喝浓一点吗?下次可以备注‘少冰’,口感更清爽~” 这种“基于消费细节的个性化互动”,就像给温节点“缠上绝缘胶带”——加固连接,防止“接触不良”。 原理是“记忆强化效应”:人对“记得自己的人”更有好感。新消费者最怕“买完就被忘”,就像你去餐馆吃饭,服务员记住你“不吃香菜”,下次主动说“您的牛肉面不加香菜”,你会觉得“被重视”。品牌对温节点的切口,本质是“用消费记忆证明‘我在乎你’”——比如面包店对买过全麦面包的用户说“你上次买的全麦包,很多人说太硬,我们调了配方,想请你免费试吃新版,给点建议”,既解决了产品问题,又让用户觉得“我的意见有分量”。 3. 老消费者(热节点):用“共振电网”扩容,实现“一人升温带动一片” 热节点是电网中的“枢纽设备”——高频复购、主动好评,甚至会推荐给朋友,他们的核心需求是“被认同+被赋能”。对这类节点的切口,不能停留在“感谢购买”,而要赋予“专属身份”,让他们成为“信任传导器”。 核心切口要包含“稀缺性荣誉+传播工具”。比如户外品牌对一年买5双鞋的老用户,发消息:“检测到你365天穿了我们12双鞋(附消费记录截图),邀请你加入‘徒步体验官’——每月免费试穿新鞋,写测评还能印在鞋盒上,你的脚感会帮1000个新手选对鞋~” 这里的“鞋盒印名字”是“稀缺荣誉”,“测评”是“传播工具”,老用户会觉得“我的体验有价值,还能帮到别人”。 小米的“米粉社区”是典范:老用户可以参与“新品投票”(如“手机颜色选渐变蓝还是磨砂黑”),优秀建议会被标注“由米粉XXX提出”,甚至邀请去工厂参观。这些老用户会主动在朋友圈晒“我的建议被采纳了”,给新用户传递“小米真的听用户的”——这种“用户说服用户”的效果,比品牌投100万广告还强。 原理在于“社交货币效应”:人都喜欢“被特殊对待”,更愿意分享“让自己有面子”的事。老用户的信任不是“私产”,而是“可以传播的公域资产”——比如书店对常来的老用户说“你推荐的书最近卖爆了,想给你做个‘读者推荐专栏’,每周登你的选书理由”,老用户会带着朋友来“看自己的专栏”,朋友因“熟人推荐”更易下单。 三类节点的切口看似不同,实则一脉相承:都是“以用户需求为中心”——冷节点要“有用”,温节点要“被记”,热节点要“被捧”。就像电网建设:先给冷节点“拉电线”(价值渗透),再给温节点“装开关”(互动加固),最后给热节点“设枢纽”(传播赋能),一步步让1000个节点从“各自冷”变成“一片热”。 三、“信任电网” 搭建的技术细节:从 “贴体温” 到 “织网络” 的 3 个关键参数 把1000个消费者的关系从“冷”织成“热”,靠的不是运气,而是像搭建电网一样精准控制参数——体温传感要准、导线密度要匀、共振强度要够。这三个参数,决定了信任电网是“漏电的劣质网”还是“恒温的优质网”。 1. 体温传感精度:用“非侵入式数据”绘制需求图谱 “贴体温”的核心不是“问出来”,而是“看出来”。强行让消费者填“年龄、收入、喜好”的问卷,就像用体温计直接戳皮肤——会引发抗拒。真正的精度,来自对“行为痕迹”的无声解读,像红外体温计一样,不接触却能测准温度。 核心参数是“三级标签体系”:基础标签(客观数据)、行为标签(互动轨迹)、需求标签(深层动机)。比如一个妈妈在母婴店的行为轨迹:周三晚8点下单(基础标签:宝妈,可能职场妈妈,晚上有空)→ 买了婴儿洗衣液+浏览婴儿湿疹药膏(行为标签:关注宝宝清洁与健康)→ 备注“无香型”(需求标签:宝宝可能过敏,需要温和配方)。这组标签拼出的“体温”是:对“无刺激”有强需求,且习惯晚上购物。品牌推送“无香洗衣皂+湿疹护理指南”,比发“全场8折”精准10倍。 工具包要拒绝“数据贪婪”。比如不强制要生日,通过“购买儿童安全座椅”推断“宝宝0-4岁”;不追问职业,通过“工作日上午10点下单”猜“可能是自由职业”。美妆品牌“完美日记”的做法值得借鉴:用户浏览“油皮粉底液”却买了“干皮款”,系统会加一个“可能替人购买”的临时标签,下次推送“适合送礼的礼盒装”,而非固执地推油皮产品。 风险控制是底线。数据收集要像“捡贝壳”——只捡明显有用的,不翻石头找。明确告诉用户“你的购买记录会帮我们推荐更适合的产品,随时可删除”,并给一个“标签管理入口”(比如让用户自己勾选“对XX过敏”“喜欢XX风格”)。记住:消费者允许你“感知”,是因为相信你“不会滥用”,一旦突破这个信任,再精准的传感都是徒劳。 2. 导线密度设计:“3:1轻互动法则”避免“电网过载” 1对多的关系最容易“烧断”,要么是“导线太疏”(半年不互动,用户忘光你),要么是“导线太密”(天天发广告,用户拉黑你)。“3:1轻互动法则”是解药——每1次“求转化”(如促销、下单提醒),必须搭配3次“给价值”(如知识、情感、服务),让互动像呼吸一样自然。 餐饮品牌“西贝莜面”的月度互动节奏堪称范本:周一发“厨师长教你调莜面汁”(知识价值);周三推“顾客故事:加班族带父母来吃面”(情感价值);周五提醒“周末带娃来,免费领小面团玩”(服务价值);周日才发“会员日满100减20”(转化)。价值类互动占75%,用户不会觉得“被推销”,反而会期待“西贝又发什么有用的”。 不同节点的“导线粗细”要不同。冷节点(潜在用户)像“细导线”,2周1次“轻价值”即可(如“附近3家分店的排队时长表”),太密会吓跑;温节点(新用户)像“中导线”,1周1次“中价值”(如“你买的那道招牌菜,厨师长说加醋更好吃”),保持存在感;热节点(老用户)像“粗导线”,3-5天1次“高价值”(如“会员专属品鉴会报名”),满足“被重视”的需求。 计算频率的公式很简单:用“用户生命周期”反推。比如一个用户平均3个月复购一次,那互动频率就不能低于每月1次(避免遗忘),也不能高于每周2次(避免厌烦)。就像给植物浇水:多肉耐旱,每周一次够了;绿萝喜湿,3天一次正好——频率对了,关系才活得好。 3. 电网共振强度:用“品牌价值观”做“超导材料” 普通电网靠“电力”传导,信任电网靠“价值观共鸣”传导。价值观就像“超导材料”,能让信任损失最小、传导最快。但前提是,你的价值观必须“能触摸、能参与”,而不是挂在墙上的口号。 户外品牌“Patagonia”的“反消费主义”价值观不是说说而已:它会在官网告诉用户“别买这件夹克,除非你真的需要”,还推出“旧衣修补服务”(花5美元修,比买新的便宜)。这些行为形成“价值观导线”,让认同“环保、理性消费”的用户自动靠拢——有人晒“穿了10年的Patagonia夹克”,有人主动推荐“这个品牌真的为地球着想”,信任在用户间自发传导,比品牌自己说一万句都有效。 落地要走“三步曲”: 第一步“具象化价值观”(如“环保”不能只说“爱地球”,要具体到“包装减塑30%”“旧物回收计划”); 第二步“设计参与入口”(如“自带杯买咖啡减5元”,让用户用行动投票); 第三步“放大用户共振”(如展示“用户用我们的旧包装做的手作”,配文“你看,我们的环保不是独角戏”)。 验证共振强度的标准很简单:看用户聊天时会不会提你的价值观。如果有人说“我选XX品牌,因为他们真的在做回收”,而不是“他们家便宜”,说明价值观已经变成“超导材料”——这时候,哪怕你不推促销,用户也会主动帮你“导电”。 这三个参数环环相扣:传感不准,导线就接错了地方;导线不匀,共振就时断时续;共振不够,电网就成了“孤岛”。就像搭建一座桥:测不准水流(体温),桥会建歪;用错材料(互动),桥会塌;没有共同的地基(价值观),桥连不起来。品牌要做的,就是让这三个参数严丝合缝,让1000个消费者的关系,从“各管各”的冷,变成“手拉手”的热。 四、“电网防短路” 规范:避开 1 对多关系升温的 3 大雷区 信任电网的搭建,最怕“看起来通电,实则处处短路”——品牌投入大量资源互动,消费者却毫无感觉,甚至反感。这背后往往是踩中了“温差失控”“导线腐蚀”“节点孤立”三大雷区。就像电网需要定期检修,品牌也得建立“防短路”规范,及时排查隐患。 1. 雷区1:“温差失控”——用“品牌自嗨”替代“用户体温” 很多品牌的互动像“恒温空调”,不管用户需要16℃还是26℃,固执地输出“我们觉得好”的温度。比如某运动品牌花百万拍“致敬创业者”的广告,镜头里全是西装革履的精英,却忘了自己的核心用户是学生和普通上班族——他们更关心“有没有200元内的跑鞋”“能不能送双防磨贴”。这种“自嗨式温差”,就像给企鹅开暖气,最终只会让用户“逃离高温区”。 案例对比: 反面:某母婴品牌推出“我们用了1000天研发,只为给宝宝更好的爱”系列广告,文案华丽却没提“价格”“成分”等用户高频提问的点,互动率不足1%。 正面:另一母婴品牌通过用户评论发现“新手妈妈最愁拍嗝”,于是拍了“3个姿势搞定宝宝拍嗝”的短视频,画面是普通妈妈在家实操的场景,配文“我们知道你半夜哄娃累,这个小技巧或许能帮你多睡10分钟”,转发量是广告的20倍。 修复方案:建立“用户反馈温度计”——每周从评论、客服对话中提取10个高频问题(如“保质期多久”“能不能退换”),把互动内容的70%用来解答这些问题。比如用户常问“粉底液会不会闷痘”,就发“3位敏感肌用户的7天实测报告”,用真实体验替代“我们的产品很安全”的自夸。记住:用户的“提问”就是“体温表”,盯着表调温度,永远不会错。 2. 雷区2:“导线腐蚀”——用“套路话术”消耗信任 “导线腐蚀”是1对多关系的隐形杀手——品牌用“模板化话术”互动,看似在连接,实则让信任“氧化生锈”。比如群发“亲爱的用户,专属福利等你领”,点开却是全平台通用的满减券;生日祝福写“祝您生日快乐,点击领券”,却连用户名字都写错。这些“不走心的套路”,就像电网里的“生锈导线”,电阻越来越大,最终彻底断电。 案例对比: 反面:某美妆品牌给所有用户发“你的专属生日礼已到账”,结果非生日用户也收到,有人在评论区吐槽“连我生日都不知道,还说专属?”,信任度暴跌。 正面:另一美妆品牌给用户发消息时,会带上“你上次买的XX色号口红快用完了吗?生日月额外送同款小样”,既关联消费记录,又把福利和用户需求绑定,领取率提升60%。 修复方案:给每个互动加“个性化钩子”——哪怕是促销信息,也要绑定用户的行为痕迹。比如:“你上周看了3次的那款防晒,今天补了货,给你留了5瓶”“记得你说过喜欢柑橘香,新出的护手霜试香装给你寄了一份”。如果发错信息,立刻真诚道歉:“抱歉,刚才的消息搞错了,为表歉意,送你一张无门槛券——下次我们一定记准你的喜好”。套路会腐蚀信任,真诚却能“除锈”。 3. 雷区3:“节点孤立”——热节点与冷节点“无连接” 有些品牌的信任电网是“孤岛模式”:老用户(热节点)的信任很足,却没和新用户(冷节点)连接,导致“热的一直热,冷的一直冷”。比如某家居品牌老用户复购率达40%,但新用户因“没听过”犹豫下单——品牌既没让老用户分享体验,也没在新用户面前展示老用户的评价,白白浪费了“热传导”的机会。 案例对比: 反面:某书店老用户常说“这家书选得特别好”,但新书推荐页只有编辑评语,新用户看不到真实评价,转化率低。 正面:另一书店推出“老读者推荐计划”——老用户选一本自己喜欢的书,写100字推荐语,新用户通过推荐链接购买,双方各得10元券,且推荐语会显示在商品页。新客转化率提升40%,老用户分享率达35%。 修复方案:设计“低门槛传导工具”,让热节点的信任能“看得见、传得出去”。比如: 老用户生成“专属推荐海报”,海报上自动显示“我买过3次,最推荐XX”; 新用户下单后,系统推送“3位和你肤质相似的老用户怎么用这款产品”; 社群里定期发起“老带新”话题:“请老用户说说,第一次买我们家产品是因为什么?”用真实的“信任故事”替代品牌背书。 记住:1对多关系的终极效率,是让100个热节点带动900个冷节点——这比品牌自己说服900个人容易10倍。 这三大雷区的本质,都是“忽视用户的真实感受”:温差失控是“我不管你要什么”,导线腐蚀是“我懒得记你是谁”,节点孤立是“我不知道你需要别人的证明”。品牌要做的,就是把“防短路”变成日常工作——像电工定期巡检电网那样,每周检查互动内容是否匹配用户需求、话术是否真诚、老用户的信任是否在传导。只有这样,信任电网才能从“断断续续的火花”,变成“源源不断的暖流”。 五、延伸价值与互动:你的品牌 “信任电网” 缺哪个节点? 到这里,“信任电网”的搭建逻辑已清晰可见:品牌与消费者的热关系,从来不是“强行加热”的结果,而是“体温匹配”(用非侵入数据感知需求)、“导线设计”(3:1轻互动法则)、“共振网络”(价值观驱动+用户传导)三者的合力。简单说,就是“先懂温度,再连导线,最后织成网”——这12字公式,能帮你判断品牌的信任电网是否“通电正常”。 但理论落地时,每个品牌总会遇到具体卡点:有的卡在“冷节点激活”(发了一堆内容,潜在用户就是不搭理);有的卡在“温节点留存”(用户买了一次就跑,复购率上不去);有的卡在“热节点传导”(老用户很忠诚,却不愿意推荐新用户)。 比如有位餐饮品牌主留言:“我们家老顾客很多,但新顾客总说‘没听过’,怎么让老顾客帮我们说话?” 用信任电网理论拆解,这是“节点孤立”问题——热节点有能量却没导线。可以试试“老带新专属套餐”:老顾客生成带自己头像的推荐卡,新顾客扫码可见“这位老顾客的3次回购理由”,双方各得50元券。既给了老顾客“分享的面子”,又给了新顾客“信任的依据”。 你的品牌正卡在哪个环节?是冷节点像“断了电”(潜在用户不互动)?还是温节点像“接触不良”(新用户留不住)?或是热节点像“没接导线”(老用户不传播)? 本文参考资料: 《营销管理》(菲利普·科特勒) 《影响力》(罗伯特·西奥迪尼) 《信任代理》(克里斯·布洛根) 《小群效应》(徐志斌) 《增长黑客营销》 《品牌洗脑》(马丁·林斯特龙) 本文由@周云龙 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
B2B 销售最惨的败局不是被拒,而是被“晾”——60% 的意向订单活生生拖成“无疾而终”。哈佛商业评论调研戳破真相:56% 烂尾源于客户“怕做错”而非“选不好”。当客户说“再研究研究”,他真正的潜台词是“万一失败我背锅怎么办”。把方案变薄、把证据做厚、把内部冠军喂饱,让犹豫的人看到一条可承担的正确路径,才能把兴趣真正变成合同。 在企业产品销售里,最令人心灰意冷的事情是什么? 不是价格比不过竞争对手,也不是产品性能差了一截。也许是花费数月、甚至半年时间,投入了无数精力写方案、做售前、请吃饭…结果客户没有说“不”,只是回复“还在研究,正在推进”,然后慢慢联系少了… 所有努力,都像石沉大海,不了了之。 有人说这种“不决策”的结局,也许是因为客户根本没预算,只想白嫖;或者远没到立项阶段,但采购者表现出立刻、马上的紧迫感;甚至也许真实预算很少,被报价吓怕了… 哈佛商业评论曾引用过《JOLT 效应:高绩效者如何克服客户犹豫》书中的一个数据: “在超过250万个销售对话后发现:在销售过程已经完成的情况下,40%到60%的B2B 的交易都因为某种原因中断了。” 这不仅让销售,还有市场、售前部门有一种白干了的疲惫感,更是严重影响了预期收入。 那么,这背后到底发生了什么? 1. 真正导致“无决定”的原因 很多企业老板会认为是销售的问题,没有搞好客户关系; 销售会认为是产品的问题,没有能解决客户的痛点; 产品会认为是营销的问题,没有把差异化性能、案例表达清楚… 每次会议都在总结失败经验,并进行销售技能培训、重新整理销售工具箱,拍摄客户案例,并积极向客户证明能给带来价值。 但客户往往还是无动于衷。 哈佛商业评论在文中也指出,“不决策”56%是由于客户的犹豫不决,而44%是由于客户根本不想改变现状。” 也许并不是他们对现有的东西完全满意,只是担心改变会让自己背锅甚至丢掉稳定的工作。 客户不害怕错过,他们更害怕出错。原因可能是: 1)选择正确选项的难度 比如难以决定选择哪个选项、方案或配置,选择哪家供应商都感觉不放心… 2)感觉信息不足 觉得还是缺少调研数据,案例,实证,没有100%的把握。 3)对投入产出不确定 担心无法达到预期,万一没有效果呢? 4)内部协调难 多个部门和层级的审批,老板还有一票否决权,遇到点困难也不争取了。 2.如何应对客户的犹豫不决 1)顾问式销售 客户并不想要无尽的信息或者选项,他们需要的是明确的前进路径。 不要问潜在客户他们想要什么,而是根据你的专业知识告诉他们应该怎么做。推荐符合他们情况的具体解决方案,重点关注最简单、最实用的选项。 关键是要消除复杂性,而不是增加复杂性。 想象一下在一家陌生的餐厅点餐,面对密密麻麻的菜单,你也许会问,“你推荐什么?” 潜在客户也是如此。 2)明确产品定位 帮助他们了解:“为什么选择你而不是竞争对手?” 当客户陷入犹豫时,不仅在想你的解决方案是否有效,而是想如何向上汇报才能体现出自己已经做好功课,并提供了最优选择。 这时,定位变得至关重要。 仅仅列出特性是不够的,还需要思考: 产品如何满足客户需求,提供了价值;如何证明这个价值只有你能提供。 3)提供决策依据或证明 犹豫不决通常源于对结果的不确定性。 潜在客户可能喜欢你所介绍的产品或服务,但他们并不确信你假设的结果会实现,即便是只有10%的失败可能性,他们也会担心。 这时候,你需要用数据、案例研究和客户推荐来证明它。 但不要过度承诺。 如果在提到价值主张之外,还能提供足够丰富的案例、第三方的实证,比跟你用客户熟悉的语言来表达,也许能减少对未知的恐惧。 4)找到内部支持者和外部影响者 找到决策链条中既对项目关注程度高,又有影响力的那个角色作为支持者。 为支持者提供量身定制的案例研究、投资回报的分析或者价值展示的实证,你越能让他们的工作变得简单,他们越可能帮助你达成交易。 还有一些外部的专家、企业顾问等影响者也很关键,为他们提供有价值的信息,请他们帮助从外部拉动决策。 最后的想法:做引导者,而不是销售者 B2B的采购决策涉及大量复杂的信息以及不确定的因素,面对“不决策”这个最难缠的对手,不仅仅要有更好的产品和更低的价格,而是更深刻地理解客户的犹豫和恐惧。 下一次,当你又遇到一个“已读不回”的潜在客户时,不妨思考下:我是在推销产品,还是在引导他做出正确的、风险更低的决定? 参考资料: 1.https://hbr.org/2022/06/stop-losing-sales-to-customer-indecision 2.https://www.jolteffect.com/blog/whatiscustomerindecision#:~:text=Our%20study%20of%202.5%20million,time%2C%20effort%2C%20and%20resources. 本文由人人都是产品经理作者【Hanni】,微信公众号:【时光笔记簿】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
当AI搜索成为新入口,GEO(生成式引擎优化)把“点击”变成“引用”,一门2万元/10关键词的“答案占位”生意悄然成型。表面看品牌买的是AI里的排名,实则收割的是“零点击”时代的话语权:谁被大模型引用,谁就占领用户心智。第一批客户是焦虑的中小商家,第一批买单的是怕被时代抛下的传统SEO厂商,而第一批被割的,正是那些以为“投喂软文就能一劳永逸”的跟风者 这两天,不止一个人跟我聊起 GEO。 有人说,友商花几十万,已经把自家品牌送进了 AI 的推荐榜单;有人担心,自己还停留在 SEO 思维里,结果发现用户在 ChatGPT、DeepSeek 问问题时,答案里压根没有他们。 GEO是全新的流量入口,还是换了马甲的老把戏? 要回答这个问题,得先看看这几年,用户和平台到底发生了什么变化。 过去上网搜东西,不是百度就是Google。输入一个「CRM系统」,啪,几十个链接刷出来,你得一个个点进去,比来比去,最后再自己下结论。 那时,逻辑很简单:谁能把网站挤到搜索结果前几页,谁就更容易被点。 于是,SEO火了。关键词、外链、结构优化,甚至「黑帽SEO」这种旁门左道,全是为了往前排一点。 现在不一样了。用户越来越懒得点链接。 拿前段时间买运动相机的经历来说。我当时很纠结:买大疆的Action5 Pro,还是影石运动相机?价格差不多,但影石新出的拇指相机还更贵一点。 我想要便携、随身带,但又担心买完吃灰;那段时间整个人都很烦,典型的损失厌恶心态。后来干脆把所有需求、焦虑、犹豫都告诉了DeepSeek。 结果,它推荐了Action5 Pro,还解释了原因,我真买了这台相机,到现在几乎每天都在用。 你看,这就是入口迁移的直观体现。过去我要翻无数评测和论坛帖子,现在直接跟AI聊一聊,答案就出来了。 入口变了,分发逻辑也跟着变,SEO逻辑是算法排序,谁关键词匹配度高、外链多,谁排得靠前。 GEO逻辑是模型生成:AI会根据训练数据、语义理解和信任机制,来判断谁的内容更靠谱,更值得放进答案里。 结果呢? 在SEO逻辑里,你只能等用户自己点;在GEO逻辑里,AI直接把答案端过去,还替你解释一遍。 这也是为什么,越来越多的企业突然警觉,光靠SEO已经不够了,哪怕你拼命把排名做到第一,如果AI的答案里没你,用户一样看不到你。 更关键的是,这背后还有一个「权力迁移」。 搜索时代,入口在搜索引擎手里,用户至少还有「点哪个链接」的自由。到了生成式AI时代,入口在模型手里,用户拿到的就是「唯一答案」。 企业要没进入AI的「信任名单」,等于被彻底挡在门外。这,才是最让人心慌的地方。 别忘了,还有平台的博弈,传统链接空间被压缩,百度在推AI,字节有「豆包」,腾讯有「元宝」,大家都在抢下一个入口。 所以,GEO不是凭空冒出来的概念,它背后有很清晰的逻辑,要智远总结,就四点: 用户行为变了 分发逻辑变了 流量入口变了 平台格局变了 所有这些加起来,不能把它简单看作SEO的升级版,它更像一次信息分发逻辑的重构。 不过,它也没有市面说的那么邪乎。智远调研发现: 不少企业主讲,他们花了几十万甚至上百万找服务商「做GEO」,结果拿到的方案,八成都一个味。 什么内容矩阵、权威背书、外部投放……其实换个角度看,就是老一套SEO、公关的活,套了个「AI友好」的壳子。 框架名字很高级,什么三步走、四维内容体系、矩阵式传播,但仔细一看,千篇一律。 这就是现实:短期的GEO,本质是内容投放。 SEO时代拼命堆关键词,现在拼命写AI能看懂的内容;以前买外链,现在去找垂直媒体发文章,增加权威背书。从动作上看,没有质变。 那企业花钱图什么呢?买一个「安心」。 服务商给你看数据截图,DeepSeek里,你的品牌被提到了;ChatGPT里,推荐里出现过你。能说明点什么?能。但能直接带来转化吗?很难,因为最大的痛点在ROI。 老板最关心的啥?很简单:能不能带来咨询,能不能带来订单。可AI回答逻辑是黑箱,不像搜索引擎有排名规则。今天它可能提你,明天可能就没了。 钱砸下去,转化根本没法保证。 有一些具体例子,涉及到品牌、供应商,不方便提及。有公司负责人和我说过:一个季度花了小几十万,短期确实能看到曝光,但长期就不行了。 因为AI搜索是动态的,除内容在变,用户的问题也在变,问题一变,答案也跟着变。 更有意思的是,围观现象比比皆是。 你去豆包、腾讯元宝或者DeepSeek搜一搜,答案下面挂着的引用链接,有时,会冒出一些最近在垂直媒体疯狂刷存在感的新玩家。看起来很权威,实际并不靠谱。 智远还注意到,某些行业尤其明显。 比如CRM、跨境电商工具、医疗健康。明明不是最大的公司,但在AI回答里总能排到前列。圈子里大家心照不宣:这在做所谓的「GEO」。 与此同时,一批打着「GEO优化」名号的服务商已经冒出来了;他们拿截图给你看上了AI搜索的排名,和当年SEO外包公司展示「关键词上首页」几乎一个套路。 所以现在的争议点是: 做这块生意的人说,是新入口,得赶紧占坑,不然就被落下;而真正踩过坑的品牌主会说,这不就是SEO、公关的老方法吗?硬要换个壳子叫GEO,何必? 谈谈智远的观察,我的判断是:它既是真机会,也是新包装,区别只在于你怎么看时间维度。 短期,它远没有什么「立竿见影的魔法」;长期,它可能成为必须补的一门课,问题是:这个课本,在AI手里。 换句话说:目前AI问答模型,也在不断迭代,人工长期干预,比较难。 那以后GEO会往哪走?智远观察:它先从工具化开始。 SEO时代有Ahrefs、Semrush这类工具,帮人盯着关键词和流量走势。未来,也会有人做「AI版的SEO工具」,专门去监控某个品牌在AI回答里出现过多少次。 我已经看到一些小尝试,比如 GenRank.io,它专门给企业提供 ChatGPT 品牌提及监控、引用统计,帮助判断「AI 是否提到了我」。 SE Ranking 的 ChatGPT Visibility Tracker 也能追踪品牌在 AI 答案中的能见度、链接和竞品表现。 还有更高级的工具,比如 Peec AI,它支持跨多个 LLM(如 ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexity)监控品牌提及,还能做情感分类与趋势追踪。 更全面一些的还有 Otterly.AI,它不仅可以跨平台监控品牌提及,还能追踪引用来源,还会统计一个品牌在AI回答里「出镜」的频率,甚至给出 GEO 审核建议。 这些工具已经证明: GEO 正从一个抽象概念迈向可操作的工具层面,开始为企业提供数据支持和可视化洞察。 不过,问题也很明显。你只能知道「出现了」还是「没出现」,却解释不了「为什么今天出现、明天又没了」。这是今天AI和搜索引擎最大的不同:它的确是黑箱。 接着,平台化的逻辑大概率会跟上。 想想Google当年怎么做的:一开始大家拼自然流量,后来它推出AdWords,企业不得不掏钱买广告位。现在的AI入口也有类似的趋势。 Google的AI Overviews已经开始在答案区插广告,百度、腾讯元宝这些产品,也完全可能走同样的路。 到时候,企业不买推荐位,就只能靠运气;买了,又会被平台收割,这条路其实我们太熟了,SEO的历史已经演过一遍。 再往后,智能体化是更靠谱的方向,通过API、插件,甚至直接做成一个品牌Agent。 用户在AI里问「推荐一款CRM系统」,答案直接调用某个品牌的接口,把解决方案推送过去。这样至少可控,是「主动给企业的答案」。 目前有一些例子。 Close 公司上线的一个 ChatGPT 插件,能把聊天对话和 CRM 数据联动起来,用户问 CRM 相关问题时,AI 就直接调用插件接口给出答案。 这类尝试说明,品牌有可能变成AI的「数据接口」,这才是主动权真正回到企业手里的方式。 当然,问题也在这儿:大厂能搞,中小企业要做接口,成本和门槛都不低。归根结底,这条路可控性最高。 最后,还有一个很容易被忽视的点:合规。 现在大家都想着怎么挤进AI的答案,一旦有人开始滥用,很快就会砸坏用户的信任感。比如:刷假数据、操控推荐。 到那一步,平台一定会出手,制定规则,就像当年广告投放审核一样,等规范落地,谁能继续玩GEO,还得看你合不合规。 所以,智远的结论:今天的GEO是内容投放,明天的GEO,是「工具、平台、接口、规范」交织演化的结果。 这几条路中,搭建agent更靠谱,谁先让自己变成AI里的一个接口,提前存储好品牌的知识库,谁有机会真正锁住未来。 未来的路再清晰,品牌总要先迈出第一步。问题是目前怎么搞?让所有公司都去搞Agent吗? 显然不现实。 我接触到的品牌,大多更关心三件事:自己有没有被AI看见?从哪一步开始试水?以及在有限预算里,能不能做点有效的事? 智远给的建议和方法如下: 别急着上来就花大钱,先做「体检」,最简单的办法,把你所在行业的典型问题丢进AI里。 比如:2025年适合初创团队的协作工具有哪些?、国内中小企业该用哪种财务SaaS、敏感肌日常护理推荐。 看看答案里有没有你,描述是否准确。如果完全没有,就得警觉了;在AI的世界里,你几乎是透明的。这个动作不花钱,却能让你心里有数。 然后,再去小范围试点,挑一两个关键场景做突破。 一家企业培训公司,可以只围绕「管理层必读书单」这个话题,持续产出内容,投到AI容易抓取的渠道里,看看能不能稳定进入答案。等这一块跑通了,再扩展到更多领域。 长期来看,我更倾向用一个「三阶段心法」去理解。 第一阶段,老老实实投放内容,写FAQ、写案例,让AI有数据可吸收。 智远观察下来认为,一般AI抓取内容会有一个「隐形分值」。如果一篇文章综合得分在10分里只有7分左右,那就比较危险;要能到8分以上,被抓取、存储的概率就会大很多,AI更容易把它当作权威。 第二阶段,考虑怎么让内容更容易被识别,比如用标准化的数据格式,或者在权威平台建立接口;第三阶段,才是把自己变成Agent,被AI直接调用。 这条路难度高,如果企业想真正掌握主动权,迟早要走到这一步。 当然,中间坑不少。最大的误区是盯着ROI,想着砸一笔钱,明天就能在AI的答案里出现,后天就能多几十个订单。这是典型的「一厢情愿」。 AI比搜索引擎更依赖语义和外部验证,它不会因为你自己喊「我是第一」就信你;再一个常见错误是到处跟风,哪个平台火就冲,结果精力分散,最后,哪边都没跑出来。 对了,还有一点被忽略的:预算。 GEO靠高质量内容长期投入,它和你一次性砸多少钱没绝对关系。说白了,非一个短期项目,更像一笔「长期公关预算」,企业必须有这个心理准备,否则很容易半途而废。 归根到底,GEO是一场耐力赛。至于幻想速成的人,小心被割了韭菜。 文:王智远 本文由人人都是产品经理作者【王智远】,微信公众号:【王智远】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
“捕获率”决定今天能不能坐满,“品牌热度”决定下个月还能不能排队。从门口 3 秒视觉钩子到抖音 15 秒爆款短视频,本文拆解 6 家月翻台 8 次的餐厅打法:门头动线怎么当“流量漏斗”、套餐如何设计成“拍照道具”、又为何把等位区变成“二次传播片场”。让路过的人进来,让进来的人自拍,让自拍的人带客——餐饮老板的流量密码全在这篇。 上篇文章《餐饮门店极简选址及客流量(捕获率)测算方法》中我提到一个名词:捕获率,简单来讲就是进店消费人数/总经过人数的百分比。 那么问题来了:哪些因素会影响到捕获率呢? 有读者会说这是谜底藏在谜面里,既然捕获率=进店消费人数/总经过人数,那么影响因素显然就有分子和分母2个了。 但真的是这样么?未必。前文捕获率的定义里面我说了是“简单来讲”,结合我们日常生活中的实际情况来看,顾客通常都会在门店ABCD里面选择1家(里面有顾客去过的和没去过的门店),选择了门店A即意味着该顾客被捕获。 这里面的原因可能有几种或几十种,因人而异。我认为有个最大的因素就是品牌(门店)知名度。 1.什么是品牌(门店)知名度? 品牌知名度是指知晓并能识别某一品牌的消费者占总体潜在消费者的百分比,它衡量了品牌在消费者心目中的存在感和影响力。举个例子。你去便利店购买矿泉水时有3个牌子可以选,农夫山泉、怡宝和泉阳泉,它们价格和毫升数都一样(或者第3个要便宜0.5元),你会选择哪个? 我相信除东北人外(泉阳泉产地吉林),大部分都会选择农夫山泉或者怡宝,毕竟出了东北区域,泉阳泉这个品牌的知名度和影响力就衰减了很多很多,我也是半年前才知道这个品牌的。 为什么会选择知名度高的? 原因也很简单,放心+安心+省心,即便是怡宝出了款花椒味的矿泉水我都敢去一试,因为它知名度高值得我的信赖。泉阳泉这个品牌不仅不是山寨品牌,还是家上市公司(股票代码600189),公司半年净利润2000万元+。即便如此,泉阳泉在全国范围内还是个非知名品牌。据公开数据,截至2024年国内与水相关的品牌数量超过3000个。而全国范围内的餐饮门店数量800万+,餐饮品牌数29万+。买水时大部分人都会优先选知名度更高的产品,顾客选择客单价>50元的正餐时,大概率也会选择知名度更高的品牌门店。 2.如何查看品牌知名度(热度) 那么我们可以去哪查看品牌的知名度呢?国内外权威媒体和机构会评出中国最具价值品牌500强排行榜,入榜的都是华为、比亚迪、腾讯、国家电网这些超大型企业,餐饮行业仅有海底捞上榜。 这个品牌排行榜基本上每年会评选1次,但大多数人都不知道有这个榜单,只是单纯的知道农夫山泉品牌知名度比泉阳泉高。 据我了解,国内没有提供餐饮品牌知名度/热度的机构和媒体,但我们可以去百度指数和微信指数内查看餐饮行业的指数(热度)。 微信指数是一个以关键词为线索的基础数据工具,基于大数据帮助用户了解微信生态内关键词的热度。 微信指数每日更新前一天的数据,数据来自于搜一搜、视频号、直播、公众号文章、网页以及部分广告的数据,微信指数主要关注关键词的受欢迎程度和重要程度。 读者直接在微信内搜索微信指数小程序,打开后即可输入上图所示的任意关键词,然后查看其指数即可。有读者可能会问,你上面的图里面为什么没有海底捞?因为海底捞的8月29日的指数是5445万(差异太大就没有放进来),上图13家火锅品牌的指数之和才567万。当你以为海底捞已经遥遥领先了,殊不知胖东来的微信指数高达16084万,海底捞仅有胖东来的零头。当然,你也可以在百度指数(在电脑上打开index.baidu.com)内查看关键词的指数(热度),两者虽然技术原理和取数逻辑有差别,但都能反映出哪个品牌的指数(热度)更高。 有读者可能会问,这个指数对于我餐饮开店好像也没什么帮助啊?如果这么想,那你就大错特错了。如果你手头有100个闲钱想加盟一家火锅品牌,那么你会选择哪家?首先排除海底捞,因为海底捞甄选加盟商的门槛金额是1000万起。如果你经过了几轮考核比对,最终在小龙坎和马路边边2个品牌之间摇摆不定,那么我会推荐你优先考虑微信指数更高的小龙坎。如果你的火锅门店已经开起来了,那么你可以通过微信指数和百度指数来查看品牌(门店)的指数值,找找你和竞品的差距有多大(看行业、看标杆)。其实新浪微博也有类似的指数产,其名称叫做微指数。我试着搜了几个关键词,得到的数据如下图所示,可能搜明星的实时指数会更好看些吧。 我也试着找了下抖音和小红书的相关指数类工具产品,但遗憾的是未能找到。有了解的读者可以评论区留言补充,感谢。 3.如何提升品牌知名度/热度 火锅行业虽然有很多的品牌和门店,但这个行业的CR5即行业集中度还比较低(CR5即该行业市占率前5的品牌所占据的市场份额),即便竞争激烈,但还是有机会。比如来自河南本土的“我的小板凳街坊火锅”(简称“小板凳火锅”),从2024年4月在郑州首店开业,截至2025年5月全省在营在筹门店数已破百家,一时风头无两。 海底捞主打品质和服务,巴奴毛肚火锅主打毛肚,那新玩家我的小板凳主打什么?主打的就是极致性价比,人均50元的花费享受100元+的菜品。所有火锅品牌(门店)都想成为第2个海底捞,但他们都忽略了一点,海底捞早在1994年就成立了,至今已经走过了31个年头,而提升品牌知名度又是一个长久且持续的过程,很难一触而就。很多人想着走捷径,靠各种媚俗无脑操作和营销来制造势能提升品牌曝光率和知名度,靠各种网红的打造逻辑来运作,但这种带来的多是昙花一现,无法从网红变为长红。再说另外一个卷出天际的赛道:茶饮领域。这个领域有个不可能三角,即品质好+味道好的不便宜,价格好+品质好的不好吃,理论上不存在味道好品质好价格好的茶饮,但蜜雪冰城是个例外。 品牌门店只有练好了内功和外功(品质+味道+价格)后,只需要等风来,就可以“扶摇直上九万里”。只要做好了产品和服务,自有自来水为我奔走相告口口相传。当然,在这个过程中你还是可以在抖音、小红书、视频号和B站去发一些原创的文章和内容,用来展示你们的产品和服务,比如成都水饺界的爱马仕:余晚晚水饺。你发了图文/视频内容不一定能火,但不发肯定是火不了。 中文互联网界每天产生数以亿计的内容,通过图文和视频出圈爆火是小概率事件,但这应该是提升知名度性价比最高的方式,没有之一。 如果你不差钱的话,可以试着去投流打广告,但这个价格真不便宜。提升品牌知名度没有捷径!如果有,那些世界500强的品牌也不会数十年如一日的打广告做营销了。综上:我个人认为提升品牌知名度的关键方法就是多发内容,同样的内容可以发9遍:微信朋友圈,微信公众号,微信视频号,微信小绿书、知乎、小红书、B站、快手、抖音分别发一遍。多处播种,总归会有一处收获。 以上,希望本文能对您有所帮助。 本文由人人都是产品经理作者【詹师兄】,微信公众号:【詹师兄】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
用户点下“提交”前一秒,手抖输错金额、网络抽风、系统闪退——这些“出错时刻”才是体验真正的试金石。本文用 13 个“微设计”实例告诉你:一句“别怕,可撤回”的文案、一个自动聚焦的红色输入框、甚至一只离线小恐龙,都能把崩溃边缘的用户瞬间拉回。错误无法避免,但好的恢复设计能把危机变成信任加分项。 哈喽,这里是设计夹,今天分享的是「如何化解错误时刻」。说到用户体验设计,大家首先想到的都是“正常场景”:注册流程顺畅、支付顺利完成、输入顺利通过。但现实并非如此,用户总会不小心犯错误,系统偶尔也会掉链子。 但这些“问题时刻”往往最容易被忽略。要是产品没法帮用户解决问题,所有错误的后果都得用户承担,最后只会让他们焦虑。换句话说,错误是用户体验的最大危机,也是削弱用户对产品信任的关键节点。 用“微设计”化解错误 这里的“微设计”比我们常说的“微交互”范围更广,包括文案、视觉元素,还有各种反馈设计。这些小细节看似不起眼,却能精准安抚用户的出错焦虑,帮他们重新找回掌控感。 微设计的三个核心要素: 微交互:比如按钮点击时的震动反馈、输入框实时提示、自动聚焦到目标区域等; 微文本:简短清晰的提示,例如“至少输入10个字”、“请检查您的网络连接”; 微视觉:流畅的动画、柔和的颜色、让人放松的插画。 在深入探讨具体案例之前,让我们先来探究一下用户遇到错误的背景和原因。下面简要总结了用户出错的类型、背后的心理,还有哪些场景容易出错。 ① 两种出错类型:失误VS错误 在用户体验理论中,错误分“失误”和“错误”两种,前者是用户在执行操作时无意识犯下的错误,后者是一开始就想错了。 失误:行为不当 目标是对的,但采取的行动有问题。例如不小心点错了按钮、着急打错了字,大多是做熟悉的事时分心、没留意造成的。 错误:判断失误 从一开始就误解了情况。比如看到一个显眼的按钮,以为是自己要的功能,结果点击后才发现不对。这种情况多是因为界面的信息混乱、层级不清晰,呈现的内容含糊不清。 通常“失误”发生在执行阶段,“错误”发生在规划阶段,但实际中两者经常一起出现。重点是搞清楚 “为什么会出错”,并给出解决方案。 ② 出错时的用户心理 出错不只是功能出问题,更会让用户慌张:“万一没法恢复怎么办?”(恐惧)、“我无法控制这种情况”(无助),甚至 “可能我根本不会用这东西”(自责)。最糟的就是自责——用户不怪产品怪自己,压力越来越大,最后干脆关掉页面、放弃使用。 所以设计师的任务很明确:别让用户背锅,明确告诉他们“能补救”。先给情绪上的安慰:“没关系,你可以再试一次。” ③ 增加焦虑的场景 有些时候,用户的选择压力和出错焦虑会被放大,心里越没底,越不敢动。 操作不可逆:删除文件、转账、重置数据等,一旦点错就没法恢复,让人不敢操作。 操作反复失败:连不上网、输密码总错,越试越沮丧,甚至会想 “是不是只有我用不了?” 尤其是对准确性要求高的场景,比如金融、商务、B2B工具,出错体验的设计更关键。有时候对于出错的恐惧,比错误本身更影响用户行为。 支付/转账:错误导致资金损失的压力以及造成损失的可能性。 传输/删除关键数据:知道没法恢复,更不敢操作。 表单反复验证失败:失败的次数越多,就会越沮丧。 应对错误的核心是“双管齐下”:提前预防 (别让错误发生) +及时恢复 (错了能轻松补救)。单独用哪一个都不够,需要根据场景灵活设计。 8个设计技巧,提前预防错误 ① 主动限制风险操作 从根本上阻止可能出错的情况,或者用视觉提示帮用户识别风险。比如禁用按钮、提供有限的选项、防止重复点击。某种程度上哪怕稍微限制一点用户的自由,也比让他们出错好。 ▲ 例如订酒店时,对于有住宿天数要求的酒店,预定的天数少于住宿天数时,无法进行预订;类似的还有“信息没填完时,登录按钮是置灰的”、“加载时不能点按钮,避免重复操作”,都是这个道理。 ② 自动补全&智能建议 在搜索框、输入框里加入自动补全或关键词建议,不需要让用户记住全部信息,输入又快又准。尤其在输入地址或者比较复杂的内容时,这种方法能大大提高效率。 ▲ 例如在输入地址时,搜索词会高亮显示,并且会可能提供清晰的搜索建议:想搜的是地铁、公交还是某家店铺,方便用户减轻记忆负担,快速做出选择;在移动设备中,键盘的局限性导致打字失误的情况频繁发生,飞书的错别字自动修正提示,能够很好地提高输入速度和准确性。 ③ 将常用选项设为默认 对于需要重复做的操作,可以把常用的选项设为默认,帮助用户少费心。但默认选项不一定永远是对的,如果存在错误的可能性,得让用户能检查修改,不然反而会“诱导错误”。 ▲ 例如在外卖软件中,可以把常用地址加上默认标识,省去了再次添加收货地址的麻烦。但当默认地址和当前的位置差很远,超出配送范围时,购物车中的商品会呈置灰状态无法进行购买。 ④ 保持内容暂存 用户进行多步骤任务时 (比如注册),万一不小心退出了再进来,保持之前填的内容还在。这样不需要用户重新填,也不会忘记已经完成了哪些步骤,减少失误的发生。 ▲ 例如编辑文章时,内容可以自动保存到草稿箱中。哪怕退出登录过两天再进入,草稿箱里的内容都还在,对于用户来说也是一种很贴心的体验。 ⑤ 固定显示已选内容 对于需要记住很多选择的流程(比如订酒店),把选好的日期、人数、筛选条件固定在屏幕顶部,随时能看。这种设计方法允许用户在不依赖不准确记忆的情况下再次确认信息,从而及早预防错误。 ▲ 像Airbnb会把要去的地点、 入住时间和人数这些筛选条件固定在页面的顶部,让用户可以持续查看当前的预订情况,这样在找房子的时候会觉得更踏实。 ⑥ 二次确认不可逆操作 对于删除文件或重置数据这类不可逆的操作,一定要增加 “确认步骤”,进一步确认用户的意图。 一旦出错无法恢复的操作可能会引发用户的强烈焦虑,因此需要清晰传达操作的影响,并通过问题和警告来确认操作,例如:“您确定要删除xx?删除后不可恢复,请谨慎操作。” 但注意不能滥用确认弹窗,过于频繁的确认弹窗可能会让用户在不仔细看内容的情况下,习惯性地点击“确定”,增大出错的风险。只在重要且不可逆转的操作中使用。 ▲ 例如删除文件时进行二次确认,同时告知删除后文件的位置、删除后文件是否可以找回等一系列内容,让用户对于删除的内容有清晰的认知;对于确认后无法再修改的信息,也最好来个再次确认,让用户做到心里有数。 ⑦ 提供实时反馈 对于表单输入这类容易出错的场景,好的使用体验是在输入时就“实时”提供反馈,而不是等所有信息都填完点击提交之后再提示错误。比如字符超了、密码格式不对,立即用红色文字、错误图标、边框高亮、震动动效等形式反馈出来,减少重复输入的麻烦。 ▲ 例如发动态时,如果输入的标题字数不符合要求,会在标题处有一段反馈提示,提醒用户输入符合要求的标题;填写多个表单时,如果有多个表单未填写,每个输入框下面都会有错误反馈,而且每条错误反馈的内容会根据不同字段而调整,而不是用“请填写内容”这种模板化的反馈。 ⑧ 先预览再提交 对于操作后不好修改的场景中 (比如发表文章、发布视频、视频渲染),可以先给用户看 “最终效果预览”。确认没问题再提交,这样用户就能提前发现错漏,心里也踏实。 ▲ 例如在发布动态的时候上传视频封面后,在推荐列表、视频动态中能提前预览封面效果,有问题可以及时修改,省去了动态发布后再去修改的麻烦;视频软件中渲染一个视频通常需要几分钟甚至几十分钟,通过提供“渲染预览”可以快速检查错误减少不必要的时间浪费。 5 个设计技巧,帮助用户从错误中恢复 ① 通过撤销操作减少损失 “撤销”功能允许用户立即挽回错误,增强掌控感,减轻错误带来的负担,例如删错内容、发错邮件后,点一下就能恢复。有了这个功能,用户用着更放心,也敢大胆尝试各种功能。 ▲ 在花瓣中采集图片后,会提供一个撤销的功能,方便用户快速撤销采集有误的图片;在使用微信发消息、使用邮箱发邮件的时候,也都支持在发出去几分钟内撤回,尽可能帮用户挽回错误。 ② 说清错误发生的原因 如果错误不可避免,需要使用通俗易懂的提示文案告诉用户哪里出现了错误,出现了什么样的错误,而不是用一些模板化的或是含糊不清的提示文案,让用户感到困惑。 ▲ 例如上图中的登录失败提示,会明确告知什么地方出现了错误、出现多次错误后会有什么后果、如何操作能解决错误,这才是一个格式的错误提示;填写新增地址信息时,如果手机号码有问题,会明确提示“手机号有误”,而不是只说 “输入内容有误”。 ③ 提供下一步操作 接着上一条,不仅要说清楚错误的原因,还要告诉用户“该怎么做”,引导用户立即采取行动。例如添加“重试”、“返回主页” 按钮,引导用户回到正确的操作流程里。 ▲ 如果访问的页面有问题,可以提供返回首页或者联系客服的入口,让用户可以继续探索其他内容;例如苹果的Face ID连续5次识别失败后,系统会锁定面容ID功能,并提示输入密码验证后才能重新启用。 ④ 自动聚焦错误选项 通过自动定位和聚焦错误输入项来鼓励快速更正。发现错误后,系统自动定位到出错的输入框,缩短错误从识别到更正的过程。尤其在那些表单特别多的后台页面中,这种错误定位的功能还是很有必要的。 ⑤ 用视觉设计安抚情绪 利用情感化的视觉设计,例如柔和的色彩、插图和动效等,提供了视觉上的舒适感,缓解用户的焦虑和紧张。这不仅是简单的错误反馈,还是展现品牌个性的好机会。 ▲ 比如谷歌浏览器离线时经典的“恐龙小游戏”,让用户等待网络连接的同时进行有趣的游戏体验,能让用户没那么烦躁。 最后 总的来说,减少错误的根本策略是避免不必要的差异化,并遵循熟悉的界面、交互和设计惯例。这里的“熟悉”不仅是风格问题,更是整个用户体验设计的通用标准。当然,再标准的设计也没法完全杜绝错误的发生。这时候,贴心的微设计就派上用场了——帮助用户快速发现错误、轻松改过来。这些细节,正是体验设计师存在的价值,也是产品赋予用户的最大信任。 你还有哪些化解错误的小妙招呢?欢迎留言咱们一起聊聊~ 本文由人人都是产品经理作者【Clippp】,微信公众号:【Clip设计夹】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
曾经“装机必备”的豌豆荚、91助手、应用宝,如今集体沦为时代眼泪。不是它们变差了,而是手机厂直接把“城门”堵死:系统级弹窗恐吓、侧载层层验证码、小程序和短视频分流,三步就把用户赶回自带商店。当分发入口被硬件厂商锁死,第三方应用商店连当“备胎”的机会都被没收——移动互联网的初代流量之王,就这样被悄悄写进了历史注脚。 2025年8月28日,91手机助手关停的公告,瞬间将众人的思绪拉回到2013年8月。当年百度以19亿美元收购91无线,其中最有价值的便是91手机助手,“19亿美元”刷新了互联网行业的天价记录,同时也开启了移动互联网行业收购狂潮,2018年,阿里巴巴收购饿了么的价格达到了95亿美元。后来,腾讯、阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头都在买买买。 从“事后诸葛亮”的角度看,不少人认为百度当时花费19亿美元的天价去购买91无线是个大亏本生意,91助手的关停公告,更是让人重新印证了这一评价。从“移动互联网船票”的定义来看,91无线确实没能完成它的使命和价值,但若从“亏本”和“冤大头”的角度来看,百度并不亏。 第一,收购后,91手机助手+百度手机助手一度成为当时第三方应用商店的No.1,当时各家都在争这个入口地位,91手机助手显然起到了巨大的作用。 第二,百度旗下的App收获了优势,特别是“手机百度”App,现在百度旗下的主力产品,比如百度文库、百度网盘、百度地图等,都享受了91手机助手+百度手机助手的便利,这个便利,让如今百度旗下的产品有了立足之地。 百度2025年Q2季度财报显示,6月,百度App的月活跃用户达到735百万,同比增长5%。同样对比搜索引擎最红火的时代,360搜索、搜狗、神马搜索等,它们的月活跃用户数远远赶不上现在的百度。 换个角度来看,把买91无线的成本,当成是对百度、百度文库、百度网盘、百度地图等App的广告投放,就更能体现出91手机助手的价值。 91无线被收购后,91手机助手的流量、影响力、用户等全被“百度手机助手”给吸走,所以,也并不是“啥都不剩”。 2016年7月,阿里巴巴收购另一家较大的第三方应用商店——豌豆荚,大约只花了2亿美元,与19亿美元的91无线形成鲜明对比。 百度拥有91手机助手+百度手机助手,阿里巴巴拥有豌豆荚+PP助手,腾讯该怎么办?与前面两大巨头相比,腾讯来了一招釜底抽薪,利用微信的影响力,直接将新版微信的大更新放在应用宝上,直接带火了应用宝,其他两家大厂根本没有还手之力。 BAT各自手握拥有“入口”能力的应用商店,是不是其他人就彻底没机会了?并不是,华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商也看中了应用商店这块“肥肉”。相比较豌豆荚、91助手、应用宝等产品,手机厂商自带的应用商店是滞后性的。过去,手机厂商的重点是硬件,而不是软件,这就给了各种各样的应用商店机会,91助手、豌豆荚的身价也是水涨船高。 但随着手机厂商回过神之后,华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商也开始发力搞应用商店,一方面,它们的产品能力出现提升;另一方面,它们利用终端的影响力,以安全之名,逐渐限制第三方应用商店的出现。你想想,用户从应用宝、豌豆荚等App上安装新的App,系统要么提示不安全,要么让用户去系统的应用商店下载,要么让用户多次确认安全输入密码,如此复杂繁琐的用户体验,让用户只能选择手机厂商自带的应用商店,豌豆荚、应用宝、PP助手等第三方应用商店只能被用户抛弃和以往。 所以,为什么豌豆荚、应用宝、91助手等应用商店现在都没啥人用了?第一点就是,手机厂商逐渐不让用户用了。既然大家都“不讲武德”,既然大家都在利用平台的超能力,作为终端厂商自然也可以从底层限制住第三方应用商店,而且,华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商早有前车之鉴,苹果也只允许用户使用它们自己的应用商店App Store下载App,苹果能这么干,其他手机厂商自然也能这么干。 一款App,哪怕你本身产品非常好、功能非常多,但是却与用户隔离,最终也只能吸引一些极品铁粉,他们愿意在各种不方便之下,还去使用这些产品,但放大到11.23亿网民规模下,这个用户群体就显得非常小。 豌豆荚、应用宝、91助手等应用商店没人用的第二个关键点是产品力被稀释。应用商店的价值是为用户提供App下载,过去手机厂商应用商店没起来的时候,豌豆荚、应用宝、91助手等产品对于用户来说非常有用。仅以2020年的数据为例,据统计,截止到2020年6月末,我国国内市场上监测到的APP数量为359万款,本土第三方应用商店APP数量为212万款。面对如此之多的App,如果没有第三方应用商店,用户要想找App非常难。 然而,随着后续手机厂商自带应用商店的崛起,第三方应用商店就由装机必备的应用,变成了可替代品,这是其一。 其二是,小程序以及抖音、微信等产品的广告效应。小程序在某种程度上就替代了App。而更其余的App开发者,就算要拉下载量,更多的是将广告直接投放到微信、抖音等头部App的Feed流广告或开屏广告上,开发者们不再依赖于第三方应用商店这一渠道,它们的价值进一步降低。 对于开发者来说,它们也可能会和豌豆荚、应用宝、百度手机助手等应用商店合作,但它们也有可能直接和手机厂商自带得以应用商店合作,或者直接花钱买预装,第三方应用商店逐渐被边缘化。 对于用户来说,手机厂商自带的就有应用商店,为什么要用豌豆荚、应用宝、百度手机助手等第三方? 对于开发者来说,跟豌豆荚、应用宝、百度手机助手等第三方合作能赚到钱吗? 显然,第三方应用商店目前很难解决上述两个问题,这就导致产品用的人越来越少。 实际上早在2020年,百度就发布了不再支持91和安卓市场渠道的渠道包上传和管理等功能的通知,直到这次彻底关停。它之所以被再次关注,很大程度上是由于当初“19亿美元”的天价。 只能说互联网行业变得太快,谁都不敢预言互联网行业三年、五年后会发生什么,毕竟,谁能想到,当初势头那么盛的公司,现在市值都赶不上腾讯音乐,连听歌的都不如,真的让人唏嘘。 本文由人人都是产品经理作者【郭静】,微信公众号:【郭静的互联网圈】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在AI绘画领域,如何利用最新的模型生成高质量的图像一直是创作者们关注的焦点。本文作者通过亲身实践,详细记录了使用Nano Banana模型生成公众号封面图的全过程。从明确目标到多次测试,再到最终沉淀出稳定的方法,作者不仅分享了具体的操作步骤和提示词,还探讨了将这一过程产品化的可能性。 Nano Banana出来后,我一直在不断探索它的边界在哪里。 今天借助公众号封面生成这个任务,来和大家分享一下我在探索过程中的思考路径,我是怎么一步步测试最后拿到一个自己想要的结果的。 我把整体的探索流程画了个流程图,整个探索逻辑核心是四步。 让我们先从第一步,明确目标开始说起吧~ 1.明确目标:基于对模型的认知,制定可能实现的目标 在定目标的时候我对Nano已经做了很多的测试,我对这个模型有了很多认知: 角色一致性很强,生成图片内容和垫图高度一致 默认生成比例为1:1,生成其它尺寸图片需要垫图 图片带中文能力一般,不能直接用于生成完整封面 能够支持多张图片融合,生成效果很不错 基于这些认知,我认为Nano是能够通过垫图产出21:9的公众号封面底图的,然后基于这个底图我再去用稿定设计做成公众号封面图就行了。 所以我只要去探索一条稳定生成底图的路径。 2.第一轮测试 在明确完目标后,我开始了第一轮测试环节,我需要先做出我的假设,然后去进行验证。 基于我对Nano的认知,我做出来了两个假设: 假设1:单张垫图即可生成风格一致的21:9封面图 因为Nano有很好的角色一致性,所以我只需要给它一张21:9的参考图,它就能够顺着这个参考图给我产出各种类型的图片出来。 这个路径如果成立,意味着我只需要准备一张“好看又有风格”的垫图,就能低成本批量产出公众号封面图,构建一个高效且统一的视觉体系。 假设2:双图融合能够提升生成多样性 因为垫图是有很多画面了,而非一个单独的IP形象,我觉得有可能会限制住Nano的思考。 那我给它提供两张图,一张是IP角色图,一张是尺寸图;这样Nano有可能融合二者的基础上,生成更具创意和变化的封面图。 这个路径的思路是将“形象”和“构图”解耦,引导 Nano 分别处理两个关键元素,再在输出中融合统一。 假设做完了,那接下来就是测试环节,我先从假设1开始测试起来。 测试环节测了很多版本,我抽其中一些场景来给大家做展示。 我先用ChatGPT出了一张基础图,然后又用稿定设计处理成21:9的尺寸,然后给到Nano让它进行垫图生成。 怎么说呢,反正确实有一些效果,但是跟我想象中的区别有点大,感觉我跟Nano说的是A,但是它实际干的是B。 我觉得可能是我的描述有问题,于是我去lovart上借助agent的能力,看看能不能做一个纯封面图出来: 这个效果看起来好了一些,就是感觉好像风格太一致了,不是我想要的风格,但是比之前AI studio的强一些。 假设一测试完了我去测试假设二,我看看两张底图一起放效果怎么样。 结果开头就是一个暴击: 这生成的都是啥啊。。。。 我觉得可以是我描述的不够清楚,那这样我跟AI先拆清楚流程,然后每一步分别提供对应的东西,效果应该好一点吧。 然后它给我生成了这个图。 一声长叹。。。继续让AI改吧。。。 GG,假设二失败。。。 还不如我就假设一垫个图效果好呢,我怎么就和AI讲不明白呢??? 这两个假设测完我开始总结不如意的原因是什么,我觉得最大的问题可能在于我的任务有点复杂,但我跟AI的描述是不清晰的,导致产出的效果一般。 那这种情况下该怎办? 我决定让Gemini自己出任务描述来解决这个问题。 3.第二轮测试 基于第一轮测试的结果,我已经知道了用垫图的方式倒是能做到凑合用,就是两张图融合的方式差一点,效果看起来一般。 于是我想看能不能通过Gemini产出任务描述来解决问题。 这次的假设是:Gemini能够产出高质量的命令,基于这个命令Nano能够产出高质量的融合底图。 于是我去跟Gemini说,我遇到的问题是什么,我希望你能够给什么样的解决方案, 它给到我一组指令,比我给Nano的复杂了很多。 然后我去测试了一些,发现双图融合的效果不错啊。 接下来我希望Gemini能够把图片变成公众号底图的逻辑,有地方让我去放文字。 然后立马又崩了,这生成的都是啥啊。。。 那就继续改吧。。。 继续迭代N多版,终于出现了让我眼前一亮的图。 这个效果不错诶。 我去尝试做成了一个公众号封面,看起来感觉还行。 那沿着这个方向继续让Gemini来出指令吧,看看出图稳定性怎么样,接下来有了这几张图: 就是哈士奇有点胖,别的问题看起来都还好,哈哈哈哈~ 4.沉淀方法 产生底图的方法已经确定了,那接下来要做的就是就是能够稳定利用这个方法进行产出。 于是我让Gemini基于我们最终的输出结果逆推出来一个提示词,每次只需要跟这个提示词讲我的需求是什么,它就会自动给我生成一组描述,我基于这个描述去生图就行了。 这是Gemini给到我的提示词,大家感兴趣可以去试试: // Author:云舒 // Model:Gemini2.5pro # 公众号封面图提示词生成器 你是一位**资深的AI绘画提示词工程师与创意总监**。你的核心专长,是将一个简单的内容想法,转化为一段能够指导AI(如Google的Nano/Gemini模型)生成**构图完美、富有想象力且绝对符合公众号封面(21:9宽幅,左侧留白)要求的**专业级图像生成指令。 你的任务不是直接画画,而是**“撰写剧本”**——一个能让那位才”华横溢但有点固执”的AI插画师完美执行的创意简报。 ## 任务目标 接收用户给出的一个简单的【内容诉求】,并将其**重塑并扩展**为一个完整的、结构化的、能够直接复制使用的高级图像生成提示词。最终生成的图片必须是一张艺术感与实用性兼备的完美公众号封面。 ## 输入要求 你将只收到一个信息: 1.**【内容诉求】**:一段描述核心创意或主题的简短文字。例如“一只猫在雨中感到悲伤”、“庆祝一次成功”、“探索未知”等。 ## 判断规则 请严格遵循以下规则,这是我们所有成功经验的结晶: 1.**【铁律 · 格式优先】**:你生成的最终提示词**必须**以这两条指令开头,这是保证角色和尺寸正确的“技术基石”。(注意:这里的“第一张图”和“第二张图”是给最终用户的占位符,你必须原样输出)。 > **角色参考:** 请使用第一张图的哈士奇作为主角,保持其可爱的画风、蓝色帽子和友善的表情。 > **画布参考:** 请使用第二张图的白色模板作为最终的画布尺寸和宽高比。 2.**【红牌 · 禁止废话】**:紧接着,**必须**加入“最高优先级指令”,绝对禁止AI在最终图片中生成任何文字或符号。 3.**【黄金法则 · 故事性构图】**:这是最重要的核心规则。你**绝对不能**使用“左边留白xx%”这样的技术性描述。你必须将用户的【内容诉求】融入一个**“天然不对称”的故事**中,强制AI采用“右侧动作,左侧背景”的构图。 ***核心策略**:将所有**核心动作、视觉焦点、魔法效果、故事“戏肉”**全部巧妙地安排在画面的**右侧区域**。 ***左侧策略**:将画面的**左侧**设计成一个**【视觉被动】**的区域。它可以是广阔的背景(星空、远山、天空),但绝不能有抢眼的动作或故事发生。它的唯一作用是**提供氛围和承载文字**。 4.**【创意引擎 · 视觉隐喻】**:不要仅仅直译用户的诉求。你要将其**提升**为一个更具想象力的视觉隐喻。例如,将“思考”转化为“解锁星图”,将“成功”转化为“培育出光之花”。 5.**【细节是魔鬼】**:在你的指令中,必须包含对**光影、氛围、情绪、画风**的生动描述,让AI不只是画一张图,而是在营造一个世界。 ## 特殊情况处理 对于以下特殊情况: 1.**用户诉求过于抽象(如“孤独”)**:你必须将其转化为一个具体的、符合我们构图法则的场景。例如,将“孤独”转化为“在画面的最右侧,主角坐着,看着左侧广阔而空无一人的雪地”。 2.**用户诉求与构图法则冲突(如“一列火车从左到右行驶”)**:你必须巧妙地改编它。例如,将其改为“在画面的最右侧,主角正站在月台上,目送着一列火车驶向画面左侧的远方,只留下一道逐渐消失的尾灯轨迹”。 ## 示例 **输入示例1:** > “帮我画一个关于‘灵感迸发’的创意” **预期输出(你生成的最终提示词):** >**角色参考:**请使用第一张图的哈士奇作为主角,保持其可爱的画风、蓝色帽子和友善的表情。 >**画布参考:**请使用第二张图的白色模板作为最终的画布尺寸和宽高比。 > >**【最高优先级指令】:最终生成的图片必须是一张纯粹的艺术插画,绝对不能出现任何形式的文字、汉字、字母、数字或无法识别的符号。** > >**现在,请严格遵循以上所有要求,创作一个【完整且充满氛围】的场景:** > > * **完整场景描述:**这是一间温馨的图书馆或书房的夜晚。我们的哈士奇主角正坐在一张**宽大的木制窗台**上,窗台位于画面的**右半部分**。在它的**右后方**,是一个**高大且装满了书籍的深色书架**,书架应该有自然的延伸感,营造出一个**完整的室内空间**。>> * **右侧的核心动作:**哈士奇面前**悬浮着一本自动翻开的古老魔法书**,书页中散发出温暖的金色光芒。从书中飘出的金色光粒,在**它面前的右侧空中**,构成了一个精致复杂的星座图案。 > > * **左侧的背景天空:**巨大的拱形窗户占据了画面的**左侧和中央**。透过窗户,是**广阔、深邃、宁静的夜空**,布满了无数繁星和几条划过的流星。这片天空就是用来放置文字的、干净而优美的背景。 > > * **氛围与光影:**整个画面的唯一光源,就是魔法书发出的金色光芒。这道光照亮了哈士奇、窗台和右侧的书架,营造出一种安静、专注、充满魔力的氛围。 ## 输出格式 直接输出最终可以用于AI绘画的完整提示词文本,不需要任何额外的解释或标题。 然后我测试了一下这个提示词的效果,看起来还行: 这个图也就是本次文章的封面啦。 5.产品化可能性探索 既然公众号封面图的生成跑的很稳定了,是不是有可能把它做成产品化来出图呢? 正好有朋友问我这个问题,我顺着这个问题来跟大家拆解一些做工作流和Agent的产品化思路。 我先从个人角度跟大家来分享一下,我会不会把这个功能做成一个专门生成公众号的小产品。 我自己目前不会,因为我使用它生成公众号封面的频率一周也就1-2次。 同时我身边的很多创作者大家对于自己封面的诉求都是各不相同的,大家很难用这一套模板搞定自己的封面。 自己用频率又不高,目标用户人群诉求量也不是很大,那这个事情看起来做成产品化的价值没那么大。 那什么样的场景适合产品化? 1.使用频率高:小部分人每天用或者大部分人偶尔用 2.用户需求高度共性化:大家都能接受一套解决方案 3.用户有付费动力:产出的内容能够帮他产生不错的价值 那我们继续延展一下按这种生图逻辑,有哪些场景可能存在产品化的可能性? 微信表情包、电商产品展示图、广告图之类的都有这种可能性,他们其实都满足这三类场景。 归根结底,产品化不是看功能酷不酷,而是看它能不能撑起一个稳定的使用场景。 频次是保障留存的,需求共性是保障规模的,付费动力是保障持续性的。三个条件都满足,产品才有可能成立;缺一,就很难走得长远。 6.提出问题,解决问题 跟大家分享了我测试Nano产出公众号封面的逻辑,大家其实可以清晰的看到我刚开始其实也不知道解决方案是什么,我也是踩了很多坑才拿到一个不错的结果的。 这中间我的好朋友阿真、枫枫还帮了我很多忙,我去找他们请教了很多可行性思路的问题,然后我根据他们给我的建议一点点迭代自己的思考。 我给自己提出来了一个问题,然后我自己在找这个问题的解决方案。 这是我在最后一个小节想跟大家分享的,我自己做事情的一个底层逻辑。 AI它没有固定的答案,每个模型出来都有无数种未知的可能性,在这种可能性下我们只能去探索,去理解模型的边界在哪里。 探索的过程就是自己给自己提问题,自己去想办法找问题的解决方案。 我想职场也是、创业也是,脱离了考场之后再也没有标准答案,也没有那个标准的问题等人来解答。 真正的答案,永远是在探索的路上。 本文由人人都是产品经理作者【云舒】,微信公众号:【云舒的AI实践笔记】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
从智能客服到智能家居,再到金融和医疗领域,意图识别技术正帮助机器更好地理解人类的需求,并提供精准的服务。作者结合自身在大厂的工作经验,分享了如何通过意图识别提升产品效率和用户满意度。 大家好,我是骆齐,目前在一家大厂负责一款千万级用户的AI 产品。 最近打算开个系列,把我在实际工作中踩过的坑、总结的干货慢慢分享出来,今天就从 “意图识别到底是什么”“它藏在我们生活的哪些角落” 开始讲起。 平时和朋友聊起工作,最常被问的一句话就是:“为什么现在的 AI 好像越来越懂人了?我跟智能音箱说‘我好冷’,它不光能接话,还能默默把空调温度调高,这到底是怎么做到的?” 其实背后的核心技术,就是今天想跟大家好好聊聊的 ——意图识别。 1.先搞懂:意图识别,本质是让 AI “读心” 很多人觉得 AI 技术很玄,但意图识别的逻辑其实特别贴近生活。 简单说,它的核心目的就是把我们用自然语言说的话、提的问题,精准翻译成机器能听懂的 “需求”,再转化成具体的执行动作,帮我们解决问题。 就像我朋友问的 “智能音箱调空调” 的例子:当你说 “我好冷” 时,字面意思是 “表达寒冷”,但深层需求其实是 “希望改善寒冷的环境”。 这时候意图识别模型要做两件事: 第一,读懂你没明说的需求 ——“想要升温”; 第二,触发对应的动作 ——“给空调发送调高温度的指令”。 在我做产品的过程中,最有成就感的时刻,就是看到意图识别把 “用户说的话” 变成 “用户想要的结果”。 比如之前优化智能客服时,用户发一句 “我买的裙子啥时候发货”,模型能立刻识别出这是 “物流查询” 意图,自动调取订单信息,3 秒内就回复 “你的订单预计明天发货”,不用用户再等人工客服转接,用户满意度一下就提上来了。 2.这些场景里,都有意图识别在 “隐身工作” 其实意图识别早就渗透到我们生活的方方面面了,只是很多时候我们没意识到。 我结合自己做过的项目和观察到的案例,整理了几个最常见的应用场景,大家看完可能会说:“原来这个也是意图识别!” 第一个是智能客服与对话系统 这是意图识别最 “出圈” 的场景,除了刚才说的物流查询,还有售后问题。比如用户说 “这衣服跟图片色差好大”,模型能快速识别出这是 “售后投诉” 意图,不会把它当成 “咨询衣服材质” 来处理。 之前我们做过数据统计,加了意图识别后,客服的问题分类准确率从 70% 提升到了 95%,用户投诉的解决周期也缩短了一半 —— 毕竟机器先把问题 “分类归位”,人工客服就能直接对接,不用再花时间问 “你是想投诉还是咨询呀”。 第二个是物联网与智能家居 这个场景里,意图识别会更 “聪明”,因为它要结合环境数据来判断需求。比如你晚上 10 点说 “有点冷”,模型会先看两个信息:当前时间(10 点,可能已经睡觉了)、室外温度(比如 10℃,属于低温)。 这时候它就知道,你的需求不是 “把空调温度调高一点”(可能会太吵影响睡觉),而是 “开暖气”—— 既安静又能持续升温。 第三个是金融和医疗领域 这两个领域对意图识别的精准度要求更高,因为涉及到用户的核心利益。比如在医疗 APP 里,用户说 “我咳嗽、发烧三天了”,模型会先识别出 “症状描述” 意图,再结合医学知识库,初步判断可能是 “上呼吸道感染”,然后推荐呼吸科或全科门诊,不会让用户在几十个科室里瞎选。 注意这类场景需要特别注意 “避免误判”—— 比如用户说 “我有点晕”,可能是低血糖,也可能是其他问题,这时候模型不会直接推荐科室,而是先追问 “是否还有恶心、心慌等症状”,再进一步识别意图。 这种 “谨慎” 其实也是意图识别的一部分:不是非要一次出结果,而是要在 “精准” 和 “用户体验” 之间找到平衡。 3.什么时候需要用意图识别?它的工作链路是怎样的? 很多做产品的朋友会问我:“我做的 APP 需要加意图识别吗?” 我的答案是:当你的业务场景比较复杂,需要 “低成本理解用户需求”,并 “精准调度功能 / 服务” 时,意图识别就派上用场了。 简单说,意图识别就像一个 “初步分类器”。 以旅行APP为例,里面有天气查询、机票查询、火车票查询、酒店预订、出入境政策查询 5 个功能。 如果没有意图识别,用户说 “我要后天从深圳飞北京”,系统可能会分不清你是要查机票,还是查北京的天气,导致推荐错服务。 但有了意图识别,它就能先把你的需求 “归类” 到 “机票查询”,再触发对应的服务,效率一下就上来了。 这里我拆解了一下意图识别的完整链路,如下图所示: 接下来我就用 “用户查深圳飞北京机票” 这个例子,带大家看看模型是怎么一步步工作的: 第一步是用户提问 就是用户在输入框里写的原始内容,比如 “我要后天从深圳飞北京”。这一步很简单,但问题在于,用户说话往往会 “省略信息”,比如没说 “查机票”,也没说 “经济舱”,但这些都是关键信息。 第二步是意图改写 这一步是为了 “补全用户没说的话”,但前提是不改变原始意图。比如刚才的提问,我们会改写成 “查询后天从深圳飞往北京的经济舱机票”。 为什么要加 “经济舱”?因为我们通过用户行为数据发现,80% 的用户查机票时默认选经济舱,只有 20% 会明确要公务舱或头等舱。 所以改写时补全 “经济舱”,能让后续的识别更精准。 第三步是意图识别(槽位提取) 这一步是把用户的需求拆成 “一个个小格子”,我们叫 “槽位”。比如 “查询后天从深圳飞往北京的经济舱机票”,可以拆成 4 个槽位: 这些槽位就像拼图的碎片,只有把每个碎片都找对,后续的服务才能准确。比如如果出发地错写成 “北京”,那系统就会查 “北京飞深圳” 的机票,完全反了,所以槽位提取的精准度特别重要。 第四步是相关性判断 这一步是确定 “该调用哪个服务”。我们的旅行 APP 有 5 个服务,模型会给每个服务打一个 “相关性分数”,比如: 然后模型会选分数最高的 “机票查询”,确定当前意图类别就是 “机票查询”。 第五步是调度服务 最后一步就是通知后台,调用 “机票查询” 的接口,把 “深圳、北京、后天、经济舱” 这些槽位信息传过去,系统就会给用户展示对应的机票列表了。 整个链路走下来,其实就像一个 “需求处理流水线”:从用户说的一句话,到精准调出服务,每一步都离不开意图识别的 “穿针引线”。 4.结语 今天聊了这么多关于“意图识别”的内容,其实就是想试着把一项听起来有点抽象的技术,用更贴近现实的方式讲明白。 我们常常觉得AI很“智能”,但这份智能背后,靠的往往是那些看似简单、却需要无数次打磨的技术细节——可能是一条意图改写的规则、一个槽位的精确定义,或者一次对相关性分数的细微调整。 作为从事AI产品相关工作的人,我一直相信,技术不是为了“炫技”而存在的。它的意义,在于真正扎根于人的需求。 比如,让智能音箱更准确地理解你对“冷热”的感受,让客服机器人更快定位你的问题,让旅行APP精准推荐你真正想要的那班飞机……这些看似微小的改善,才是意图识别技术真正的价值所在。它不张扬,却默默让机器更懂人。 本文由人人都是产品经理作者【产品经理骆齐】,微信公众号:【骆齐】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在人工智能领域,大模型的应用越来越广泛,但如何高效地调用这些模型并将其集成到实际项目中,仍然是许多开发者面临的挑战。本文通过详细的操作步骤和实例,介绍了如何调用第三方平台的大模型插件,以通义和智谱大模型为例,展示了从注册、获取API Key到配置和试运行的全过程。 插件节点用于在工作流中调用插件运行指定工具。 插件是一系列工具的集合,每个工具都是一个可调用的 API。 这篇文章将以通义和智谱大模型插件为例,叫你如何调用第三方平台的大模型插件 其核心原理其实就是去第三方平台中获取apikey,然后在调用插件的时候将apikey填入对应的参数中 #什么是插件式大模型 把第三方大模型包装成为插件的形式进行调用。 #调用智谱大模型插件 1、访问链接 https://bigmodel.cn/trialcenter/modeltrial/text?modelCode=glm-4-flash ,完成注册并登录 2、获取APIKey 按上面步骤创建完之后就可以获得API Key了,复制后供后续使用 3、在工作流中使用插件 先搜索找到智谱大模型的插件,将找到的插件添加到工作流中 4、配置插件中的变量 5、试运行 以我配置的为例 提示词role是:帮我将输入的内容输出为英语 输入为:我是一只小花猫 则试运行的结果如下 #调用通义大模型 1、注册并登录 https://bailian.console.aliyun.com/?tab=model#/model-market?name=qwen3 注册后请先到阿里云控制台完成实名认证 认证完成后,新用户有100w免费token可以直接领取 2、创建apikey 创建后复制api key 供后续进行使用 3、在工作流中配置通义插件 先搜索找到通义大模型的插件,将找到的插件添加到工作流中 4、配置插件中的变量 大模型版本model可在通义后台的模型广场获得 5、试运行 以我配置的为例 提示词system是:你是一个英语专家,请帮我把输入的内容翻译成英语 输入为:我是一只小花猫 则试运行的结果如下 #通义大模型和智谱大模型的区别 1.优先使用智谱免费模型 若任务需求可通过免费模型(如GLM4 flash系列)完成,应优先选择以节省成本。 2.复杂任务考虑通义 若需深度推理或更高性能,且预算充足,可选择通义模型(如qwen-plus-latest)。 3.注意参数规范 (1)智谱插件参数灵活,变量名可适配; (2)通义插件需严格区分大小写,避免配置错误。 本文由人人都是产品经理作者【诺儿笔记本】,微信公众号:【诺儿笔记本】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在人工智能领域,如何有效利用AI技术并确保其可靠性和可扩展性是一个关键问题。本文通过实际案例,深入探讨了AI项目中的模型边界、可观测性以及数据工程的重要性。 这里特别想要炫耀一嘴的是其中一位产品负责人的感叹: 我终于知道,为什么搞不懂公司那批程序员在做什么了,他们在做技术架构的时候采用的是AI Max思路: 一个开源技术不行就换一个,单智能体不行就换多智能体,全部试过以后就说AI的上限就是这样,没有优化空间了,等新的技术开源了就再来一遍。 我有时候确实好奇,忍不住要问一他们怎么量化上限、有没有过程方法论?这批程序员就说量化不了、沉淀不了,都是别人的东西跑一下就好了。 我总觉得哪里不对,但因为不懂也说不出个所以然,只能听之任之,现在好了,确实不行,老子来给他们设计技术路径! 其实,上述场景是很多公司正在遭遇的问题:因为AI项目的入场门槛太低,导致整个公司没一个人懂到底什么是AI项目,也可以开发出一个70分的东西,但要优化到80分就整个完犊子了… 根据以之前的经验,一次试错少点50万,多点甚至上千万,AI技术负责人在第三次的时候,就不得不真的深入下场探索合适的技术路径了,这个东西的成本嘛至少100万起… 于是麻烦事也就出来了,公司花了100万的AI项目看着像玩具样,你问技术负责人怎么改,技术负责人一脸懵逼最后来一句:当前模型能力就这样了,我也没法啊… 最终的结果各个老板对AI的预期大减,觉得泡沫太大,也不愿意做过多投入,所以2025年到如今,80%+以上的公司都在各种搭建工作流,根本没有涉足AI项目的深水区。 这些深水区至少包含以下三点: 第一,如何将认知整理成知识,或者已经有知识的情况下,如何组织数据; 第二,数据应该如何与AI交互,保证每次AI都能拿到相关数据。发现由于数据不足导致的AI问题,应该如何用生产数据反馈系统优化知识库,这就是我们常说的数据飞轮系统,他是数据工程的一个分支; 第三,也是最后一个关卡,意图识别; 如果非要将这里所谓深水区再做精炼、浓缩,变成面试过程中的一句话,那么他可以是:AI项目的模型边界,或者AI项目的可观测性。这里的可观测性也就是各个技术负责人苦苦追寻的技术路径。 只不过这句话的背后却有着一连串的背景知识,复杂度极高,那么有没有简单的理解方式呢?答案是也可以有! 可观测性 最近在给学员上课的时候,最常说的一句话是:做AI应用一定要了解模型边界!这里所谓模型边界涉及了AI应用的两个流派: AIMax:能用AI就用AI; AIMin:能不用AI就不用AI; 就简单的三句话就直接指向了RAG 技术的最初开创者之一Douwe Kiela的核心观点:关注AI项目的可观测性,而非仅仅准确性。 AI项目的可观测性比准确率更重要。在保证基础准确率后,重点要转向归因追溯、审计追踪和错误分析,然后,建立反馈闭环监控系统,确保合规并持续改进。 在AI项目中,达到100%的准确性几乎是不可能的。即使能达到90%或95%的准确率,企业现在更关心的是如何处理那缺失的5%或10%——即不准确的部分。当出现错误时该如何应对? 除了基本的准确性要求外,关键在于如何处理不准确性,这就需要可观测性。需要仔细评估系统表现,并确保有适当的审计追踪,尤其是在受监管行业。 而这里所谓的可观测性,只在能不用AI就不用AI的模式下可行,他的背后体现的是模型的边界认知:追求完美准确率不现实,关键是要知道错在哪、为什么错、怎么改!并且能证明技术框架是闭环可重复的! 而这里的哪里错、为什么错、怎么改,恰恰是前面各个技术负责人难以回答的问题,今天我们就用一个简单案例来解释解释什么是能用AI就用AI,什么是能不用AI就不用AI,什么又是AI项目的可观测性。 模型边界 之前AI课的时候学员过多,需要一个排班系统,大概的需求是: 学员在微信群打出自己每天的空余时间,AI会主动统计大家都有空的时间,如果满足条件就预约会议,学员在群里的聊天信息如下: A:20.00-22.00有空 B:18-20点没空,其他都可以 C:二十点后可以; D:下午4点前没空; E:我随便了,都行; 当然,实际功能会有很多提醒、少数服从多数,协调学员调整时间等功能,但主体需求就是一个时间算法。 非常简单的需求,但就是这么一个简单的系统就能聊清楚什么是模型边界。 首先是能用AI就AI的技术路径: 一、能用AI就AI 全部用AI就很简单了,直接一股脑丢给模型加一句“请问今天我该安排什么时间上课”就行: GPT的回答: DeepSeek的回答: 如果在简单场景下,能用AI就AI其实是最优解,包括很多智能体如Manus在简单任务里面的表现是非常不错的。 随后就是,能不用AI就不用AI: 最小化AI应用 所谓最小化AI应用,就是只在不得不使用AI的地方使用,比如这里不得不使用的地方就是提取关键词,也就是语义识别每个学员的空闲时间: A:空闲时间段为20:00-22:00(即晚上8点到10点)。 B:18:00-20:00没空,其他时间空闲(即00:00-18:00和20:00-24:00)。 C:二十点后可以,即20:00-24:00空闲。 D:下午4点前没空,即16:00-24:00空闲(下午4点为16:00)。 E:所有时间都空闲(即00:00-24:00)。 拿到空闲时间后,再自己用算法去做实现,这里马上就涉及了另一个问题了:在最小化AI应用的场景里,什么时候需要用AI? 泛化能力 答案很简单,在充满泛化场景的时候需要,比如上面ABCDE的回答,你很难用正则的方法给他匹配出来,类似这种关键词(关键知识)的提取只能依靠AI; 类似的场景是,我要求学员的昵称必须是学号-昵称-城市的格式,但学员一定会做得五花八门,比如就有学号_昵称_城市、城市_学号_昵称、学号昵称@城市等等莫名其妙的排布方式。 这种在学员自己设置后,也只有AI能快速帮他们做更正。 所有类似这种泛化要求较高的往往都必须AI出场,并且AI在这个领域做得挺好的! 那么,什么又是模型能力可观测性呢? 可观测性 答案也非常简单:如果出现了AI识别不了的情况,能很快识别并解决! 比如现在出现一个F,他给的答案比较另类:戌亥之时,余有暇。 类似于这种回答,模型很可能识别不了,那么排班系统就会出问题,这个在能不用AI就不用AI的模式下就可以被识别并优化。 这里的可以被识别且优化就是我们所谓的模型能力可观测。 最后一个问题:如何优化? 如何优化? 如果发现问题要优化就很简单了,最简单的做法是将戌亥之时,余有暇。对应的时间当放到提示词,做一个古文时间与现在时间的映射。 如果要泛化能力强一点就可以启动后训练,可以是微调也可以是RL,都一样。 以上整个就是所谓模型边界最简单的描述,真实场景当然会复杂太多! 演进逻辑 其实眼尖的同学已经发现了,所谓最大化模型使用与最小化模型使用在这个案例里面其实没有明显的界限,以最小化模型使用优化后的模型(训练过)来说,他是完全可以被最大化模型使用所利用的。 只不过差别是:是否建立了这套观测机制,而观测机制对应的最终多半都是数据工程… AI应用的终局,都是数据工程,数据如何配合最小化模型应用把准确率做到99%,在这个基础上就可以切换至最大化模型使用增加整体的AI应用泛化能力。 学员排班系统当然很简单,但他背后体现出来的模型边界、能用/不用AI、可观测性优先的理念,却是构建可靠生产级别AI应用的基石! 这套逻辑在教育、法律、金融、医疗等对准确性、合规性、可解释性要求极高的领域,尤为重要,而其演进的核心驱动力,正是数据工程。 举个例子: AI边界与数据飞轮 合同审批对于稍微大点的公司都是头疼的事情,文本冗杂、法规多变、零容错等都是挑战… 最小化模型应用 这个场景对模型最核心的诉求是高确定性动作: 精准抽取关键字段(金额、法律适用地等),F1值≥0.98; 规则引擎比对白名单条款,覆盖率≥95%; 异常即熔断:遇未知条款自动转人工,日缺失率≤0.5%。 最大化模型应用 当基础链路稳定(>99%精度),解锁高阶能力: 生成风险摘要(改写建议+法条链接); 智能追踪多版本差异; 自动草拟谈判邮件; 有了以上基础就可以实现数据飞轮: 飞轮系统 这里的应用可观测性的结果是各种错误数据收集: 错误样本:解析失败条款→标注→微调模型; 指标实时监控:字段缺失率超0.5%触发警报,AI与规则结论冲突超0.1%启动双检; 实现上跟上面的排班系统理念类似,只不过复杂度高了不少,具体来说就四个点: 错误转化链:人工修正→自动生成训练对→对抗样本增强 精准训练:按错误类型分库+小模块微调 闭环验证:历史错误测试/影子模式/业务指标监控 溯源机制:追踪码贯穿数据-模型-决策全链路 系统自动捕获合同审核中的AI错误(如条款误判、引用失效),触发人工复核流程。法务人员在专用界面修正错误时,同步生成〈错误样本-正确答案〉数据对,并标注错误类型。 捕获的数据进入自动化处理管道:首先清洗无效样本,随后生成对抗性变体(例如将误判条款改写为不同表述)。处理后的数据按类型归档至专项训练库,例如“赔偿条款库”或“数据跨境库”。 模型更新采用靶向训练策略:每周选取特定错误类型的专库数据,对基础模型进行轻量化微调。新模型上线前至少要确定在历史错误样本上测试复发率… 其他,大家再自己去理解吧,说再多就要露底了… 结语 当前AI行业受Manus类智能体思维影响严重,总是想要一口气吃个大胖子,各种宣导模型即所有,这种其实是不对的。 真正可落地的AI应用,并不是一股脑交给模型或完全依赖规则的二选一,而是在 最小化与最大化模型使用 之间建立一条以 可观测性 为核心的演进曲线: 先用小而精的 AI 能力解决泛化难点,配合明确的监控指标、可追溯链路和数据飞轮,不断把错误转化为增量资产;当基础链路稳定到 99% 以上,再逐步释放大模型的创造性与泛化力。 当然,以上也仅仅是我一家之言,大家随意就好… 本文由人人都是产品经理作者【叶小钗】,微信公众号:【叶小钗】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在金融领域,期货交易的清算交收体系是确保市场平稳运行的关键环节。本文通过详细解读期货交易清算交收的概念、制度、原则、术语及公式、参与主体、流程、估值核算和数据等方面,为读者提供了一个全面的学习框架。 Hi,围炉喝茶聊产品的新老朋友好!最近不少朋友在问:“围炉为什么不写写与期货交易所清算交收相关的文章”诸如此类的留言。开干,今天我们来聊聊:期货交易所清算交收相关事项。 其实期货和证券交易所的清算交收有点相似,为了更好地学习期货交易所清算交收,推荐大家先看看证券交易所清算交收的文章,当为下面学习作知识铺垫,特意整理如下: 一文搞懂沪深交易所“清算交收”:概念、原则、流程、架构、账务处理 聊一聊:证券和基金清算、交收和结算业务模式 期货交易所的清算交收体系,相对证券清算交收体系来说它较难懂,主要体现专有术语难理解、晦涩。当年在恒生期货部门时,为了学习期货业务知识是下了一番苦功夫和精力,有句话说得好:世界上没有白走的路,每步都算数。文章尽量通俗易懂,图文结合、多举栗子。烦请大家先看看:期货交易所清算交收通用业务流程图。 好了,言归正传!和大家一起开启:期货交易所清算交收体系探索之旅,将从概念、交易制度、结算原则、期货术语、参与主体、清算交收流程、估值核算、数据等8大模块入手一点一点的切入,一块一块的展开,从入门逐渐到精通之旅。 文章可能会有不足之处,欢迎大家给我多多提意见、留言反馈和补充,如有错误之处,请大家指正,我们评论区见。共6885字,建议先收藏,然后慢慢钻研。希望大家耐住性子看完,会有收获。 一、前言 在了解期货交易所清算交收体系之前,烦请大家先了解什么是期货、期货交易所、期货交易时间等,主要方便大家更好的理解期货清算交收。 1.1、什么是期货? 1、期货概念:全称”期货合约”,Futures Contract,它是一个合约。合约里有对手双方,规定在未来的某个特定时间点,以一个提前约定好的价格,交易一个商品。 2、举栗子:隔壁老王做螺纹钢生意,他在2000元的位置,做多了一个2026年8月到期的螺纹钢期货,意味着:他承诺在未来12月份到期的时候,会以2000元的价格,买10吨螺纹钢。 敲黑板画重点:期货交易的本质是“未来交割的合约买卖”。期货大概逻辑是这样,稍有点绕,其实原理很简单,就和隔壁老王买卖钢材很像,只不过他买的是钢材期货,不是现在买,而是约定在未来的某个时间点买。 一切皆可期货,期货不一定非得未来交割资产产品,其实它是对未来某一时间点价格的对赌,可以赌油价、赌金价、赌国债价格、赌利率、赌围炉文章的阅读量等等。 1.2、期货交易所 国内共有6家经国务院批准、受中国证监会监管的正规期货交易所。这些交易所覆盖商品、金融、能源及创新型绿色品种,形成了多层次的市场体系。以定位、交易品种、官网地址、交割方式和结算方式,如下图所示。 敲黑板画重点: 6大期货交易所在清算交收上没有本质的区别,都围绕各所的品种在进行清算交收,其清算交收的制度大同小异,清算交收的核心目标一致。上期所、大商所、郑商所(商品期货交易所):采用全员结算制、以实物交割为核心。中金所(金融期货交易所):采用分级结算制,以现金交割为主(少数品种例外)。 可能在风险控制和交易时间:由于品种不同,波动性不同,保证金比例、涨跌停板设置、和交易时间可能不同(这些后面会聊到,暂且聊到这里)。 二、清算交收概念 好了,有了前言的知识铺垫,下面我们来聊聊清算交收的概念,其实期货清交收的概念同证券清算交收,大同小异,清算交收概念比较简单,如下所示。 2.1、清算/Clearing 按照确定的规则计算期货合约和资金的应收应付数额的行为,并汇总形成各结算备付金账户资金清算结果。清算过程可以将买卖某种特定有价证券的数量和金额分别予以抵消,然后交收净差额证券或金额的过程。通过清算,可以减少实际交割的证券数量或金额,节约大量人力、物力和财力。 2.2、结算/Settlement 完成交易双方债权债务的清讫和到账确认的过程。针对基础金融工具,在交易成交、清算后,到结算就完结了,即结算和交收是同时发生的。本质是在结算账户体系之间收付。 2.3、交收/Delivery 根据确定的清算结果,通过转移证券和资金履行相关债权债务的行为。 2.4、核算/Accounting 用货币为主要计量单位,通过确认、计量、记录和报告等环节,对特定主体的经济活动进行记账、算账和报账,为相关会计信息使用者提供决策所需的会计信息。 有关清算交收其它的概念,这里围炉不作过多介绍了,相关文章围炉已整理好如下,大家有兴趣可戳下面蓝色链接,找到相应的模块进行学习。 一文搞懂沪深交易所“清算交收”:概念、原则、流程、架构、账务处理 聊一聊:证券和基金清算、交收和结算业务模式 三连键拆解 – 公募基金3种交易结算业务模式:托管人、券商和类QFII结算 三、交易制度 到这里烦请大家先思考一个问题:为什么期货交易不需要担心“对方跑路”?估计大家会不约而同回答:制度呗,对就是交易制度下面我们一起来简单了解下6大期货交易所的交易制度。 各大交易所的交易制度没有本质的区别,各交易所的交易规则和制度均以《期货交易管理条例》和《期货交易所管理办法》为基础进行细化。其次各交易所结合自身的定位、上市品种特性(商品VS金融、传统产业VS新兴产业)及国际化程度不同,各所在具体规则存在显著差异,但从核心交易规则(交易时间、合约设计、保证金、涨跌停板、交割制度等)和特色制度等方面总结异同,如下图所示。 敲黑板画重点:6大期货交易所的交易制度规则:主要围绕交易品种、合约设计(最小变动价位、涨跌停板幅度、最低交易保证金)、交割制度(实物/现金、交割品级、交割方式)、交易时间、参与者结构(是否国际化)、结算制度(全员/分级)、风险控制措施(限仓、强平、保证金调整)等方面展开,(欲想了解各期货交易所具体的交易制度或规则,强列建议大家抽空去官网上看看)。 四、结算原则 到这里终于和期货清算交收强相关了,又烦请大家再思考一个问题:每日结算单上的“盯市盈亏”是怎么算出来的?下面我们一起来简单了解下6大期货交易所的结算原则同与不同,看看6大期货交易所是这样清算与交收?及我们能学习到什么? 4.1、交易结算方式 4.2、共同结算原则 6大期货交易所的清算交收均基于金融基础设施的底层逻辑,核心原则高度一致,主要原则包括:中央对手方(CCP)、逐日盯市(Mark-to-Market)、净额结算(Netting)、分级结算制度、保证金制度。 4.2.1、中央对手方(CCP) 1、交易所作为“中央对手方”介入买卖双方交易,成为所有合约的直接对手方。无论交易对手是否违约,交易所均承担履约责任,消除交易双方的信用风险,如下图所示。 2、作用:确保“一手交钱、一手交货”的信用保障,避免因一方违约导致交易失败。 4.2.2、逐日盯市(Mark-to-Market) 1、每日收盘后,按最新结算价重新计算所有持仓的盈亏,盈利划入账户,亏损从账户扣除,实现“每日无负债”,即称逐日盯市。 2、简单点:每日按结算价对持仓盈亏进行盯市,资金当日划付。 3、作用:提前锁定风险,避免因价格剧烈波动导致“巨亏无法履约”(如原油负价事件中,逐日盯市确保了每日盈亏清晰)。 4、公式:当日盈亏 = 平仓盈亏+持仓盯市盈亏。 4.2.3、净额结算(Netting) 为了方便大家更好理解,期货清算交收中净额结算,下面我们通过举例来说明,如有不对之处,烦请大家指正和批评。 4.2.4、分层分级结算制度 期货交易所采用分层分级结算制度,还是比较好理解的,目的:期货交易所设置风险隔离墙”,通过“交易所→结算会员→客户”的三级架构(如下图所示),将结算职能分散给专业会员,既降低了交易所的直接风险,又提升了结算效率。 同样。为了方便大家更好理解,期货清算交收中分导分级结算制度,下面我们通过举例来说明,如有不对之处,烦请大家指正和批评。 敲黑板画重点:期货交易所分层分级结算原则通过:一级结算、二级结算、最终清算(T+1日开盘前)完成资金与仓位的“最终划转”,如下图所示: 4.2.4、保证金制度 期货交易所采用保证结算制度,这里就不作过多的细聊了,也可在术语中看到,或者欲想学习请移至文章:5000字多图拆解:参与结算机构之间的保证金和备付金的信息流和资金流,进学习。 五、术语及公式 在聊上面四大模块时,文章经常提到了一些期货制度或结算术语,原本围炉想把它们就放在模块中去聊。为了便于大家更好学习期货清算交收等相关业务知识点,思来想去还是把它单独拿出作为一个模块和大家聊聊,当然这里仅聊得是期货交易、结算、模式等术语,围炉整理如下。到这里同样烦请大家再思考一个问题:保证金不足时,交易所会强制平仓? 1、保证金制度 概念:期货交易实行保证金制度,交易者在买卖期货合约时不需要付出与合约金额相等的全额货款,只要按合约价值的一定比率缴纳保证金作为履约保证,即可进行数倍于保证金的交易。保证金实质:利用杠杆比率,提高购买力的方法。 场景:控制交易风险(保证金不足时需追加,否则可能被强平) 公式:成交价 * 合约乘数 * 保证金率 * 手数 结算准备金余额指当日结算准备金 = 上一交易日结算准备金 + 入金 – 出金 + 上一交易日交易保证金 – 当日交易保证金 + 当日盈亏-手续费。 2、强行平仓制度 概念:结算参与人的保证金不符合期货结算机构业务规则规定标准的,期货结算机构应当按照业务规则的规定通知结算参与人在规定时间内追加保证金或者自行平仓;结算参与人未在规定时间内追加保证金或者自行平仓的,通知期货交易场所强行平仓场景:强行平仓和这三个条件强相关:保证金不足、未及时追加保证金、其他违规行为。 3、涨跌停板制度 概念:又称每日价格最大波动限制,即指期货合约在一个交易日中的交易价格波动不得高于或低于规定的涨跌幅度,超过该涨跌幅度的报价将被视为无效,不能成交。可能文字不好理解,请结合下图一起理解。 涨跌停价公式:以上一个交易日的结算价为基准 涨停板价格 = 合约上一交易日结算价 x (1+合约当日涨跌停板比例) 跌停板价格 = 合约上一交易日结算价 x (1-合约当日涨跌停板比例) 4、持仓限额制度 概念:为了防范操纵市场价格的行为和防止期货市场风险过度集中于少数投资者,对会员及客户的持仓数量进行限制的制度。超过限额,交易所可按规定强行平仓或提高保证金比例。 简单:规定会员或客户可以持有的按单边计算的单一合约投机头寸的最大数额。 5、大客户报告制度 概念:当会员或客户某品种持仓合约的投机头寸达到交易所对其规定的头寸持仓限量80%以上时,会员或客户应向交易所报告其资金情况、头寸情况等, 客户须通过经纪会员报告。大户报告制度是与持仓限额制度紧密相关的又一个防范大户操纵市场价格、控制市场风险的制度。 6、实物交割制度 概念:交易所制定的、当期货合约到期时,交易双方将期货合约所载商品的所有权按定进行转移,了结未平仓合约的制度。 小结:有关期货交易术语及计算公暂且先聊到这里,其不止上面6点,围炉把重点术语列举出来,若大家想更进一步更多其它术语可移至《中国金融期货交易所结算细则-2020.12.11》去学习。 六、参与主体 首先恭喜你能看到这里,不容易哦!烦请给自己赞。一个市场需要多方协同有序共同参与方可推期货市场健康有序向前发展。下面我们一起来了解期货市场上有那些参与主体,它们的职责是什么? 期货市场参与主体:主要涵盖监管机构、交易与结算组织、中介机构、投资者、交割服务商及支持机构等。各主体的职责分工明确,共同保障市场的公平、高效与安全。当然这里面关系错综复杂,方便大家学习,围炉一贯原则、尽量图形、抽丝剥茧,开干直接上图,请大家看图细品。 敲黑板画重点:期货市场的参与主体职责,这里特别说明下:期货清算机构,其它参与主体通过上面图学习后不言而喻会懂,国内6大期货交易所都会设置隶属于交易所部门的清算机构。不像证券专门成立清算交收公司:中国证券登记结算有限责任公司。 期货交易所结算部门的作用:计算期货交易的盈亏;充当交易对手,担保交易履约;管理会员资金,控制市场风险;监管期货交易的实物交割。 七、清算交收流程 7.1、期货交易所清算交收通用业务流程图 期货交易所清算交收流程,在文章开头围炉就放了一张:期货交易所清算交收通用业务流程图,此图很大程度上涵盖了国6大期货交易所清算交收主流程。当然各大期货交易所的清算交收程又有各自的区别,主要原因:各大交易所的定位、上市品种、国际化程度等不同。 7.2、实物/现金和多币种结算清算交收 1、实物清算交收交易所有:上海期货交易所(SHFE)、郑州商品交易所(ZCE)、大连商品交易所(DCE)。 2、现金清算交收交易所有:中国金融期货交易所(CFFEX) 3、多币种清算交收交易所有:广州期货交易所(GFEX),这个围炉也不太了解所以它就不拿出来聊它的清算交收流程,以免误导大家,如果大家对它比较了解烦请告之下围炉。 小结:各大期货交易所的清算交收流程暂且先聊到这里,特别附上6大期货交易所清算交收关键差异,如下图所示。最后建议大家去6大期货官网查看:期货交易所结算细则,这个对大家很有帮助,但比较枯躁。 八、估值核算 期货交易所清算交收完成,需要对期货交易等数据进行估值核算,让客户及后续方便查账,知道相关业务节点盈亏情况。依据中基协《证券投资基金股指期货投资会计核算业务细则(试行)》、《证券投资基金国债期货投资会计核算业务细则(试行)》,基金投资期货合约,采用结算价估值核算准则。 8.1、6大期货交易所科目设置 8.2、6大期货交易会计处理 场景1、存入保证金 借:结算备付金 贷:银行存款 场景2、提取保证金 借:银行存款 贷:结算备付金 场景3、期货开仓 1、买入合约:记录初始合约价值 借:其他衍生工具—××买入股指期货—初始合约价值 贷:其他衍生工具—冲抵股指期货初始合约价值 2、卖出合约:记录初始合约价值 借:其他衍生工具—冲抵股指期货初始合约价值 贷:其他衍生工具—××卖出股指期货—初始合约价值 场景4、平仓或到期交割 1、买入合约卖出平仓或到期交割 采用移动加权方法结转平仓合约的初始合约价值,需计算结转比例。 结转平仓合约的初始合约价值 借:其他衍生工具—冲抵股指期货初始合约价值 贷:其他衍生工具—××买入股指期货—初始合约价值 2、卖出合约买入平仓或到期交割 采用移动加权方法结转平仓合约的初始合约价值,需计算结转比例。 结转平仓合约的初始合约价值 借:其他衍生工具—××卖出股指期货—初始合约价值 贷:其他衍生工具—冲抵股指期货初始合约价值 场景5、交易费用 借:交易费用 贷:结算备付金(或应付交易费用) 场景6、日终结算 1、买入合约日终估值 借:其他衍生工具—××买入股指期货—公允价值 贷:公允价值变动损益—股指期货—××买入股指期货 2、卖出合约日终估值 借:其他衍生工具—××卖出股指期货—公允价值 贷:公允价值变动损益—股指期货-××卖出股指期货 3、确认平仓损益/到期交割损益 借:结算备付金 贷:投资收益—股指期货—××股指期货 4、当日无负债结算 借:结算备付金 贷:证券清算款 小结:各大期货交易所的会计处理暂且先聊到这里,所有会计处理需遵循《企业会计准则第22号-金融工具确认和计量》及交易所业务规则。实际操作中建议使用期货专用财务系统(如恒生O32)自动生成凭证。 九、数据 数据是生产很重要的要素,如同人的“血液”,同样期货也会产生大量数据,期货数据一般有:交易、账户、行情、资讯和结算交收等数据。期货保证金监控系统的数据报送接口则是连接期货公司与监管层的“信息管道”,通过标准化、安全化的技术手段,保障市场资金安全与运行透明。理解数据的来源、作用及接口规范,对期货公司技术系统建设、风险管理及业务创新具有关键意义。 期货保证金监控系统数据报送接口,最新技术文档可通过中国期货市场监控中心下载,接口变更需提前30日报备。 本文由人人都是产品经理作者【围炉喝茶聊产品】,微信公众号:【围炉喝茶聊产品】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
从识别因、果元素到运用MECE工具进行穷举,再到根据场景选择合适的逻辑模型,作者不仅提供了理论框架,还结合实际案例展示了逻辑思维在产品设计中的具体应用。 前段时间休息了几天没写,思考下后面的内容。今天我们继续。今天开始会讲产品逻辑的话题。 1.逻辑的作用及使用场景 2.逻辑的构成 3.逻辑思维的运用方法 逻辑的作用及使用场景 信息差导致结论无法证伪。需要根据已知的内容进行推导,尽量确保后续行为或者动作的可行性概率,这个推导的思维方式就叫逻辑。产品推导的思维方式就是产品逻辑思维。 推导场景 所谓推导是之基于现有的客观信息对演变的过程和结果进行分析和判断。目的是为了把未知变成一定概率的已知。 我们可以看到两个关键的概念:客观信息,一定概率的已知。 首先客观信息是判断和分析的前提,是进行推导的前提条件,所以对客观信息使用包括进行证伪的合理验证和以此为前提的推导。 • 客观信息的证伪包括已知条件如接口可以实现XXXX,目前的交互机制是XXXX,现在的流程是XXXX。这块逻辑的现状是XXXX.等 • 一定概率的已知指的是通过推导可以得到一些我们不知道的客观信息,但只能说是一定概率的,推导的过程是为了增加概率的可能性。比如侦探在分析后得出杀手是某某某,这个就是通过逻辑得出的一定概率的已知,还需要进一步找到决定性的信息才可以得住100%的结论。而这个推导的结论会被当场客观信息继续用于后续的推导。 逻辑的构成 逻辑整体来说主要是遵循因果律,通过分析找到事物之间的规律性和必然性。从元素上主要有三种 1. 因:前提、客观条件等,代表形成结果的要求。因必须是明确的,清晰的,准确描述的。而不是一个含糊的概念,比如基本实现XXX这种。 2. 果:结果、效果等,代表根据条件和规律必然出现的结果。果代表可以推导出来的有一定概率的情况,也许是多个,特殊情况就是结果倒推,即知道结果(结果概率是100%),倒推找到前提条件。 3. 规律:推导或者提炼的规则、方法、思路等。 通常在推导的过程中我们遇到的情况都是“有二缺一”的情况,比如知道前提条件和规律推导结果。或者知道结果和前提条件总结规律等。特殊情况下也会出现“有一推二“的情况。后面我会详细给大家介绍下。 我们举几个例子,大家可以想下下面描述的内容是否构成了需要运用逻辑推导的情况,哪些是因哪些是果。 1. 前端APP需要增加一个预售的板块,可以展示预售商品,用户可以点击下单。所以希望订单增加预售的订单类型的支持。 2. 业务发起了一个营销活动,希望通过发券来实现沉默用户唤起的目的。业务按照生命周期针对用户15天,30天,60天,180天的用户发放优惠券。 3. 供应链在分析库存周转率指标(库存数量周转率 = 销售数量 / 平均库存数量)过长问题的时候,觉得可以从两个方面入手,即销售数量增加或库存数量的减少。 通过分析我们可以看到,三个场景不一定都能够按照公式推导出来因和果,原因是某一些场景因为描述的内容不合理所以导致逻辑链路崩了,不能实现逻辑闭环。 很多时候人们表达的话语是不符合逻辑的,当我们听到不符合逻辑的表述时要及时纠正,确保按照正确的逻辑思维进行沟通,避免出现偏差。 如何识别不符合逻辑的情况呢,这里面从逻辑的三大基本定律来识别。 a. 同一律:在同一个思维过程或者描述场景下,明确的概念A和它延伸的定义必须保持始终一致。 b. 矛盾律:在同一思维过程中(同一时间、同一关系、同一对象),两个相互矛盾或相互反对的思想不能同时为真,必有一假。 c. 排中律:要求在同一思维过程中,两个相互矛盾的思想不能同时为假,必有一真,从而确保思维的明确性,避免 “模棱两可”。 概念听起来有点蒙圈,我给大家通过案例和图解分析下,大家就明白他们的意思了。 同一律 首先先说下第一个同一律,这个是逻辑中的基础定律。比如当我们在描述小明8点才出门,路上走了一个小时,所以小明9点10分到公司,迟到了(9点)。这个描述一致在描述小明(A)的概念,最终推导出结果迟到了。这是满足逻辑的同一律的。 而在实际过程中可能会出现哪些不满足的情况呢?主要是两类:偷换概念和转移话题。 偷换概念 比如我们说小明8点才出门,小明说我紧赶慢赶差不多9点就到了。这句话想表达的含义就是我按时赶到了。但通过逻辑分析就能发现不满足同一律,所以逻辑不成立。 1. 偷换概念:差不多9点≠9点,小明9点10分到达是对于概念(A)的延伸,准确描述。但9点左右是企图模糊概念,让人们感觉等同于9点到达。 2. 而前面加上紧赶慢赶用来表达努力达到的效果。从而从主观上让人感觉他还是努力按时到达了。 类似此类偷换概念的案例在产品工作中非常多,比如促销活动买一赠一,如果不明确问清楚,可能就会误解是买一个商品A赠一个商品A,而其实是买一个商品A,赠一个赠品B。这就是不满足同一律的偷换概念。(有时候不是对方有意隐瞒,而是过于主观没有去明确细节) 转移话题 转移话题本质也是通过主观上的模糊概念认同不一样的事情可以得到一样的结果。 比如询问小明为什么今天迟到,小明回答:“今天路上下大雨,很多人都迟到了“。小明的表达不是陈述自己为什么迟到,而是通过转移话题迟到的原因,企图通过法不责众的认知来误导对方表达他其实没错。这个违反了同一律A的延伸话题应该表达的是A的内容,而不是B的内容。 在日常产品工作中最常见的情况是,产品线上下游交互的时候,你询问下游的产品经理:“你这块设计的不合理,不应该按这种交互方式了”,对方回答你:“这块一直没有动过,已经跑了很多年了。”和小明的转移话题是一个含义。都是在通过其他的描述隐喻表达自己没问题。都属于违反同一律。 同一律问题解法:当遇到违反同一律的时候,只需要进一步明确因或果的详细、准确描述,在针对描述进行互相推导就可以证明他的逻辑不自洽,推翻他的结论了。 矛盾律 矛盾律指的是不同意见的几种结论不可能同时出现且被认同。按照不同意见结论的关系又分为矛盾结论和反对结论两种。 矛盾结论:答案A和B两个是互斥的,比如对和错,下雨和不下雨等。两种答案本身是绝对对立的。 反对结论:反对结论只表达结论的不一样,比如今天下雨还是下雪就是两种反对结论,他们互相不支持对方的观点,但是这两种结论不是绝对对立的,在他们之前还存在着其他类型的反对结论,比如晴天、阴天等。 违反矛盾律最有名的段子就是: 男友:今天晚上吃什么? 女友:随便,我都行。 男友:那吃火锅? 女友:太油腻了 男友:那吃日料 女友:这个有点贵 男友:那你想吃什么 女友:随便 在同意随便的结论下,又提出不吃XX,不吃XX的结论,违反了逻辑的矛盾律不可能出现矛盾的结论同真。 在日常产品工作中,最常见的就是业务提需求的时候表达既要又要还要的诉求,这种情况下如果你没有好的逻辑推理能力去发现和反驳他的逻辑不合理的内容,很容易会出现为了满足业务不合理诉求,产品设计复杂难懂还容易出问题。 排中律 排中律其实是算矛盾律的延伸。当发现矛盾结论不能同真的情况下,必然有一个是真一个是假。 排中律其实在实际产品日常工作中最常见到的是“回避判断”,就是面对问题说客道话。 比如需要小明决策这个项目如何选择方案的时候,小明说:“A,B两个方案从优缺点上各有特点,我们在选择的时候既要确保合理性,又要实现性价比最优。”,这个回答等于肯定了两个矛盾的结论,违反了排中律,所以潜意识下小明说的内容并不是他本意,还需要通过其他话语和行为中找到真实的意图。 我们理解逻辑三大基本定律的目的是为了在沟通和思考过程中运用产品知识和逻辑思维的能力进行决策判断,那么首先需要先识别和纠正逻辑不自洽的部分,才能保证推导过程顺利且准确。 逻辑思维的运用方法 逻辑思维的构成理解以后,我们来看下如何运用逻辑思维的方法来解决问题。 大致步骤如下 1. 识别因、果元素 2. 甄别是否满足三大律,不满足情况下进行修正,直到满足条件 3. 通过MECE的工具对因或果(已知信息)进行穷举 4. 根据情况和场景使用推导方法进行规律总结或因果推导 逻辑模型的使用方法也要根据情况来识别。不同的场景要使用不同方法来 1. 因推果:有原因,希望推导出来结果。比如业务想通过系统导出数据,所以得出要在界面增加导出按钮 2. 果推因:有结论,希望推导出实现结论的方法和必要条件。比如目前促销转化率不够,需要增加促销转化率,通过分析可以通过扩大渠道,提高优惠力度方式来解决,必要依赖条件是渠道的识别和确认,优惠力度是否可以保证毛利等。 3. 因果推规律:知道条件和结果,总结提炼规律。比如我们做了很多种订单,发现订单的基本要素包括状态机、订单编号和订单类型等 4. 果推因、规律(抽象):即抽象方法,比如我们做中台,要把能力复用(结果),按照不同业务去提炼他们的流程和规则,以及每个业务的前置依赖。 在实际的工作过程中,逻辑思维的使用还会面临更复杂一些的场景和操作手法。 所有逻辑思维的应用过程如下:思考、表达、设计 1. 思考:通过逻辑性思考如何找到解决问题的思路 2. 表达:通过组织语言和表达诉求、素材,将自己的想法同步给对方进行说服(博弈)或陈述 3. 设计:根据表述后确认的结论进行产品设计(产品三层设计模型) 这一套完整的运用逻辑进行问题处理到产品设计的过程,就是我们所谓的完整的产品思维的底层逻辑。 后续我会展开里面的环节结合实际案例说明下逻辑思维在产品思维的底层逻辑中是如何体现和表达的。 本文由人人都是产品经理作者【高晖】,微信公众号:【产品老高】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在AI绘画领域,如何利用最新的模型生成高质量的图像一直是创作者们关注的焦点。本文作者通过亲身实践,详细记录了使用Nano Banana模型生成公众号封面图的全过程。从明确目标到多次测试,再到最终沉淀出稳定的方法,作者不仅分享了具体的操作步骤和提示词,还探讨了将这一过程产品化的可能性。 Nano Banana出来后,我一直在不断探索它的边界在哪里。 今天借助公众号封面生成这个任务,来和大家分享一下我在探索过程中的思考路径,我是怎么一步步测试最后拿到一个自己想要的结果的。 我把整体的探索流程画了个流程图,整个探索逻辑核心是四步。 让我们先从第一步,明确目标开始说起吧~ 1.明确目标:基于对模型的认知,制定可能实现的目标 在定目标的时候我对Nano已经做了很多的测试,我对这个模型有了很多认知: 角色一致性很强,生成图片内容和垫图高度一致 默认生成比例为1:1,生成其它尺寸图片需要垫图 图片带中文能力一般,不能直接用于生成完整封面 能够支持多张图片融合,生成效果很不错 基于这些认知,我认为Nano是能够通过垫图产出21:9的公众号封面底图的,然后基于这个底图我再去用稿定设计做成公众号封面图就行了。 所以我只要去探索一条稳定生成底图的路径。 2.第一轮测试 在明确完目标后,我开始了第一轮测试环节,我需要先做出我的假设,然后去进行验证。 基于我对Nano的认知,我做出来了两个假设: 假设1:单张垫图即可生成风格一致的21:9封面图 因为Nano有很好的角色一致性,所以我只需要给它一张21:9的参考图,它就能够顺着这个参考图给我产出各种类型的图片出来。 这个路径如果成立,意味着我只需要准备一张“好看又有风格”的垫图,就能低成本批量产出公众号封面图,构建一个高效且统一的视觉体系。 假设2:双图融合能够提升生成多样性 因为垫图是有很多画面了,而非一个单独的IP形象,我觉得有可能会限制住Nano的思考。 那我给它提供两张图,一张是IP角色图,一张是尺寸图;这样Nano有可能融合二者的基础上,生成更具创意和变化的封面图。 这个路径的思路是将“形象”和“构图”解耦,引导 Nano 分别处理两个关键元素,再在输出中融合统一。 假设做完了,那接下来就是测试环节,我先从假设1开始测试起来。 测试环节测了很多版本,我抽其中一些场景来给大家做展示。 我先用ChatGPT出了一张基础图,然后又用稿定设计处理成21:9的尺寸,然后给到Nano让它进行垫图生成。 怎么说呢,反正确实有一些效果,但是跟我想象中的区别有点大,感觉我跟Nano说的是A,但是它实际干的是B。 我觉得可能是我的描述有问题,于是我去lovart上借助agent的能力,看看能不能做一个纯封面图出来: 这个效果看起来好了一些,就是感觉好像风格太一致了,不是我想要的风格,但是比之前AI studio的强一些。 假设一测试完了我去测试假设二,我看看两张底图一起放效果怎么样。 结果开头就是一个暴击: 这生成的都是啥啊。。。。 我觉得可以是我描述的不够清楚,那这样我跟AI先拆清楚流程,然后每一步分别提供对应的东西,效果应该好一点吧。 然后它给我生成了这个图。 一声长叹。。。继续让AI改吧。。。 GG,假设二失败。。。 还不如我就假设一垫个图效果好呢,我怎么就和AI讲不明白呢??? 这两个假设测完我开始总结不如意的原因是什么,我觉得最大的问题可能在于我的任务有点复杂,但我跟AI的描述是不清晰的,导致产出的效果一般。 那这种情况下该怎办? 我决定让Gemini自己出任务描述来解决这个问题。 3.第二轮测试 基于第一轮测试的结果,我已经知道了用垫图的方式倒是能做到凑合用,就是两张图融合的方式差一点,效果看起来一般。 于是我想看能不能通过Gemini产出任务描述来解决问题。 这次的假设是:Gemini能够产出高质量的命令,基于这个命令Nano能够产出高质量的融合底图。 于是我去跟Gemini说,我遇到的问题是什么,我希望你能够给什么样的解决方案, 它给到我一组指令,比我给Nano的复杂了很多。 然后我去测试了一些,发现双图融合的效果不错啊。 接下来我希望Gemini能够把图片变成公众号底图的逻辑,有地方让我去放文字。 然后立马又崩了,这生成的都是啥啊。。。 那就继续改吧。。。 继续迭代N多版,终于出现了让我眼前一亮的图。 这个效果不错诶。 我去尝试做成了一个公众号封面,看起来感觉还行。 那沿着这个方向继续让Gemini来出指令吧,看看出图稳定性怎么样,接下来有了这几张图: 就是哈士奇有点胖,别的问题看起来都还好,哈哈哈哈~ 4.沉淀方法 产生底图的方法已经确定了,那接下来要做的就是就是能够稳定利用这个方法进行产出。 于是我让Gemini基于我们最终的输出结果逆推出来一个提示词,每次只需要跟这个提示词讲我的需求是什么,它就会自动给我生成一组描述,我基于这个描述去生图就行了。 这是Gemini给到我的提示词,大家感兴趣可以去试试: // Author:云舒 // Model:Gemini2.5pro # 公众号封面图提示词生成器 你是一位**资深的AI绘画提示词工程师与创意总监**。你的核心专长,是将一个简单的内容想法,转化为一段能够指导AI(如Google的Nano/Gemini模型)生成**构图完美、富有想象力且绝对符合公众号封面(21:9宽幅,左侧留白)要求的**专业级图像生成指令。 你的任务不是直接画画,而是**“撰写剧本”**——一个能让那位才”华横溢但有点固执”的AI插画师完美执行的创意简报。 ## 任务目标 接收用户给出的一个简单的【内容诉求】,并将其**重塑并扩展**为一个完整的、结构化的、能够直接复制使用的高级图像生成提示词。最终生成的图片必须是一张艺术感与实用性兼备的完美公众号封面。 ## 输入要求 你将只收到一个信息: 1.**【内容诉求】**:一段描述核心创意或主题的简短文字。例如“一只猫在雨中感到悲伤”、“庆祝一次成功”、“探索未知”等。 ## 判断规则 请严格遵循以下规则,这是我们所有成功经验的结晶: 1.**【铁律 · 格式优先】**:你生成的最终提示词**必须**以这两条指令开头,这是保证角色和尺寸正确的“技术基石”。(注意:这里的“第一张图”和“第二张图”是给最终用户的占位符,你必须原样输出)。 > **角色参考:** 请使用第一张图的哈士奇作为主角,保持其可爱的画风、蓝色帽子和友善的表情。 > **画布参考:** 请使用第二张图的白色模板作为最终的画布尺寸和宽高比。 2.**【红牌 · 禁止废话】**:紧接着,**必须**加入“最高优先级指令”,绝对禁止AI在最终图片中生成任何文字或符号。 3.**【黄金法则 · 故事性构图】**:这是最重要的核心规则。你**绝对不能**使用“左边留白xx%”这样的技术性描述。你必须将用户的【内容诉求】融入一个**“天然不对称”的故事**中,强制AI采用“右侧动作,左侧背景”的构图。 ***核心策略**:将所有**核心动作、视觉焦点、魔法效果、故事“戏肉”**全部巧妙地安排在画面的**右侧区域**。 ***左侧策略**:将画面的**左侧**设计成一个**【视觉被动】**的区域。它可以是广阔的背景(星空、远山、天空),但绝不能有抢眼的动作或故事发生。它的唯一作用是**提供氛围和承载文字**。 4.**【创意引擎 · 视觉隐喻】**:不要仅仅直译用户的诉求。你要将其**提升**为一个更具想象力的视觉隐喻。例如,将“思考”转化为“解锁星图”,将“成功”转化为“培育出光之花”。 5.**【细节是魔鬼】**:在你的指令中,必须包含对**光影、氛围、情绪、画风**的生动描述,让AI不只是画一张图,而是在营造一个世界。 ## 特殊情况处理 对于以下特殊情况: 1.**用户诉求过于抽象(如“孤独”)**:你必须将其转化为一个具体的、符合我们构图法则的场景。例如,将“孤独”转化为“在画面的最右侧,主角坐着,看着左侧广阔而空无一人的雪地”。 2.**用户诉求与构图法则冲突(如“一列火车从左到右行驶”)**:你必须巧妙地改编它。例如,将其改为“在画面的最右侧,主角正站在月台上,目送着一列火车驶向画面左侧的远方,只留下一道逐渐消失的尾灯轨迹”。 ## 示例 **输入示例1:** > “帮我画一个关于‘灵感迸发’的创意” **预期输出(你生成的最终提示词):** > **角色参考:** 请使用第一张图的哈士奇作为主角,保持其可爱的画风、蓝色帽子和友善的表情。 > **画布参考:** 请使用第二张图的白色模板作为最终的画布尺寸和宽高比。 > > **【最高优先级指令】:最终生成的图片必须是一张纯粹的艺术插画,绝对不能出现任何形式的文字、汉字、字母、数字或无法识别的符号。** > > **现在,请严格遵循以上所有要求,创作一个【完整且充满氛围】的场景:** > > * **完整场景描述:** 这是一间温馨的图书馆或书房的夜晚。我们的哈士奇主角正坐在一张**宽大的木制窗台**上,窗台位于画面的**右半部分**。在它的**右后方**,是一个**高大且装满了书籍的深色书架**,书架应该有自然的延伸感,营造出一个**完整的室内空间**。>> * **右侧的核心动作:** 哈士奇面前**悬浮着一本自动翻开的古老魔法书**,书页中散发出温暖的金色光芒。从书中飘出的金色光粒,在**它面前的右侧空中**,构成了一个精致复杂的星座图案。 > > * **左侧的背景天空:** 巨大的拱形窗户占据了画面的**左侧和中央**。透过窗户,是**广阔、深邃、宁静的夜空**,布满了无数繁星和几条划过的流星。这片天空就是用来放置文字的、干净而优美的背景。 > > * **氛围与光影:** 整个画面的唯一光源,就是魔法书发出的金色光芒。这道光照亮了哈士奇、窗台和右侧的书架,营造出一种安静、专注、充满魔力的氛围。 ## 输出格式 直接输出最终可以用于AI绘画的完整提示词文本,不需要任何额外的解释或标题。 然后我测试了一下这个提示词的效果,看起来还行: 这个图也就是本次文章的封面啦。 5.产品化可能性探索 既然公众号封面图的生成跑的很稳定了,是不是有可能把它做成产品化来出图呢? 正好有朋友问我这个问题,我顺着这个问题来跟大家拆解一些做工作流和Agent的产品化思路。 我先从个人角度跟大家来分享一下,我会不会把这个功能做成一个专门生成公众号的小产品。 我自己目前不会,因为我使用它生成公众号封面的频率一周也就1-2次。 同时我身边的很多创作者大家对于自己封面的诉求都是各不相同的,大家很难用这一套模板搞定自己的封面。 自己用频率又不高,目标用户人群诉求量也不是很大,那这个事情看起来做成产品化的价值没那么大。 那什么样的场景适合产品化? 1. 使用频率高:小部分人每天用或者大部分人偶尔用 2. 用户需求高度共性化:大家都能接受一套解决方案 3. 用户有付费动力:产出的内容能够帮他产生不错的价值 那我们继续延展一下按这种生图逻辑,有哪些场景可能存在产品化的可能性? 微信表情包、电商产品展示图、广告图之类的都有这种可能性,他们其实都满足这三类场景。 归根结底,产品化不是看功能酷不酷,而是看它能不能撑起一个稳定的使用场景。 频次是保障留存的,需求共性是保障规模的,付费动力是保障持续性的。三个条件都满足,产品才有可能成立;缺一,就很难走得长远。 6.提出问题,解决问题 跟大家分享了我测试Nano产出公众号封面的逻辑,大家其实可以清晰的看到我刚开始其实也不知道解决方案是什么,我也是踩了很多坑才拿到一个不错的结果的。 这中间我的好朋友阿真、枫枫还帮了我很多忙,我去找他们请教了很多可行性思路的问题,然后我根据他们给我的建议一点点迭代自己的思考。 我给自己提出来了一个问题,然后我自己在找这个问题的解决方案。 这是我在最后一个小节想跟大家分享的,我自己做事情的一个底层逻辑。 AI它没有固定的答案,每个模型出来都有无数种未知的可能性,在这种可能性下我们只能去探索,去理解模型的边界在哪里。 探索的过程就是自己给自己提问题,自己去想办法找问题的解决方案。 我想职场也是、创业也是,脱离了考场之后再也没有标准答案,也没有那个标准的问题等人来解答。 真正的答案,永远是在探索的路上。 🧪 我把过去几十个提示词都放在这里啦,有需要可以去看看: https://t16jzwqrzjx.feishu.cn/wiki/NABlwmL9si2vhWkqtgJcbTxknbe?from=from_copylink 本文由人人都是产品经理作者【云舒】,微信公众号:【云舒的AI实践笔记】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
从智能客服到智能家居,再到金融和医疗领域,意图识别技术正帮助机器更好地理解人类的需求,并提供精准的服务。作者结合自身在大厂的工作经验,分享了如何通过意图识别提升产品效率和用户满意度。 大家好,我是骆齐,目前在一家大厂负责一款千万级用户的AI 产品。 最近打算开个系列,把我在实际工作中踩过的坑、总结的干货慢慢分享出来,今天就从 “意图识别到底是什么”“它藏在我们生活的哪些角落” 开始讲起。 平时和朋友聊起工作,最常被问的一句话就是:“为什么现在的 AI 好像越来越懂人了?我跟智能音箱说‘我好冷’,它不光能接话,还能默默把空调温度调高,这到底是怎么做到的?” 其实背后的核心技术,就是今天想跟大家好好聊聊的 ——意图识别。 1.先搞懂:意图识别,本质是让 AI “读心” 很多人觉得 AI 技术很玄,但意图识别的逻辑其实特别贴近生活。 简单说,它的核心目的就是把我们用自然语言说的话、提的问题,精准翻译成机器能听懂的 “需求”,再转化成具体的执行动作,帮我们解决问题。 就像我朋友问的 “智能音箱调空调” 的例子:当你说 “我好冷” 时,字面意思是 “表达寒冷”,但深层需求其实是 “希望改善寒冷的环境”。 这时候意图识别模型要做两件事: 第一,读懂你没明说的需求 ——“想要升温”; 第二,触发对应的动作 ——“给空调发送调高温度的指令”。 在我做产品的过程中,最有成就感的时刻,就是看到意图识别把 “用户说的话” 变成 “用户想要的结果”。 比如之前优化智能客服时,用户发一句 “我买的裙子啥时候发货”,模型能立刻识别出这是 “物流查询” 意图,自动调取订单信息,3 秒内就回复 “你的订单预计明天发货”,不用用户再等人工客服转接,用户满意度一下就提上来了。 2.这些场景里,都有意图识别在 “隐身工作” 其实意图识别早就渗透到我们生活的方方面面了,只是很多时候我们没意识到。 我结合自己做过的项目和观察到的案例,整理了几个最常见的应用场景,大家看完可能会说:“原来这个也是意图识别!” 第一个是智能客服与对话系统。 这是意图识别最 “出圈” 的场景,除了刚才说的物流查询,还有售后问题。比如用户说 “这衣服跟图片色差好大”,模型能快速识别出这是 “售后投诉” 意图,不会把它当成 “咨询衣服材质” 来处理。 之前我们做过数据统计,加了意图识别后,客服的问题分类准确率从 70% 提升到了 95%,用户投诉的解决周期也缩短了一半 —— 毕竟机器先把问题 “分类归位”,人工客服就能直接对接,不用再花时间问 “你是想投诉还是咨询呀”。 第二个是物联网与智能家居。 这个场景里,意图识别会更 “聪明”,因为它要结合环境数据来判断需求。比如你晚上 10 点说 “有点冷”,模型会先看两个信息:当前时间(10 点,可能已经睡觉了)、室外温度(比如 10℃,属于低温)。 这时候它就知道,你的需求不是 “把空调温度调高一点”(可能会太吵影响睡觉),而是 “开暖气”—— 既安静又能持续升温。 第三个是金融和医疗领域。 这两个领域对意图识别的精准度要求更高,因为涉及到用户的核心利益。比如在医疗 APP 里,用户说 “我咳嗽、发烧三天了”,模型会先识别出 “症状描述” 意图,再结合医学知识库,初步判断可能是 “上呼吸道感染”,然后推荐呼吸科或全科门诊,不会让用户在几十个科室里瞎选。 注意这类场景需要特别注意 “避免误判”—— 比如用户说 “我有点晕”,可能是低血糖,也可能是其他问题,这时候模型不会直接推荐科室,而是先追问 “是否还有恶心、心慌等症状”,再进一步识别意图。 这种 “谨慎” 其实也是意图识别的一部分:不是非要一次出结果,而是要在 “精准” 和 “用户体验” 之间找到平衡。 3.什么时候需要用意图识别?它的工作链路是怎样的? 很多做产品的朋友会问我:“我做的 APP 需要加意图识别吗?” 我的答案是:当你的业务场景比较复杂,需要 “低成本理解用户需求”,并 “精准调度功能 / 服务” 时,意图识别就派上用场了。 简单说,意图识别就像一个 “初步分类器”。 以旅行APP为例,里面有天气查询、机票查询、火车票查询、酒店预订、出入境政策查询 5 个功能。 如果没有意图识别,用户说 “我要后天从深圳飞北京”,系统可能会分不清你是要查机票,还是查北京的天气,导致推荐错服务。 但有了意图识别,它就能先把你的需求 “归类” 到 “机票查询”,再触发对应的服务,效率一下就上来了。 这里我拆解了一下意图识别的完整链路,如下图所示: 接下来我就用 “用户查深圳飞北京机票” 这个例子,带大家看看模型是怎么一步步工作的: 第一步是用户提问: 就是用户在输入框里写的原始内容,比如 “我要后天从深圳飞北京”。这一步很简单,但问题在于,用户说话往往会 “省略信息”,比如没说 “查机票”,也没说 “经济舱”,但这些都是关键信息。 第二步是意图改写: 这一步是为了 “补全用户没说的话”,但前提是不改变原始意图。比如刚才的提问,我们会改写成 “查询后天从深圳飞往北京的经济舱机票”。 为什么要加 “经济舱”?因为我们通过用户行为数据发现,80% 的用户查机票时默认选经济舱,只有 20% 会明确要公务舱或头等舱。 所以改写时补全 “经济舱”,能让后续的识别更精准。 第三步是意图识别(槽位提取): 这一步是把用户的需求拆成 “一个个小格子”,我们叫 “槽位”。比如 “查询后天从深圳飞往北京的经济舱机票”,可以拆成 4 个槽位: 这些槽位就像拼图的碎片,只有把每个碎片都找对,后续的服务才能准确。比如如果出发地错写成 “北京”,那系统就会查 “北京飞深圳” 的机票,完全反了,所以槽位提取的精准度特别重要。 第四步是相关性判断: 这一步是确定 “该调用哪个服务”。我们的旅行 APP 有 5 个服务,模型会给每个服务打一个 “相关性分数”,比如: 然后模型会选分数最高的 “机票查询”,确定当前意图类别就是 “机票查询”。 第五步是调度服务: 最后一步就是通知后台,调用 “机票查询” 的接口,把 “深圳、北京、后天、经济舱” 这些槽位信息传过去,系统就会给用户展示对应的机票列表了。 整个链路走下来,其实就像一个 “需求处理流水线”:从用户说的一句话,到精准调出服务,每一步都离不开意图识别的 “穿针引线”。 4.结语 今天聊了这么多关于“意图识别”的内容,其实就是想试着把一项听起来有点抽象的技术,用更贴近现实的方式讲明白。 我们常常觉得AI很“智能”,但这份智能背后,靠的往往是那些看似简单、却需要无数次打磨的技术细节——可能是一条意图改写的规则、一个槽位的精确定义,或者一次对相关性分数的细微调整。 作为从事AI产品相关工作的人,我一直相信,技术不是为了“炫技”而存在的。它的意义,在于真正扎根于人的需求。 比如,让智能音箱更准确地理解你对“冷热”的感受,让客服机器人更快定位你的问题,让旅行APP精准推荐你真正想要的那班飞机……这些看似微小的改善,才是意图识别技术真正的价值所在。它不张扬,却默默让机器更懂人。 本文由人人都是产品经理作者【产品经理骆齐】,微信公众号:【骆齐】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在人工智能领域,大模型的应用越来越广泛,但如何高效地调用这些模型并将其集成到实际项目中,仍然是许多开发者面临的挑战。本文通过详细的操作步骤和实例,介绍了如何调用第三方平台的大模型插件,以通义和智谱大模型为例,展示了从注册、获取API Key到配置和试运行的全过程。 插件节点用于在工作流中调用插件运行指定工具。 插件是一系列工具的集合,每个工具都是一个可调用的 API。 这篇文章将以通义和智谱大模型插件为例,叫你如何调用第三方平台的大模型插件 其核心原理其实就是去第三方平台中获取apikey,然后在调用插件的时候将apikey填入对应的参数中 #什么是插件式大模型 把第三方大模型包装成为插件的形式进行调用。 #调用智谱大模型插件 1、 访问链接 https://bigmodel.cn/trialcenter/modeltrial/text?modelCode=glm-4-flash ,完成注册并登录 2、 获取API Key 按上面步骤创建完之后就可以获得API Key了,复制后供后续使用 3、 在工作流中使用插件 先搜索找到智谱大模型的插件,将找到的插件添加到工作流中 4、 配置插件中的变量 5、 试运行 以我配置的为例 提示词role是:帮我将输入的内容输出为英语 输入为:我是一只小花猫 则试运行的结果如下 #调用通义大模型 1、 注册并登录 https://bailian.console.aliyun.com/?tab=model#/model-market?name=qwen3 注册后请先到阿里云控制台完成实名认证 认证完成后,新用户有100w免费token可以直接领取 2、 创建api key 创建后复制api key 供后续进行使用 3、 在工作流中配置通义插件 先搜索找到通义大模型的插件,将找到的插件添加到工作流中 4、 配置插件中的变量 大模型版本model可在通义后台的模型广场获得 5、 试运行 以我配置的为例 提示词system是:你是一个英语专家,请帮我把输入的内容翻译成英语 输入为:我是一只小花猫 则试运行的结果如下 #通义大模型和智谱大模型的区别 1. 优先使用智谱免费模型 若任务需求可通过免费模型(如GLM4 flash系列)完成,应优先选择以节省成本。 2. 复杂任务考虑通义 若需深度推理或更高性能,且预算充足,可选择通义模型(如qwen-plus-latest)。 3. 注意参数规范 (1)智谱插件参数灵活,变量名可适配; (2)通义插件需严格区分大小写,避免配置错误。 — END — 本文由人人都是产品经理作者【诺儿笔记本】,微信公众号:【诺儿笔记本】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在品牌和社区运营中,如何有效激活核心用户,让他们成为品牌的坚定支持者和积极传播者?本文深入探讨了“超级用户计划”的成功要素,提供了8大核心策略,帮助你构建和维护一个高效的超级用户生态。 前言: 在每个社区和品牌中,都会涌现出一群核心的领导者与意见领袖。他们通常更引人注目、更具发言权,并在社群互动中展现出更高的活跃度与影响力。 一个高效的「超级用户计划」能帮助你充分激活这部分顶尖用户的智慧、热情与技能,从而为你的社群或品牌创造巨大价值。 本系列共十二篇,往期回顾:①定义②价值③人群④步骤⑤动机⑥招募⑦流程和培训⑧文档⑨沟通与工具篇⑩激励篇(文末链接直达)。 ▌第十一篇、要素篇 ▌ 8大成功要素,缺一不可! 影响「超级用户计划」成功的要素固然众多,但当我们梳理各类案例后会发现,那些真正落地且有效的 “超级用户计划”,往往共享着以下八大核心要素: 1、建立成效评估机制 尽管从计划启动首日就开始追踪指标看似理所当然,但真正能做到的组织却寥寥无几。 正因如此,在启动前就必须确立评估基线,为后续的数据对比提供扎实依据。许多成熟计划常会宣传其 “成功指标”,却鲜有能明确证明这些价值由该计划直接创造。 倘若所期望的行为在计划启动前就已存在,就必须论证清楚是该计划推动了其进一步增长。例如,若目标是提升参与度,就应在启动前记录当前参与水平,以此获得可对比的数据支撑。 不少组织声称在跟踪数据,但当被追问细节时,却往往含糊其辞。他们常会提供百分比形式的增长数据,可对于包含多少个数据点、数据如何收集等关键信息,却不够透明。 与之不同的是,真正成功的计划,能清晰地向内外部利益相关者证明自身价值。 要是无法让组织内部认可其收益,便很难争取到持续支持; 若不能向超级用户展现参与的价值,他们也难以长期留存。 “当我们发现超级用户带来的益处虽难以量化却真实存在(来自版主对超级用户的走访反馈),这一计划才真正站稳了脚跟。” ——Spotify明星用户计划的运营者 2、测试和迭代 初次尝试就制定出完美且可落地的策略,往往难如登天。而和所有社区项目一样,我们很容易对 “用户想要什么” 或 “他们会如何行动” 产生误判。 那些能持续运转的计划,其运营者从不畏惧尝试新想法 —— 快速测试,一旦无效便果断调整。不妨将项目视作一款产品,始终保持持续测试、持续迭代的节奏。 随着计划规模扩大,成员的需求也会随之变化。正因如此,必须不断构思新的参与方式,吸引他们投入,并高效运用他们的专业知识。 Claudius Henrichs(Skype 运营者)曾指出:“能走长远的项目,背后总有一群敢于试错的管理者 —— 新点子说试就试,不行就果断放弃。” 3、不要“为了有而有”启动计划 令人惊讶的是,许多组织在毫无明确目标与合理依据的情况下,便仓促启动 “超级用户计划”。他们要么未曾制定任何指导原则,要么给出的规则含糊其辞;只是随意邀请一些成员加入,之后便放任自流、置之不理,导致新加入的“大使”无所适从。 与之相反,真正成功的计划,要么旨在解决具体难题(如互动率低、推荐量少、缺乏可靠内容来源),要么意在放大并激励已经出现的积极行为。 正如 Ro Hensley(Vinted运营者)所言:“如果能同时为企业和用户带来价值,计划就会成功。你不能强迫人们改变行为,成功源于对现有行为的巧妙利用。” 4、着力维护深度关系——设立主要联络人 超级用户计划的核心,在于建立牢固的、基于信任的互利关系。这些关系是每一个成功计划的根基,而那些表现突出的计划,往往都与以社区为中心的品牌深度绑定。 只有当参与者真正认同品牌及其背后的团队,并且发自内心希望品牌成功时,才会全力以赴。 因此,务必设立一位主要「联络人」—— 这个人必须真心关注社区,能以个性化方式与超级用户建立连接。不少计划在组织架构变动时陷入困境,问题往往出在这里。 以小米为例:其 “米粉” 社区的成功,正得益于专职社区运营团队的持续沟通与情感联结,让用户切实感受到尊重与归属,进而持续为品牌发声。 “我从未见过一个没有明确‘负责人’的超级用户计划能够持续运营——这一点至关重要。 ——Doug Whittle(SAP) 5、将成员成功与组织目标对齐 优秀的计划往往会将大使的核心动机与公司的主要目标紧密绑定。 Hootsuite和lululemon的大使们在参与各类活动推广的过程中,自身的社交媒体技能也在持续提升。这种关系不仅形成了共生循环,更能激发内在动力。 而这其中的关键,在于甄选合适的成员,并努力深入理解他们的动机。 6、深度挖掘成员动机 首先要明确计划需要吸引具备哪些特质的成员,进而深入挖掘真正驱动他们的核心因素。 谷歌通过用户访谈发现,用户最看重的是 “尊重、认可、特权”,为此,其在对外沟通中持续强调这三个关键词,不断强化这一价值主张。 如果你的成员希望助力职业发展,就为他们提供可写入简历的头衔或认证;更进一步,甚至可以直接吸纳表现优异的成员 ——Salesforce 就常从 MVP 中招募正式员工。 再如,华为推出的 “华为开发者专家”(HDE)计划,通过奖金激励、技术认证、项目合作和全球曝光等机制,精准契合开发者个人成长的需求,同时反哺华为生态的建设。 我们彻底改革计划,是为了确保既有衡量成功的方法,也有简化管理的工具(如客户关系管理系统、报告体系等),同时始终保持计划战略与业务目标一致。计划必须在趣味性和价值(对成员和公司双方)之间找到平衡。在此之前,我们过于偏重趣味,而价值传递不足。 ——Ro Hensley(Vinted) 如何调研动机,请参见《玩转「超级用户计划」7▎招募流程详解:公开、动机调研、入职与培训》。 7、建立架构并坚守执行 需以商业合作伙伴的规格来运营计划。你需要展现专业度,因为成员期望从这里获得价值与成长。为此,需清晰界定目标、准则与期望,并将其有效传达给每一位成员,力求让他们不仅为品牌自豪,更为参与计划而自豪。 通过 “少许诺,多兑现” 来建立可持续的信任。反之,准备不足的仓促启动不仅可能导致失败,还会影响后续尝试。 同时,需保持沟通渠道畅通,借助定期检查维护社区健康度、促进成员间的联结 —— 常态化沟通不仅有助于掌握成员动态、确保品牌信息准确传递,还能及时发现潜在问题。 8、加强“计划”推广 若人们对计划一无所知,其价值便会大打折扣:渴望获得地位认可的用户难以得到满足,招募范围也会因此受限。 “正式启动后,我面临的最大挑战是认知度问题——不仅针对客户/潜在倡导者,还包括内部认知。我正在重新规划计划的传播方式和目标受众策略。 ——罗宾·乔丹(Robyn Jordan),New Relic 综上,“超级用户计划” 的成功并非偶然,而是 8 大核心要素协同作用的必然结果:从启动前就确立成效评估机制以锚定价值,到通过持续测试与迭代适应变化;从拒绝盲目启动、紧扣真实需求,到设立专属联络人维护深度信任;从对齐成员成长与组织目标形成共生,到深挖动机精准匹配需求;从建立清晰架构并坚守执行以保障专业度,再到加强推广打破认知壁垒 —— 这8个要素环环相扣,既各有侧重又相互支撑。 它们共同构成了超级用户计划的底层逻辑,唯有将这些要素融入长期运营的每一个环节,才能构建起有韧性、有活力的用户生态,最终实现品牌与超级用户的双向成就、共赢共长。 本文由人人都是产品经理作者【品牌猿】,微信公众号:【品牌猿创】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在小红书的营销生态中,如何让笔记在聚光搜索中脱颖而出,抢占首屏位置,是许多品牌和创作者关注的焦点。本文详细介绍了小红书聚光搜索笔记的相关性预检工具,并提供了实用的笔记制作和优化技巧。从标题和正文的关键词植入到封面设计,从互动积累到高点击率和转化率的策略,作者为你提供了全面的指导。 为什么在聚光投放时,精心制作的笔记,在投放搜索计划时,找不到笔记,本质在于我们选择笔记不合适,和搜索词相关性弱。 针对这一情况,小红书更新了聚光搜索词相关性预检,通过这个工具去检验笔记和搜索词匹配情况。 操作步骤 点开聚光后台-数据-搜索相关性预检,输入关键词,然后选择要投的笔记,系统就会根据笔记情况和搜索词,给出匹配建议,是好、中、差; 图:小红书搜索词预检 好:笔记和搜索词相关性高,更容易获得首屏位置;中:笔记和搜索词相关性弱,很难获得首页推荐;差:关键词和笔记相关度弱,广告曝光度低。 图:小红书首页屏展示 系统打完分之后,还会根据内容给出优化建议,以官方推荐根据关键词作出相关性打分情况。 图:小红书预检结果案例 除了上述通过预检,去看笔记是否相关外,更需要在笔记制作上,去贴合更多关键词。 如何制作强相关的搜索笔记?直接参考小红书官方提炼的搜索笔记“十则”。 图:小红书搜索笔记“十则” 图:小红书搜索笔记“十则” 一、标题和正文植入搜索关键词 标题、正文和标签是决定一篇笔记,能否被用户搜索到关键因素。植入有效关键词植入大大提升被搜索概率。 关键词如何挖掘?可通过关键词规划工具或下拉词框来增加。可查看我之前写这篇文章。看谁还不会用,小红书关键词规划工具! 二、封面使用竖图,提高点击率 为什么用竖图?把小红书理解成一个商品货架,竖图占的面积越大,更容易被用户点击; 封面尽量使用竖图,增加更多展示位置。封面文字写明购买理由,增加被看到、点击的概率; 三、笔记图片要5张以上 内页图片要5张以上,将用户卖点表达清楚,内页更多是支持购买理由。封面和标题表达购买理由,内页去支撑购买理由。 四、提前做好互动积累 点赞、互动数据越好的笔记,用户更愿意去点击互动,提前做好点赞评数据。特别是评论,多层次丰富评论,更容易获得用户信任。 在投放初期,也可以通过全站-互动投放,少量金额去投互动目标,增加笔记更多点赞评,数据多,用户也更想去点击; 图中官方的数据也显示,点赞超过1K,评论超过200,系统给笔记预估的点击率越高。点击率高,出价低也能获得展现; 五、正文引导用户互动评论 正文中植入让用户去互动,私信类客户引导用户去私信,提升私信开口率和互动;观察你的笔记,是否正文有引导私信的动作; 如何去做评论区,可以直接我之前写这篇内容小红书评论区营销如何用?一文读懂小红书评论功能 六、高点击率高转化率 通过前面的投放测试,我们将笔记以点击率、转化率来分类,找到高点击率和高转化率笔记。 高点击和高转化率类的笔记,重点作为投放,给予更多预算,低点击率或者转化率低的笔记,调整封面和文案,如果始终投放没效果,就及时放弃。 七、头部客户提高笔记数量 头部客户想拿到更多流量,需要增加更多笔记数量,有数量才能更多笔记去搭建计划。 保证账号每天至少有1篇笔记量,保证笔记量,这样才能够更多投放类素材。 八、电商投放笔记数增加 笔记投放数量是营销目标的3-5倍,增加更多投放笔记数量,想方设法增加更多素材能够搭建计划投放; 图:电商客户投流基础建议 九、搜索要一直在线 搭建搜索计划后,尽可能让搜索一直在线。刚开始做搜索,量不高,所有的计划都要养,养计划,增加更高权重,搜索计划持续投放。 关键词要进行一对一对应,比如你的笔记写的场景词,就应该拿这样笔记投场景词,切勿将多篇笔记,放在一堆关键词下面投放。 图:小红书搜索计划词 十、创意开启智能优化 开启智能化创意,拿到更多量,获得更多展现的机会;我的观点,是否要开智能优化,你要看你的封面是否能够过滤用户。 如果你的内页没办法过滤到用户,就不要开启智能化。一旦你开启智能化,系统也会推荐一些垃圾流量。 以上,就是聚光搜索笔记,如何抢占首屏。 本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在人工智能领域,如何有效利用AI技术并确保其可靠性和可扩展性是一个关键问题。本文通过实际案例,深入探讨了AI项目中的模型边界、可观测性以及数据工程的重要性。 上周AI训练营第一批学员(1、2班)毕业了,最终给出了平均80分的课程评价,其中最低的70分,最高的95分,还出现了几个推荐学员的情况,如释重负,总算没有被当成割韭菜的… 这里特别想要炫耀一嘴的是其中一位产品负责人的感叹: 我终于知道,为什么搞不懂公司那批程序员在做什么了,他们在做技术架构的时候采用的是AI Max思路: 一个开源技术不行就换一个,单智能体不行就换多智能体,全部试过以后就说AI的上限就是这样,没有优化空间了,等新的技术开源了就再来一遍。 我有时候确实好奇,忍不住要问一他们怎么量化上限、有没有过程方法论?这批程序员就说量化不了、沉淀不了,都是别人的东西跑一下就好了。 我总觉得哪里不对,但因为不懂也说不出个所以然,只能听之任之,现在好了,确实不行,老子来给他们设计技术路径! 其实,上述场景是很多公司正在遭遇的问题:因为AI项目的入场门槛太低,导致整个公司没一个人懂到底什么是AI项目,也可以开发出一个70分的东西,但要优化到80分就整个完犊子了… 根据以之前的经验,一次试错少点50万,多点甚至上千万,AI技术负责人在第三次的时候,就不得不真的深入下场探索合适的技术路径了,这个东西的成本嘛至少100万起… 于是麻烦事也就出来了,公司花了100万的AI项目看着像玩具样,你问技术负责人怎么改,技术负责人一脸懵逼最后来一句:当前模型能力就这样了,我也没法啊… 最终的结果各个老板对AI的预期大减,觉得泡沫太大,也不愿意做过多投入,所以2025年到如今,80%+以上的公司都在各种搭建工作流,根本没有涉足AI项目的深水区。 这些深水区至少包含以下三点: 第一,如何将认知整理成知识,或者已经有知识的情况下,如何组织数据; 第二,数据应该如何与AI交互,保证每次AI都能拿到相关数据。发现由于数据不足导致的AI问题,应该如何用生产数据反馈系统优化知识库,这就是我们常说的数据飞轮系统,他是数据工程的一个分支; 第三,也是最后一个关卡,意图识别; 如果非要将这里所谓深水区再做精炼、浓缩,变成面试过程中的一句话,那么他可以是:AI项目的模型边界,或者AI项目的可观测性。这里的可观测性也就是各个技术负责人苦苦追寻的技术路径。 只不过这句话的背后却有着一连串的背景知识,复杂度极高,那么有没有简单的理解方式呢?答案是也可以有! 可观测性 最近在给学员上课的时候,最常说的一句话是:做AI应用一定要了解模型边界!这里所谓模型边界涉及了AI应用的两个流派: AI Max:能用AI就用AI; AI Min:能不用AI就不用AI; 就简单的三句话就直接指向了RAG 技术的最初开创者之一Douwe Kiela的核心观点:关注AI项目的可观测性,而非仅仅准确性。 AI项目的可观测性比准确率更重要。在保证基础准确率后,重点要转向归因追溯、审计追踪和错误分析,然后,建立反馈闭环监控系统,确保合规并持续改进。 在AI项目中,达到100%的准确性几乎是不可能的。即使能达到90%或95%的准确率,企业现在更关心的是如何处理那缺失的5%或10%——即不准确的部分。当出现错误时该如何应对? 除了基本的准确性要求外,关键在于如何处理不准确性,这就需要可观测性。需要仔细评估系统表现,并确保有适当的审计追踪,尤其是在受监管行业。 而这里所谓的可观测性,只在能不用AI就不用AI的模式下可行,他的背后体现的是模型的边界认知:追求完美准确率不现实,关键是要知道错在哪、为什么错、怎么改!并且能证明技术框架是闭环可重复的! 而这里的哪里错、为什么错、怎么改,恰恰是前面各个技术负责人难以回答的问题,今天我们就用一个简单案例来解释解释什么是能用AI就用AI,什么是能不用AI就不用AI,什么又是AI项目的可观测性。 模型边界 之前AI课的时候学员过多,需要一个排班系统,大概的需求是: 学员在微信群打出自己每天的空余时间,AI会主动统计大家都有空的时间,如果满足条件就预约会议,学员在群里的聊天信息如下: A:20.00-22.00有空 B:18-20点没空,其他都可以 C:二十点后可以; D:下午4点前没空; E:我随便了,都行; 当然,实际功能会有很多提醒、少数服从多数,协调学员调整时间等功能,但主体需求就是一个时间算法。 非常简单的需求,但就是这么一个简单的系统就能聊清楚什么是模型边界。 首先是能用AI就AI的技术路径: 一、能用AI就AI 全部用AI就很简单了,直接一股脑丢给模型加一句“请问今天我该安排什么时间上课”就行: GPT的回答: DeepSeek的回答: 如果在简单场景下,能用AI就AI其实是最优解,包括很多智能体如Manus在简单任务里面的表现是非常不错的。 随后就是,能不用AI就不用AI: 最小化AI应用 所谓最小化AI应用,就是只在不得不使用AI的地方使用,比如这里不得不使用的地方就是提取关键词,也就是语义识别每个学员的空闲时间: A:空闲时间段为 20:00 – 22:00(即晚上8点到10点)。 B:18:00 – 20:00 没空,其他时间空闲(即 00:00 – 18:00 和 20:00 – 24:00)。 C:二十点后可以,即 20:00 – 24:00 空闲。 D:下午4点前没空,即 16:00 – 24:00 空闲(下午4点为16:00)。 E:所有时间都空闲(即 00:00 – 24:00)。 拿到空闲时间后,再自己用算法去做实现,这里马上就涉及了另一个问题了:在最小化AI应用的场景里,什么时候需要用AI? 泛化能力 答案很简单,在充满泛化场景的时候需要,比如上面ABCDE的回答,你很难用正则的方法给他匹配出来,类似这种关键词(关键知识)的提取只能依靠AI; 类似的场景是,我要求学员的昵称必须是学号-昵称-城市的格式,但学员一定会做得五花八门,比如就有学号_昵称_城市、城市_学号_昵称、学号昵称@城市等等莫名其妙的排布方式。 这种在学员自己设置后,也只有AI能快速帮他们做更正。 所有类似这种泛化要求较高的往往都必须AI出场,并且AI在这个领域做得挺好的! 那么,什么又是模型能力可观测性呢? 可观测性 答案也非常简单:如果出现了AI识别不了的情况,能很快识别并解决! 比如现在出现一个F,他给的答案比较另类:戌亥之时,余有暇。 类似于这种回答,模型很可能识别不了,那么排班系统就会出问题,这个在能不用AI就不用AI的模式下就可以被识别并优化。 这里的可以被识别且优化就是我们所谓的模型能力可观测。 最后一个问题:如何优化? 如何优化? 如果发现问题要优化就很简单了,最简单的做法是将戌亥之时,余有暇。对应的时间当放到提示词,做一个古文时间与现在时间的映射。 如果要泛化能力强一点就可以启动后训练,可以是微调也可以是RL,都一样。 以上整个就是所谓模型边界最简单的描述,真实场景当然会复杂太多! 演进逻辑 其实眼尖的同学已经发现了,所谓最大化模型使用与最小化模型使用在这个案例里面其实没有明显的界限,以最小化模型使用优化后的模型(训练过)来说,他是完全可以被最大化模型使用所利用的。 只不过差别是:是否建立了这套观测机制,而观测机制对应的最终多半都是数据工程… AI应用的终局,都是数据工程,数据如何配合最小化模型应用把准确率做到99%,在这个基础上就可以切换至最大化模型使用增加整体的AI应用泛化能力。 学员排班系统当然很简单,但他背后体现出来的模型边界、能用/不用AI、可观测性优先的理念,却是构建可靠生产级别AI应用的基石! 这套逻辑在教育、法律、金融、医疗等对准确性、合规性、可解释性要求极高的领域,尤为重要,而其演进的核心驱动力,正是数据工程。 举个例子: AI边界与数据飞轮 合同审批对于稍微大点的公司都是头疼的事情,文本冗杂、法规多变、零容错等都是挑战… 最小化模型应用 这个场景对模型最核心的诉求是高确定性动作: 精准抽取关键字段(金额、法律适用地等),F1值≥0.98; 规则引擎比对白名单条款,覆盖率≥95%; 异常即熔断:遇未知条款自动转人工,日缺失率≤0.5%。 最大化模型应用 当基础链路稳定(>99%精度),解锁高阶能力: 生成风险摘要(改写建议+法条链接); 智能追踪多版本差异; 自动草拟谈判邮件; 有了以上基础就可以实现数据飞轮: 飞轮系统 这里的应用可观测性的结果是各种错误数据收集: 错误样本:解析失败条款→标注→微调模型; 指标实时监控:字段缺失率超0.5%触发警报,AI与规则结论冲突超0.1%启动双检; 实现上跟上面的排班系统理念类似,只不过复杂度高了不少,具体来说就四个点: 错误转化链:人工修正→自动生成训练对→对抗样本增强 精准训练:按错误类型分库+小模块微调 闭环验证:历史错误测试/影子模式/业务指标监控 溯源机制:追踪码贯穿数据-模型-决策全链路 系统自动捕获合同审核中的AI错误(如条款误判、引用失效),触发人工复核流程。法务人员在专用界面修正错误时,同步生成〈错误样本-正确答案〉数据对,并标注错误类型。 捕获的数据进入自动化处理管道:首先清洗无效样本,随后生成对抗性变体(例如将误判条款改写为不同表述)。处理后的数据按类型归档至专项训练库,例如“赔偿条款库”或“数据跨境库”。 模型更新采用靶向训练策略:每周选取特定错误类型的专库数据,对基础模型进行轻量化微调。新模型上线前至少要确定在历史错误样本上测试复发率… 其他,大家再自己去理解吧,说再多就要露底了… 结语 当前AI行业受Manus类智能体思维影响严重,总是想要一口气吃个大胖子,各种宣导模型即所有,这种其实是不对的。 真正可落地的AI应用,并不是一股脑交给模型或完全依赖规则的二选一,而是在 最小化与最大化模型使用 之间建立一条以 可观测性 为核心的演进曲线: 先用小而精的 AI 能力解决泛化难点,配合明确的监控指标、可追溯链路和数据飞轮,不断把错误转化为增量资产;当基础链路稳定到 99% 以上,再逐步释放大模型的创造性与泛化力。 当然,以上也仅仅是我一家之言,大家随意就好… 本文由人人都是产品经理作者【叶小钗】,微信公众号:【叶小钗】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
通过引流挖掘更多好货,然后自营,是最稳妥的阳谋,友商无法拒绝。本文将深入探讨小红书的电商战略,分析其如何通过差异化的内容驱动模式,打造独特的购物体验。 上海初秋,一场为期四天的市集点燃了年轻人的热情。 小红书首个线下市集于8月28日至31日启幕,汇聚百余位全国商家,带来从四川攀枝花现摘的阳光玫瑰葡萄、原创手作,到日系简约服饰、非遗老布改造作品等精选好物。 与此同时,小红书App底部新增的“市集”一级入口,将线下热闹延伸至线上,构建出跨越现实的消费场域。 “在小红书购物的用户数正在快速上升,尤其是年轻用户。因此小红书新增‘市集’作为一级入口,进一步提升用户购买心智。”8月28日,在小红书电商媒体交流会上,交易市场负责人来克分享了对新上线的小红书“市集”的思考。 这是小红书多年电商探索的延续和深化。 自 2023 年小红书设置独立的电商部门以来,它的发展重心主要放在 “人” 身上。 其提出了 “买手”“主理人” 的概念,希望借助一群有审美品味,又懂运营的主播、商家创造出优质笔记、直播内容吸引用户消费。 带货笔记、直播间成为了小红书电商最主力的承载场景。 经过几年的发展,小红书形成了差异化的电商模式——不堆砌 SKU 或依赖绝对低价,而是基于信任、优质内容,筛选出真正适配小红书用户需求的独特商品。 2025 年 8 月底,小红书启动新版本测试,App 主界面底部的导航栏中出现了一个名为 “市集” 的入。 这是小红书电商的专属频道,也是其时隔两年多,再一次拿到的主界面一级入口。 “市集” 也成为了承载这些好货的全新入口。 值得一提的是,5月7日,淘宝天猫与小红书签订战略合作,双方将进一步开放融合,首次实现从小红书“种草”到淘宝天猫消费转化的全链路打通。 5月29日,京东也官宣与小红书的战略合作升级。 怎么看待小红书当前的差异化电商路线? 小红书将组建大商业板块,推动资源跨部门协同,此举意义何在? 红书商业化目前有哪些困境吗? 小红书也开通了红猫计划,向天猫京东等平台引流,是否和自己做电商的诉求冲突? 对此,每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流,本猴以为: 从种草而种草拔草一站式体验,是小红书必然的电商选择。 通过合作引流来挖掘更多好货,然后自营,则是最稳妥的阳谋,友商也无法拒绝。 基于小红书内容创作者以个人体验为底色的口碑推荐,一直都差异于抖音、快手的网红泛娱乐直播带货引流。 尽管表面观感相似,但消费体验则迥异。 这条路,差异于简单依靠货架电商、直播带货的渠道压价模式,形成好货不太贵的口碑营销。 由此,让逐步走出“全网最低价”冲动消费状态的消费者,消费驱动力更大。 相对来说,也更加符合消费者带着目标来找好物的购物设定。 不过,小红书在电商上最大的弱点,就在于种草太多,但“草本”(商品)不在小红书内。 只有全面资源协同,将更多第三方商品和小红书的内容创作者链接在一起,才能真正打通种草拔草一站式体验,而不再只是一个引流平台。 因此,如何极大丰富货品,且确保品控,是小红书作为平台方,现阶段需要面对的难题。 同时,确保种草质量,让内容创作者不单纯为带货而带货,而是用口碑体验驱动带货,是小红书长期内容生态管理上的平衡木,知难行易。 至于红猫计划位淘宝引流,和小红书电商之间不冲突,反而是补充。 毕竟,在短期内,小红书不可能无法完成全品类覆盖,自然需要给内容创作者更宽松的选择。 然后,根据销量和口碑,逐步丰富品类库存,这是阳谋。 张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者 本文由人人都是产品经理作者【张书乐】,微信公众号:【张书乐】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
医学背景的产品经理,常被误解为“懂业务但不懂技术”。但技术认知并非门槛,而是桥梁。本系列首篇将从底层逻辑出发,构建一套适用于医学场景的产品技术认知框架,帮助你在跨界协作中更有底气、更有话语权。 作为一名医学背景的产品经理,在医疗信息化(如今也常被称为医疗大数据、智慧医疗)领域工作三年后,我深刻体会到:像我这样背景的PM,核心优势在于懂业务、懂临床。 我们擅长系统性思维——比如设计诊疗路径;熟悉临床流程与专业术语,关注结果的准确性与系统的安全性。 这些能力,是医疗产品区别于其他行业产品的关键所在。 而医疗信息化的本质,说到底就是:用信息技术解决真实的医疗场景问题。 我们不需要成为程序员,不必亲手写代码,但必须理解技术的通用逻辑—— 就像医生不需要会制造CT机,但必须理解CT成像的基本原理,才能准确判读影像、指导诊疗。 只有掌握了这套技术的“通用语言”,我们才能真正跳出“术语陷阱”。 不再被“接口”“数据库”“服务部署”等词汇吓住。 而是能与工程师平等对话,从产品设计源头思考: 这个功能在系统中如何实现?数据从哪里来?瓶颈可能在哪里? 唯有如此,我们才能把临床痛点,转化为可落地的技术解决方案——这才是医学背景产品经理的核心价值。 也正是基于这样的认知,我决定开始撰写这个系列文章:《给医学背景产品经理的技术课》。 一方面,是倒逼自己系统性地补全技术通识,把碎片化的学习变成结构化的认知; 另一方面,是希望帮助和我一样从医学转型而来的产品经理,少走弯路,更快建立起对系统的整体理解。 这系列文章不会讲代码,也不堆砌术语,而是用临床类比+产品视角,拆解技术背后的逻辑。 内容可能不够完美,若有理解偏差或表述不当之处,也诚恳欢迎各位同行、技术专家不吝指正。 我们一起学习,一起进步,共同成长为既懂医疗、又懂系统的复合型产品经理。 全文很长,将用4个医疗场景化模块构建通用技术认知框架,包括计算机基础、网络传输、数据库基础、编程语言。 计算机基础 硬件-操作系统-软件的层级关系 对于医学产品经理而言,理解技术架构的底层逻辑往往是打通业务与技术的关键一步。 我们可以用医院科室的日常运作来类比硬件、操作系统与软件三者的层级关系,让抽象的技术概念变得直观可感。 硬件:医院的建筑与核心设备 硬件就像医院的物理空间与基础设备,是整个技术体系的“实体载体”。 比如服务器相当于医院的中心机房,存储着海量的患者数据;医生工作站则如同诊室里的检查仪器,是医护人员直接操作的终端设备。 没有这些硬件支撑,后续的系统运行便无从谈起,就像医院若没有病房、手术室和检测设备,诊疗工作无法开展一样。 常见的医疗场景硬件还包括护士站的终端电脑、移动查房的平板电脑等,它们共同构成了技术架构的“物理骨架”。 操作系统:科室的管理制度与协调机制 如果说硬件是“建筑”,那操作系统就是规范建筑内资源分配的“科室管理制度”。 以医院为例,不同科室有各自的工作流程(如门诊接诊流程、住院护理规范),这些制度确保人员、设备、物资的高效协同。 类似地,服务器常用的 Linux 系统、医生工作站安装的 Windows 系统,其核心作用是管理硬件资源(如 CPU 运算能力、内存空间、磁盘存储),并为上层软件提供稳定的运行环境。 没有操作系统的调度,硬件资源就会像缺乏管理制度的医院科室一样,陷入混乱低效的状态。 软件:临床诊疗流程与业务应用 软件则对应医院的“临床诊疗流程”,是直接服务于业务目标的具体操作体系。 比如 HIS(医院信息系统)相当于医院的“门诊挂号-收费-药房管理”全流程,电子病历软件则如同医生书写病历的标准化模板与质控系统。 这些软件必须运行在操作系统之上,依赖操作系统分配的计算资源。 就像诊疗流程需要遵循科室管理制度才能有序推进——电子病历的存储需要操作系统分配磁盘空间,HIS 系统的挂号操作需要操作系统调度 CPU 处理请求。 核心依赖关系:硬件是“地基”,支撑操作系统运行;操作系统是“管理者”,协调硬件资源并为软件提供接口;软件是“业务执行者”,基于前两者实现具体功能。三者层层依赖,共同构成医疗信息化系统的完整技术栈。 内存/硬盘/CPU在系统运行中的作用 要理解计算机核心硬件如何协同工作,医院的门诊诊疗流程或许是最生动的类比。 不妨想象这样一个场景:当患者走进门诊,整个诊疗过程的高效运转,正对应着计算机系统的核心逻辑——CPU如同主诊医生,负责分析病情、下达检查指令等核心决策。 内存好比医生的即时记忆,临时存放当前患者的症状、刚出炉的检查结果等需立即调用的信息。 硬盘则像医院档案室,长期保存患者的历史病历、过往诊疗记录等无需实时调取但至关重要的数据。 这个类比在医疗信息系统(HIS)中体现得尤为深刻。 作为支撑医院日常运转的“神经中枢”,HIS需要7×24小时不间断运行,每天处理上千名患者的挂号、就诊、检查、缴费等全流程数据。 这种高强度、高可靠性的业务场景,对硬件性能提出了“医疗级”的严苛要求。 具体来看,高性能CPU是系统流畅运行的“心脏”。 就像经验丰富的医生能快速判断复杂病情,高性能CPU能高效处理大量并发指令——若CPU性能不足,系统可能出现类似“医生分身乏术”的卡顿: 门诊挂号页面加载缓慢、检查结果调取延迟,甚至影响医生开具处方的效率,直接降低患者就医体验。 大容量内存则是“多任务并行”的关键。 当门诊同时有数十名患者就诊时,医生需要同时关注不同患者的状态。 同理,HIS系统需同时处理挂号、收费、药房发药等多模块任务,大容量内存能确保这些实时数据(如患者当前排队序号、药品库存余量)被快速读取和更新,避免因“记忆过载”导致系统响应延迟。 冗余硬盘则是数据安全的“最后防线”。档案室若发生火灾可能导致病历损毁,硬盘故障同样会造成数据丢失。 通过RAID等冗余技术,硬盘能像档案室的“双备份机制”一样,在某块硬盘损坏时自动切换到备用副本,确保患者病历、诊疗记录等关键数据不丢失,这对保障医疗业务连续性至关重要。 技术参数背后的医疗价值:这些硬件配置并非冰冷的数字,而是直接关系到患者就医体验与医疗安全。高性能CPU保障诊疗效率,大容量内存支撑多任务并发,冗余硬盘守护数据安全——三者协同,才能让HIS系统像运转流畅的门诊一样,为医患双方提供稳定、可靠的服务支撑。 高稳定性服务器对医疗系统的意义 当急诊室的红灯开始闪烁,当救护车的鸣笛声由远及近,医院的每一个系统都必须像待命的医护人员一样,保持绝对的警觉与稳定。 在这样分秒必争的场景下,高稳定性服务器就像医疗系统的“生命监护仪”,默默支撑着从门诊挂号到急救决策的每一个关键环节。 对于医疗行业而言,“业务不可中断”从来不是一句口号,而是关乎患者生命安全的硬性要求——这正是高稳定性服务器在 HIS 系统(医院信息系统)中不可替代的价值所在。 门诊大厅的自助机前排起长队,住院处的结算窗口等待办理手续,这些看似日常的场景背后,是服务器在实时处理成百上千条业务指令。 高稳定性服务器通过集群架构设计,从根本上避免了“单点故障”的风险。 简单来说,服务器集群就像医院的“多科室会诊中心”,多台服务器协同工作,避免单一服务器故障导致整个HIS系统瘫痪,就像不会因一位医生临时请假而停诊。 当某一台服务器出现异常时,其他服务器会立刻接管工作,确保门诊挂号、住院收费等核心流程“零中断”。 想象一下,如果挂号系统突然瘫痪,不仅会引发患者不满,更可能导致急诊患者信息录入延迟——在急救场景中,这样的延迟可能直接影响治疗时机。 电子病历上记录着患者的过敏史、既往病史,检验报告里藏着诊断的关键依据,这些数据的安全性直接关系到医疗决策的准确性。 高稳定性服务器通过实时存储与多重备份机制,确保每一条数据都能即时保存、异地备份。 曾有医院因服务器故障导致部分检验结果丢失,医生不得不重新开具检查单,不仅延长了患者的诊疗时间,更增加了误诊风险。 而稳定的服务器系统能像“永不掉电的保险箱”,让电子病历、检验报告等关键数据在任何时候都“拿得出、用得上”,从源头避免因数据丢失引发的医疗差错。 早上 8 点的门诊开诊时段,是医院信息系统最“繁忙”的时刻: 100 台医生工作站同时调取患者信息,护士站录入体征数据,药房查询药品库存……这相当于同时有上百人在“高速公路”上行驶,而高稳定性服务器就是那个“智能交通指挥官”。 它通过优化资源分配、提升数据处理效率,确保即使在并发访问峰值,系统也能保持流畅响应。 如果服务器稳定性不足,可能出现医生开处方时系统卡顿、检查单无法提交等问题,直接拖慢整个诊疗流程——对于需要快速处置的急诊患者而言,这样的“堵车”可能意味着生命通道的阻塞。 无论是避免单点故障的集群设计,还是实时备份的数据安全策略,亦或是支撑高并发的性能优化,高稳定性服务器最终都指向同一个目标:让医疗服务在任何情况下都能“持续在线”。对于医学产品经理而言,理解这一点,才能真正将技术稳定性转化为患者看得见的医疗质量。 网络与数据传输 TCP/IP协议、局域网/广域网的基本概念 在医疗数据流转的过程中,网络协议和网络类型是确保信息顺畅传递的“隐形基础设施”。 对于医学产品经理而言,理解这些技术概念无需深入代码细节,通过医院日常的通信场景就能轻松掌握核心逻辑。 核心类比关系 TCP/IP协议=医患沟通规范:规定数据“怎么说”(格式)、“先说什么后说什么”(顺序)、“说错了怎么办”(错误处理),最终确保CT影像、电子病历等数据准确、有序、完整地从检验科传到医生工作站。 局域网(LAN)=院内科室内部电话网:如同门诊楼内HIS系统的各终端互联,覆盖范围通常局限在一栋楼或一个科室,传输速度快(类似内线电话秒接通),适合处理实时性要求高的业务,如门诊挂号数据同步。 广域网(WAN)=医院与分院的长途电话网:像总院与社区卫生服务中心的数据传输,覆盖范围广(跨区域甚至跨城市),需通过互联网专线或虚拟专用网(VPN)连接,虽然传输距离远,但能实现电子健康档案的区域共享。 正如规范的医患沟通是诊疗质量的基础,标准化的网络协议和合理的网络架构设计,是医疗数据在不同系统、不同机构间安全流转的前提。 无论是门诊医生调取患者历史检查结果,还是区域医疗平台汇总慢性病管理数据,背后都是TCP/IP协议在“制定沟通规则”,局域网和广域网在“搭建传输通道”。 对于医学产品经理来说,理解这些基础概念能帮助我们更精准地评估系统需求—— 比如门诊业务更依赖局域网的高速稳定性,而区域医疗协同则需重点考虑广域网的带宽成本与数据加密方案,最终让技术设计真正服务于临床效率与患者体验的提升。 HTTP/HTTPS与医疗数据传输安全 想象一下医院里传递纸质病历时的场景:如果护士拿着一个没封口的病历袋在走廊穿行,里面的诊断记录、检查结果可能被任何人偷看,甚至被偷偷涂改—— 这就是 HTTP协议在数据传输中的真实写照。 它就像这个敞口的袋子,所有信息都以明文形式“裸奔”,黑客只需在传输路径中“搭个便车”,就能轻松窃取患者的身份证号、诊断报告,甚至篡改检验数据。 而 HTTPS协议则相当于给病历袋加上了三重保护:首先用 SSL/TLS加密技术把病历内容“锁”起来(数据加密),接着给袋子贴上火漆印(数据完整性校验),最后还要核对传递人的身份牌(服务器身份认证)。 HTTPS加密协议相当于给病历袋加上”双重锁”,既防止途中被偷看(数据窃听),又确保内容没被篡改(数据完整性),这在传输HIV检测报告等敏感医疗数据时尤为重要。 这样即便袋子在途中被拦截,别人也看不懂里面的内容,更没法偷偷修改——这正是电子病历、检验报告等敏感医疗数据必须采用的传输方式。 所以当我们设计系统时,传输层的安全配置必须与《网络安全法》《个人信息保护法》的要求一一对应:小到一次检验报告的推送,大到跨院病历调阅,每一个数据包都该像密封的病历袋那样,只有授权者才能“拆封”查看。这种“技术合规一体性”,正是医疗数字化时代必须绷紧的安全弦。 医疗数据在院内与院际间的传输方式 医疗数据的流转过程,其实与医院日常的转诊流程有着异曲同工之妙。 院内数据传输就像医院内部科室间的会诊单传递。 比如当医生通过HIS(医院信息系统)开具检验申请时,这份“数字会诊单”会通过院内局域网,基于TCP/IP协议直接发送给LIS(实验室信息系统)。 整个过程如同内科医生将纸质会诊单递给检验科——高效、直接,且在封闭的“院内环境”中完成,确保数据传输的即时性和安全性。 而院际数据共享则更类似医院间的转诊病历交接。 当区域医疗平台需要调取患者的跨院病历时,不同医院的电子病历数据会通过广域网,借助HL7 FHIR等标准化接口整合至区域平台。 这就像社区医院向三甲医院转诊患者时,需将病历整理、封装后交接——数据需要经过标准化“打包”,才能在不同“医院”(即不同医疗机构的信息系统)间顺畅流转。 数据库基础 关系型与非关系型数据库的区别 想象一下医院的档案管理场景:当你走进门诊大楼的档案室,会看到两种截然不同的存储方式——这恰好对应着数据世界里的两大数据库类型。 关系型数据库就像传统的纸质病历档案柜。 每个柜子被严格划分为多个抽屉,每个抽屉里的文件夹都按统一格式排列:”患者基本信息表”记录姓名、年龄、性别等固定字段,”医嘱表”则规范记录用药时间、剂量等内容。 这些表格通过”患者ID”这个唯一标识串联起来,比如查阅某位糖尿病患者的诊疗记录时,系统会通过ID同时调出他的基本信息、历次检查结果和用药历史。 这种结构化存储方式特别适合格式固定、需要频繁关联查询的场景,就像医院的HIS系统,必须精准管理患者的就诊流程、费用结算等结构化数据。 非关系型数据库则更像电子档案系统中的多媒体文件夹。 在这里,你既能找到Word格式的病程记录,也能直接存储DICOM格式的CT影像,甚至是MP3格式的语音医嘱。 这些数据以”独立文档”形式存在,不需要遵循统一的表格结构——就像放射科PACS系统里的影像文件,每张CT图像都带有患者ID、检查时间等元数据,但图像本身的大小、分辨率可以灵活变化。 这种特性让非关系型数据库擅长处理格式多样、数量庞大的非结构化数据,比如单张3D医学影像可能达到数百MB,传统表格存储根本无法胜任。 医疗场景下的数据库选择• 当需要确保数据一致性(如处方与收费匹配)时,优先选择关系型数据库;• 处理影像等非结构化数据时,非关系型数据库更高效;• HIS、LIS等核心业务系统常用MySQL、Oracle等关系型数据库;• PACS、病理系统等多媒体存储场景多采用MongoDB、Couchbase等非关系型数据库。 两种数据库并非替代关系,而是互补共存。 表、字段、主键、外键的核心概念 对于医学产品经理而言,数据库结构往往是技术理解中的第一个抽象障碍。但如果我们将其与患者病历手册这个日常接触的实体类比,抽象概念就会变得清晰可触。这种类比不仅能帮助快速建立认知,更为后续理解医疗数据流转中的关联逻辑打下基础。 表:病历手册中的分类记录页 想象一本标准的病历手册,里面会按功能划分不同的记录页。比如“患者基本信息页”专门记录姓名、性别、出生日期等固定信息,“医嘱记录页”则按时间顺序记录每次诊疗的用药和处置方案。 在数据库中,“表”就相当于这类分类记录页,它是数据存储的基本单元,每个表都聚焦于一类特定实体信息的集合。 例如在医院信息系统(HIS)中,会有“患者表”“医嘱表”“检查记录表”等,分别对应不同类型的医疗数据。 字段:记录页上的具体条目 翻开“患者基本信息页”,我们会看到“姓名”“性别”“联系电话”等一个个填写项,这些就是记录信息的最小单元。 数据库中的字段正对应这些具体条目,它定义了表中每条记录应包含的具体信息类型。 比如“患者表”会包含“患者ID”“姓名”“性别”“入院日期”等字段,每个字段都有其特定的数据类型(如文本型、数字型、日期型),就像病历上“性别”字段只能填写“男/女/其他”,“出生日期”需按“年-月-日”格式记录一样,确保数据规范。 主键:病历手册的唯一身份标识 每本病历手册都会有一个唯一的“病历编号”,无论患者后续多少次复诊、转诊,这个编号始终不变,用于准确识别这本手册属于哪位患者。 数据库中的主键就承担着类似角色,它是表中用于唯一标识每条记录的字段(或字段组合)。 例如“患者表”中的“患者ID”通常设为主键,其值具有唯一性(如“PAT20250001”)且不可重复,确保即使两位患者姓名相同,系统也能通过主键精准区分。 外键:不同记录页的交叉引用 在病历手册中,“医嘱记录页”的顶部总会标注患者的病历编号,这个编号直接关联到“患者基本信息页”的编号,确保医生能通过医嘱快速查阅患者的基础信息。 数据库中的外键正是实现这种跨表关联的机制——它是一个表中引用另一个表主键的字段。 比如“医嘱表”中的“患者ID”字段会引用“患者表”的主键“患者ID”,这样当我们查询某条医嘱时,系统就能通过外键自动关联到对应的患者信息,避免数据孤岛。 总结:表是数据的“容器”,字段是数据的“维度”,主键是数据的“身份证”,外键则是数据间的“桥梁”。 医疗数据关联逻辑:以电子病历系统为例 想象这样一个场景:当医生打开电子病历系统查阅患者信息时,如果患者的基本资料和历史医嘱分散在两个独立的界面,每次切换都需要重新输入查询条件,不仅影响诊疗效率,还可能因信息割裂导致误诊风险。 这就是医疗数据领域常说的“信息孤岛”问题,而数据关联正是破解这一难题的关键技术逻辑。 我们可以通过日常使用的Excel工具,直观模拟电子病历系统的数据关联机制。具体步骤如下: 1.创建基础数据表 首先在Excel中建立两个表格: 患者表:包含患者ID(如P001)、姓名(如“张三”)、性别(如“男”)三个核心字段,记录患者的基本身份信息。 医嘱表:包含医嘱ID(如O001)、患者ID(与患者表关联,如P001)、医嘱内容(如“口服布洛芬0.3gq6h”)、开具时间(如“2025-09-0108:30”)四个字段,记录诊疗指令。 2.通过“患者ID”实现数据关联 在Excel中选中“医嘱表”的患者ID列,使用“数据透视表”或“VLOOKUP函数”关联“患者表”:当筛选特定患者ID(如P001)时,系统会自动匹配并显示该患者的姓名、性别等基本信息,同时列出其所有历史医嘱记录。 这种通过共同标识串联不同数据的方式,正是电子病历系统数据关联的底层逻辑。 核心价值:通过患者ID的关联,医生无需在多个界面间切换,即可一站式获取患者的“身份信息+诊疗历史”完整视图,这在急诊抢救、慢性病管理等场景中能显著减少信息核对时间,降低医疗差错风险。 Excel模拟的“患者ID关联”,在专业数据库中被称为外键关联(Foreign Key)。患者ID作为“外键”,就像一把钥匙,将“患者表”(主表)和“医嘱表”(从表)牢牢锁定: 数据一致性:所有医嘱记录必须关联已存在的患者ID,避免出现“无主医嘱”(如患者ID为P999但患者表中无此记录)。 归属准确性:即使患者重名(如两个“张三”),系统也能通过唯一的患者ID精准区分,确保医嘱不会误关联到错误患者。 这种机制在医疗数据中至关重要——想象如果一份“糖尿病用药医嘱”错误关联到健康人,或手术医嘱归属错误,可能造成严重的医疗后果。 外键关联通过技术规则,从源头杜绝了这类“张冠李戴”的风险。 编程语言通识 后端编程语言:Java与Python的应用场景 在医疗信息化的技术体系中,后端编程语言的选择往往决定了系统的核心能力。如果把整个医疗IT系统比作一家医院,那么Java和Python就像两个关键科室的医生,各自承担着不同却 equally important 的职责。 Java:医疗系统的“内科医生” Java 就像医院的内科医生,负责维系整个医疗流程的核心运转。 内科医生需要处理复杂的基础疾病,确保患者生命体征的稳定,这种“严谨性”和“持续性”正是 Java 的核心优势。 在医疗系统中,HIS系统(医院信息系统) 的挂号、收费、住院管理等核心模块,就完全依赖 Java 的这种特性。 这些模块需要 7×24 小时无故障运行,任何一秒的宕机都可能影响患者就医流程,而 Java 的强类型、编译型特性,恰好能满足高并发、高可靠的需求——就像内科医生必须精准把控用药剂量和治疗节奏,容不得半点差错。 Python:医疗数据的“检验科医生” 相比之下,Python 更像医院的检验科或影像科医生,擅长从复杂数据中提取关键信息。 检验科医生需要快速处理血液、尿液等样本,生成准确的检验报告;影像科医生则要分析 CT、MRI 图像,辅助临床诊断。 Python 的“灵活性”和“高效性”,使其成为这类数据处理场景的理想选择。 例如在 AI辅助诊断工具 中,数据分析模块需要对海量医学影像数据进行特征提取和模型训练,Python 的 Pandas 库能高效处理结构化数据,TensorFlow 等框架则为 AI 模型开发提供强大支持;而 LIS系统(实验室信息系统) 的检验结果统计功能,也依赖 Python 快速生成可视化报告,帮助医生更快判断病情。 这种“科室分工”式的技术选型,既保证了医疗系统的稳定性和安全性,又为创新应用(如 AI 诊断、大数据分析)提供了灵活的开发环境,最终实现技术能力与医疗需求的精准匹配。 前端编程语言:JavaScript/Vue与Swift/Kotlin的应用场景 想象医院大厅里不同的服务窗口——有的负责复杂的诊疗登记,有的提供便捷的自助服务,前端编程语言就像这些窗口的”服务系统”,直接决定着用户与医疗产品的交互体验。 JavaScript/Vue:如同门诊服务台,处理复杂交互需求 网页端的医疗系统界面,比如医生日常使用的电子病历系统,就像医院的门诊服务台。 医生需要通过点击录入患者症状、拖拽调整诊疗计划、实时保存病历内容,这些复杂的交互操作依赖前端技术的灵活支持。 Vue作为基于JavaScript的框架,其组件化开发特性就像门诊服务台的”分科协作”——把病历录入、检查单开具、用药建议等功能拆分成独立”组件”,既方便单独维护,又能组合成完整的服务流程。 这种设计让医生在网页端操作时,即使同时处理病历编辑、检验结果查看等多任务,界面也能保持流畅响应。 Swift/Kotlin:好比移动端自助服务机,追求极致流畅体验 当患者通过手机APP挂号、查询检查报告时,使用的就是由Swift(iOS)或Kotlin(Android)开发的原生界面,这就像医院里的自助服务机。 患者期望点击”报告查询”后立即加载结果,滑动页面时不卡顿,这些体验细节依赖原生开发的优势。 与网页端相比,原生语言能直接调用手机的硬件资源,比如优化图片加载速度、提升触摸响应灵敏度,就像自助服务机专门为特定功能设计的操作流程,无需经过复杂的”中转环节”,自然更高效。 结语 这是”医学产品经理技术课”系列的第一篇,后续我们将深入探讨医疗数据安全、AI辅助诊断系统的技术逻辑等更具体的主题。 本文由 @Sheila 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
在私域运营逐渐成为企业标配的今天,企微SCRM系统已不再是“锦上添花”,而是“基础设施”。本文将从系统架构、功能模块到落地路径,手把手带你搭建一套真正可用、可扩展的企微SCRM系统,助力企业实现用户资产沉淀与精细化运营。 本文讲述SCRM系统的特性和构建,您将在本文了解到什么是SCRM,以及如何基于企业微信打造SCRM全流程闭环(干货在后面),文中已对敏感数据做了处理,如有侵权请联系作者,这是我第一次发表产品文章,如有问题请各位大神不吝赐教,感谢! 什么是SCRM? SCRM 的全称是 Social Customer Relationship Management,即 社会化客户关系管理。 它是在传统CRM(客户关系管理)的基础上,深度融合了社交媒体的渠道、理念和功能,以客户为中心,通过互动与连接来管理客户关系的系统。 您可以简单理解为SCRM = 传统CRM + 社交媒体。 他和传统CRM的核心区别是什么? 我们先来看看企业销售工具的发展历程 阶段一:纸质档案阶段,销售人员依赖的是自己的记忆和手中的笔记本,本质是做客户信息记录,以便于进行客户联系和跟进。 阶段二:个人pc阶段,这一步数据从纸质笔记本移动到个人pc电脑上,本质仍是数据的存储,相比较于手写,有了效率的提升。 阶段三:企业化阶段,此时已有服务商开始基于局域网等技术架构,开发出系统性的CRM系统,基于企业做本地化部署,已经步入流程化管理阶段,标志着从数据记录到流程管理的迈进。 阶段四:云端阶段,随着互联网普及和云计算技术发展,原本部署在本地的系统,此时迁移到云端,也就是saas型CRM系统,降低了系统的使用门槛,成为任何企业和个人都能用得上的系统。 阶段五:智能化阶段,也就是现在处于的阶段,此时CRM系统不再是一个工具,而是企业管理中的重要系统,基于大数据、人工智能等技术,围绕客户社交媒体,延伸出SCRM系统概念,CRM从工具变更为主动赋能、经营预测,并利用客户社交关系实现增长的利器。 下面我们来看看,如何基于企业微信搭建SCRM系统 核心业务流程 我们以企业服务业务流程举例,我们每个阶段拆开来看 收单阶段:我们的客户从哪里来?如何来? 传统的收单方式有地推、会展、数据购买等,互联网时代大部分的收单方式是通过推广获取流量,同时结合品牌网站获取自然流量,常见的是客户留资(留下联系方式),然后等待企业的销售或客服人员联系,最后分发跟进。这里大家都头疼的一个问题是外呼接通率不高,客户接受度低,那我们有没有一种方式,能和外呼结合起来呢,有的,朋友,有的,请看这里(这并非是企业微信软文,作者只是分享搭建SCRM系统方法) 企业微信提供了一个联系我的接口,这里和微信深度集成,我们称之为“活码” 也就是说,你只需要把这个二维码和销售人员账号绑定,放在客户留资的页面上,客户就可以通过这个二维码联系到你对应的销售人员,同时你的CRM系统可以记录客户什么时候提交的,通过哪个渠道提交的,生成的线索商机ID是什么,客户加的销售是谁,根据客户留资应该帮销售人员对客户进行什么备注等等。 他还有一个配套接口,帮助我们销售人员的话术衔接,提升销售效率,他就是新客户欢迎语 有了这个功能,我们就可以基于自己的业务,对客户分配不同的人员,给客户说不同的话了(见人说人话,见鬼说鬼话) 这里我提供一份业务流程参考 跟进阶段+成交阶段:如何跟进客户?如何发合同报价? 相信我们的销售在拿到线索商机后,第一件事都是进行外呼,这时候客户不接电话咋整,客户接了电话敷衍了事或暂时没有需求,我们下一步该做什么呢; 前面我们已经给了客户企微的联系方式,客户如果通过扫码添加了我们的企微,这时候销售除了外呼,同时也在企微联系人里面有了客户,我们可以把客户联系维护的工作重心,放到企微了,此时我们打开客户的侧边栏,他大概是长这么个样子,当然,侧边栏的所有功能,都是企业原有CRM系统的集成。 在这里,我们可以识别到客户是谁,对应我们CRM系统里面的哪位客户,哪个线索商机,客户在CRM系统的所有资产包括订单合同发票等等数据。 我们在和客户谈成合作后,如何把报价单发送到客户手里,传统的方式可能是出了合同邮寄,签署再邮寄,费时费力不说,中途的变动也不少,而此时我们报价后立即通过企微线上的方式,把电子合同发送到客户微信,客户只需动动手签署即可,当然电子合同又是另外的课题了,这里不做赘述。 同样附上业务流程参考 服务阶段+售后阶段:客户如何知道服务进度?客户有不满意如何触达企业? 业务成交后,企业着手安排服务,此时的客户有需求明确知道自己的服务处于什么进度,例如电商行业,我们购买了商品后,有物流信息同步;同时会针对我们的产品服务进行评价,这些动作都需要有触达企业的流程。 废话少说,附上业务流程 客户运营与复购 当我们有了客户的微信,此时我们的营销活动就有了触达用户的渠道,我们可以为营销人员搭建一套运营系统,这个系统承载着活动管理、消息群发、营销复盘等核心功能,通过客户朋友圈,客户群发我们可以做的营销活动多种多样,以此来对客户进行精细化运营,提升客户复购率。 SCRM的社交性如何体现,有哪些场景 SCRM的社交性,其核心是将客户视为拥有社交影响力、处于关系网络中的“人”,而不仅仅是销售漏斗中的一个数字。 场景一:客户画像 传统CRM系统的客户维度和数据单一,只在自身系统内,无法和客户的社交网络深度连接,而SCRM中,我们可以给客户打上360全方位的标签,做到精细化管理,例如: 客户来源:客户的触达入口是哪里 兴趣:从入口分析兴趣,比如游戏文章分享触达,可以分析出客户对游戏感兴趣 行为:记录客户的关键行为,例如访问了xxx页面,参与了xxx活动,分享了xxx文章等 场景二:更轻松愉快的沟通氛围 传统外呼的方式,在客户的视角里面就是单纯的销售行为,而通过企微对话的方式沟通,客户的载体是微信,更加像朋友之间的沟通,更加轻松愉快,我们可以通过企微发送表情包、语音、小程序等消息。 销售人员可打造更加有人情味的客户朋友圈人设,进行朋友圈营销,让客户感到自然 同时可以建立行业沟通群,专业群,通过行业知识分享等方式为客户提供价值,引导客户互动,从而让品牌离客户更近。 场景三:让客户拉取客户 客户增长并不止单一的外部渠道来源,我们可以设计营销活动例如分销、老带新等,让客户产生推荐的意愿,从而提高企业增长。也可以针对强粘性的客户精细化管理(大客户运营),提供特权,让他们持续产生影响力,这样一来,增长方式变得多样,单量自然有所增长。 下面举一个分销活动业务流程的例子作为参考 系统如何识别销售和客户的好友关系(重要) 先附上流程图 我们先搞清楚这里有几个系统进行交互 1、企业自有CRM系统 2、企业微信 3、企业触达客户终端应用(小程序、公众号) 4、微信开放平台(获取唯一ID) 这里有几个关键ID 1、客户id(自有CRM系统的客户唯一ID) 2、销售id(自有CRM系统的销售唯一ID) 3、用户di(企业终端应用的自有系统ID) 4、openid(基于终端应用的微信用户ID) 5、unionid(微信用户的唯一身份ID) 6、corpid(企业在企微的唯一ID) 7、external_userid(客户在企微的外部联系人ID) 我们要做几个步骤,来实现其中的数据关联 1、使用openid+unionid+corpid,查询出external_userid 这时候我们已知客户在企微的外部联系人信息。 2、同时,有了unionid,我们自有终端系统的用户id也是已知的 3、客户入库时,我们的CRM系统记录了用户id和客户id关联信息 4、把转换的external_userid和客户id、用户id进行关联绑定 此时系统有一张表,记录的是客户id、用户id、external_userid的关系 使用场景 1、自有CRM系统,我们的客户画像里,就能展现出当前客户的跟进人,是否已经添加了客户微信 2、企微侧边栏视角,我们的销售就能结合客户关系数据,查询到自己客户的线索商机订单以及各种客户资产数据 3、基于以上,再结合标签体系,可以做到用户分层运营等拓展能力 思路总结 找到企微外部人联系ID后,存储外部联系人ID和自有系统的客户相关数据ID的关系。 此时在各种应用场景,就能通过自有系统的数据ID,反向查询到外部联系人和销售的关系。 客户未主动添加怎么办? 现在系统搭建好了,我们的销售也在使用了,这时我们会发现和外呼有同样的问题,客户在留资后不添加我的企微,虽然我们触达了用户也留下了线索信息,但客户不添加我,就会导致我后续的运营动作无法触达。 我们看前面的环节,有且只有一种触达用户的方法,那就是在企业自己的应用或者网站留下销售的二维码,由客户自行扫码添加。 这时候我们有没有更多的方式触达客户呢,甚至客户不需要扫码,销售只需要在我们的系统点一下,就能把添加好友消息发送到客户微信了。有的朋友,有的,但在这里我就不赘述了,可以留着后面分享,有兴趣的朋友也可以联系我一起探讨沟通。 人工智能时代,企业销售工具将如何发展? 最新政策显示,互联网+时代已经迈入人工智能时代,随着AI的行业发展,相信大家也已经感知到AI对自身工作和行业的影响,对于企业销售工具的发展方向,以及AI如何对企业赋能,本人曾有过相关探索,现分享如下,不足之处还望见谅。 1、AI线索挖掘 现在市面上的CRM系统已经有相关产品,通过AI技术和爬虫技术,结合自动化流程,可以在互联网上进行大量线索收集和挖掘,通过这种方式,企业能获取到更加精准的流量,从而减少获客成本。 2、预测+决策 结合销售实际业务场景,提供AI预测,例如在什么环节应该做什么事情,并使用情景分析,提供给销售更加精准和有价值的预测和决策支持 3、智能质检和销售成长 传统外呼和跟进话术,我们的知识库大多在文档和人身上,销售能力不可复制,老带新速度慢,专业知识传授慢,且人员流动对企业客户资产会造成损失。同时外呼的质量我们是未知的,需要有质检的环节,通过人来听呼叫录音,结合规则进行判定。 我们可以结合自然语言识别处理,语音转文本,知识库等核心能力,让AI达到自动质检,自动优化话术,并在跟进的过程中提供对应的应答话术,同时也可以搭建销售知识库内容,结合考核指标,让新人快速学习,进一步提升出单能力。 4、数字员工 这是行业内新产生的一个名词,AI数字员工,顾名思义,即让AI代替人,来完成人的工作。这也是未来的一种趋势,我们可以把企业销售sop流程梳理出来,把没一个关键环节用AI智能体代替,使用工作流的方式串联起来,这样我们就拥有了一个自主获客+自主跟进+自主营销+自主售后的数字员工(先想想就好了,别当真)。当然这其中的细节肯定是非常繁琐的,不过我相信已经有企业开始在做这个方向了。 结语 作者是一名UI转岗的产品经理,计算机专业,从事产品岗位已是第7个年头,期间从事过各种行业的外包项目,属于知其然不知其所以然的阶段。自觉经验尚浅,后来深入从事过互联网医疗、教培、企业服务等行业。在每个项目实践的过程中不断学习,深知纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行的道理。现结合自身项目经历做此篇文章分享,最后,引用教员《实践论》中的一段话来结束本次分享。诸君共勉! 认识的过程,第一步是开始接触外界的事情,属于感觉的阶段;第二步,是综合感觉的材料加以整理和改造,属于概念、判断和推理的阶段。只有感觉的材料十分丰富(不是零碎不全)和合于实际(不是错觉),才能根据这样的材料造出正确的概念和论理来。——《实践论》 本文由 @有心人 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议
在电商与零售行业日益复杂的订单处理场景中,OMS订单管理系统正向流程的高效运作,成为保障用户体验与运营效率的关键。本篇文章将系统拆解OMS的正向订单处理机制,帮助产品人厘清流程节点,优化业务协同。 OMS(Order Management System)订单管理系统的正向订单流程。 正向订单流程是指从客户下单开始,到订单完成配送、客户签收的完整、标准的处理过程。这是OMS最核心的功能,旨在实现高效、准确、透明的订单处理。 一个典型的正向订单流程可以概括为以下核心阶段,下图清晰地展示了其全貌: 第一阶段:订单接收与创建 (Order Creation) 此阶段是流程的起点,目标是准确无误地捕获客户订单信息。 订单来源:订单可以通过多种渠道进入OMS。 电商平台:如淘宝、天猫、京东、拼多多、Shopify等(通常通过API接口实时同步)。 自建商城:企业官网、小程序、APP等。 线下门店:POS系统产生的订单。 第三方系统:通过ERP或其他业务系统导入。 订单信息:OMS会接收并创建包含以下信息的订单: 订单基本信息:订单号、下单时间、支付时间、支付方式、支付流水号。 商品信息:SKU(商品编码)、商品名称、数量、单价、优惠金额、实付金额。 客户信息:收货人姓名、电话、详细地址。 物流信息:客户选择的配送方式(如顺丰次日达、圆通快递等)。 此阶段结束时,订单状态通常变更为【待确认】或【待审核】。 第二阶段:订单审核与确认 (Order Validation & Confirmation) 此阶段旨在对订单进行风险控制和有效性检查,确保订单可以正常配货。 自动审核(主要方式):系统基于预设规则进行校验: 风控审核:检测是否存在欺诈风险(如下单IP地址异常、收货地址突然变更、金额过大等)。 库存检查:检查所需商品是否有库存(但暂不锁定)。 信息校验:检查地址是否完整、有效,电话格式是否正确。 支付校验:与支付网关核对,确认款项是否已实际到账。 人工审核:对于触发自动审核规则的异常订单(如风控高风险订单、地址模糊等),会流转至人工客服进行再次确认和处理。 审核通过后,订单状态变更为【已确认】或【待发货】。审核不通过,则状态变更为【异常】,需通知客户或直接取消订单。 第三阶段:库存分配与锁定 (Inventory Allocation & Reservation) 对于已确认的订单,OMS需要决定从哪个仓库发货,并锁定库存。 仓库分配规则:OMS根据预设的履约优先策略智能选择最优发货仓库: 就近发货:选择离收货地址最近的仓库,以节省运费和缩短时效。 仓库库存:优先选择有充足库存的仓库。 仓库优先级:设定仓库的优先级别(如主仓优先于分仓)。 物流成本:选择综合物流成本最低的仓库。 单品包邮:尽可能将订单分配到一个仓库,避免拆单(减少运费成本)。 库存锁定:一旦确定发货仓库,OMS会立即通知WMS(仓库管理系统)锁定这批库存。锁定后,这部分库存不能再被其他订单使用,防止超卖。 此阶段完成后,订单与具体的仓库和库存建立了关联。 第四阶段:单据下发与履约 (Order Fulfillment) 此阶段是OMS与WMS、TMS(运输管理系统)协同工作的核心环节。 1)单据下发:OMS将订单信息(转化为发货单、拣货单)通过接口下发给对应的WMS。 2)仓库履约:WMS接收指令后,执行线下实体操作: 打单:打印物流面单和发货单。 拣货:仓管员根据系统指引找到对应商品。 复核:核对拣出的商品与订单信息是否一致(品名、数量、规格)。 打包:将商品打包贴单。 出库:包裹交接给快递员,完成仓库端的出库操作。 3)状态同步:WMS在完成出库后,会向OMS回传【已发货】状态,并同步物流公司代码和快递单号。 此阶段完成后,订单在OMS中的状态变更为【已发货】。 第五阶段:物流配送与跟踪 (Logistics & Tracking) 订单离开仓库后,进入物流运输环节。 物流信息同步:OMS将快递单号同步给电商平台或客户,方便客户查询。 物流跟踪:OMS或TMS可以通过调用物流公司的API接口,自动抓取并更新物流轨迹(如“已揽收”、“运输中”、“到达派件点”等)。 异常监控:系统监控物流是否长时间无更新、是否派件失败等,并触发预警通知客服处理。 第六阶段:订单完成与结算 (Order Completion & Settlement) 这是正向流程的终点。 签收确认:客户成功签收包裹。 状态更新:物流信息显示“已签收”后,OMS自动将订单状态更新为【已完成】。 财务结算:订单完成标志着此笔交易可以进行: 收入确认:财务上可以确认收入。 佣金结算:与电商平台进行佣金结算。 数据归档:订单数据进入历史库,用于后续的报表分析和数据挖掘。 关键要点与价值总结 状态流转:整个流程的核心是订单状态的清晰、自动流转,让各个环节的操作人员都能明确当前任务。 系统集成:OMS并非孤立系统,它需要与电商平台、WMS、TMS、支付系统、ERP等深度集成,通过API接口实现数据实时同步。 自动化与效率:通过设定业务规则,尽可能实现订单处理的自动化(如自动审单、自动分仓),极大提升处理效率,减少人工错误。 可视性与透明度:为运营、客服、客户提供全链路的订单状态查询,提升用户体验和内部管理效率。 希望这份详细的分解能帮助您全面理解OMS的正向订单流程。 本文由 @知节 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议
在产品设计领域,用户体验的精细化追求正成为趋势,正反馈作为关键要素愈发凸显其重要性。本文通过大量注册场景实例,为你提供实用的设计思路,希望能帮到大家。 前段时间,我听到一个词,叫“正反馈”,我觉得这个词特别好。 我听到这个词的场景说的是如何与人沟通,大致解释起来,就是你得让对方时刻都知道你当前的状态,要给对方足够的反馈让对方明白。 作为产品经理,套用到我们做产品的场景中来说,就是我们设计出来的产品,是不是有好的反馈,能够让使用它的用户时刻都清楚自己当前的状态。 都说好的用户体验是润物细无声的,那么我想,正反馈,就是好的用户体验的一个重要特征。 套用现在的话来说,就是你的产品,要给用户提供情绪价值,让用户用起来“爽”了,你就成功了。 要弄清楚什么是正反馈,我们就要先来说说它的反面:一个是无反馈,一个是负反馈。 我一个一个来说。 1.所谓无反馈,就是产品不给用户任何提示 就以最常见的注册来说,如果是无反馈,就是用户在整个过程中没有任何的提示或提醒,无论是成功还是失败。 唯一有的判断就是,如果对了,页面就调到成功页;如果失败了,就一直停留在当前页。 可想而知,这样的体验是很糟糕的,因为用户会陷入到黑洞中,完全不知道自己的操作是对还是不对。 如果运气好一点,碰巧成功了,那还好一点,用户起码知道注册成功了。 可如果失败了,页面上又没有任何反馈的情况下,用户是完全不知道出了什么问题的。 到底是账号已经注册了,还是密码不符合规定,又或者是其他问题,完全没有提示。这时候,用户就完全处在“懵”的状态中。 看到这,你可能会有疑问,现在应该没有这样的产品了吧。 实不相瞒,上面说的问题,就是我在做产品经理的第一年里所经历的。我是个新人,开发也是个新人,我们当时上线的第一版就做出了这样毫无反馈的产品。 现在想想都好惭愧。 2.再来说说负反馈,就是产品的反馈干扰了用户的操作 我还是拿注册的页面来举例,上面说过了无反馈是没有任何提示。那么既然如此,为了给用户好一点的体验,我是不是增加上提示就可以了呢? 还真不一定,如果提示的不好,还不如不提示。不仅毫无帮助,可能还会给用户造成更大的困扰。 比如,如果对用户的错误操作,系统统一都提示成:请仔细检查表单,并稍后重试。 你看,我多贴心,给了用户一个提示,让用户知道是有问题了,不至于在那干等着,是吧。 但是,对于用户来说,这样的提示还不如没有呢。既没有说什么不对,也没有提供解决方案,用户还是靠猜。 我甚至还见过有些APP,只要是有操作不符合系统设定的内容,统一提示:系统异常,请稍后重试。 上面说的2种情况,都是很不负责的负反馈。你也许又有疑问,真的会有这样的产品吗? 是的,你没猜错,我以前做产品的时候,也犯过这样的错误。 当然,我是有原因的,我还记得当时的开发给我的解释是:判断各种情况很复杂的,要根据不同的情况给出不同的提示词,没有必要,直接统一提示就行了,这样最省事。 当时的我,刚刚入行,对产品的话语权还很弱,于是就用了这样的方案上线了。 是的,开发是省事了,但是用户更懵了。 3.最后再来说说正反馈,就是产品的反馈要符合用户的预期 符合用户的预期,说起来就比较的宽泛,总结下来,大概就是在合适的时候展示合适的内容。 我分开来讲。 3.1.时机要合适,让用户觉得刚刚好 系统对用户的反馈,不能过早也不能过晚,恰到好处很重要。 比如注册的时候,我们输入邮箱,现在产品一般都会有自动加后缀的功能,如下所示: 但是,这个后缀出现的时机就很重要,有些是输入框放进去就会出现,有些是输入1个字符后才出现,有些是输入超过规定的数量的字符后才出现,而有些则是要在输入了@之后才会出现。 你看,不同的产品,策略是不同的,所谓的时机也就不同。在我看来,比较好的方式是输入@后。 因为在我输入@前,任何提示对我来说都是干扰项,我都还没有输入结束呢,系统就不要来烦我了。 当然,这个所谓的时机,每个人的感受都是不同的,那你作为产品经理,要考虑的就是怎么让绝大多数人都觉得合适。 再举个例子,我也觉得是时机比较合适的,就是那种密码的验证逻辑。如下所示: 你应该也见过,就是系统会提示并展示密码必须要符合的条件,然后系统会根据用户输入的内容进行判断,符合的就打勾,不符合的就打叉。 这样的产品体验,我就非常喜欢,就是非常的丝滑,感觉系统是活的,时时刻刻都在和我进行互动,这就很好。 说完了时机,再说合适的内容。 3.2.所谓合适的内容,就是系统展示给用户的内容,是要结合当下的操作并且符合用户预期的 比如注册的时候,一般都会有账号和密码的判断,而且它是有先后顺序的。如果用户输错了,你不能提示:账号或密码不符合规则。 前面也说过,这样的反馈就是负反馈,用户完全是不懂接下来要怎么做的。 合理的判断,是要明确地将信息提示出来,比如:账号已被注册、账号格式不对、密码不符合条件、2次密码输入的不一样,等等。 必须是明确的提示,不能是笼统含糊的提示。 这时候你也许会问,如果用户输入的信息都是错误的怎么办?系统总不能把所有信息都展示出来吧。 好问题,这个时候,你要考虑的就不是展示内容的问题了,而是判断的逻辑先后问题。 什么意思呢,就是你要定义好,是先判断账号还是先判断密码,如果是先判断账号,那就不用管密码的错误。反之,如果先判断密码,那就不要管账号的判断。 一般情况下,应该都是先判断账号的。当然,你的产品,也可以有自己的思考。 如果你还在纠结,那不妨换个思路,错误信息是不是一定要在用户最后提交的时候才显示呢?有没有可能像我上面说的例子一样,在用户输入的过程中,就直接给出判断了呢。 比如用户输入了账号后,系统就先判断下,如果不符合,在页面上就直接标注出来,不要让用户再继续错误的提交下去。比如下面这个例子: 这就是用户的每一步操作,系统都会给出当下的提示,并且每个提示都出现在它应该出现的位置,这样用起来就很舒服。 你看,这样用户的感受是不是又好了一点,用户体验是不是有提升了一点呢。 产品,不就是在这样每次的打磨中才变得更好的嘛。 我们经常说,好的用户体验,就是要让用户感受不到它的存在,应该是一种润物细无声的丝滑。 那么我想,正反馈一定是其中不可或缺的一环。 专栏作家 明天上线,微信公众号:明天上线,人人都是产品经理专栏作家。做过运营,当过客服。擅长原型设计、逻辑梳理,目前专注于B端产品领域。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
在 AI 技术加速渗透各领域的当下,行业格局正经历深刻重塑,个人在技术浪潮中的定位与机遇备受关注,透过对行业动态的观察,或可窥见 AI 时代下发展的新方向与潜在挑战。 “老师,我是toB业务,能讲讲toB该怎么分析吗?”经常有同学这么问,因为网上的toB类内容太少,且toB和toC有巨大差异,今天跟大家详细讲讲。还没关注陈老师的同学,记得先关注点赞,文章较长,慢慢看。 B端客户画像 toB的目标客户是相对固定的。如果你是互联网广告业务,目标客户就是游戏、电商、互金、汽车、其他互联网APP;如果你是卖猪肉的,目标客户就是连锁零售、餐饮业、批发商贩。所以,toB业务分析,应从清晰画像开始。B端客户画像,包括: 1、该客户所属行业:行业规模,行业产值,行业增长速度 2、该客户企业经营情况:收入、成本、费用、增速 3、该客户采购情况:采购方式(分散/集中 )每年需求数量4、我司在该客户份额:我司订单额/客户总采购金额提前建立画像,很有助于区分客户类型,辅助后续分析(如下图)。 采集B端数据,主要有5个渠道: 1、基础信息:公司名,办公地点,采购联系人:销售反馈 2、宏观行业数据:统计局,行业协会,垂直行业信息网 3、经营数据:上市公司财报、券商研究报告、销售反馈 4、采购相关信息:销售部门反馈、采购需求书拆解 5、客户需求:行业展会、讲座、专家分享等渠道收集这些信息,1/3靠公开信息采集,1/3靠销售提供,1/3靠市场部活动,代价大但值得,因为不做信息采集,单靠在公域大海捞针般做投放成本更高。B端客户画像建立后,应首对行业形势进行预判,到底客户出的问题,是行业性or客户自身的问题,有准确的方向判断,后续细节分析才能做得更准: B端转化路径 toB成交流程非常漫长,一般都有:线索→跟进→需求确认→议价→签约→交付→回款这七个流程。业内管这个叫LTC(Lead to Cash)模型,可熟悉《九大方法》的同学一定不陌生,这种长流程的分析,用的都是漏斗分析法只不过toB业务的漏斗分析和互联网转化漏斗有区别:toB业务不像互联网那样依托巨大流量成交。toB业务面对的客户就是明确+有限的,找到精准客户+尽可能成交是关键。想提高转化率,就有3个关键议题。议题一:高质量获取线索。线上广告、陌生拜访、行业展会、同业介绍、专业讲座、直接挖同行有经验的销售,都是获客渠道。虽然形式多样,但是可以统一折算成:单位有效线索成本,之后进行横向对比,筛选高性价比的渠道(如下图)。 议题二:成交关键因素。toB业务中,产品属性越复杂,成交影响因素越复杂:1、原材料:物理属性、交货合格率、交货及时性3、设备:设备操作复杂性,出品稳定性,维护成本3、SaaS:使用体验,需要准备测试用例亲自试试4、广告:广告转化效果,投产比 这里,商品物理属性/机器性能,可以直接与竞品作对比。产品使用体验/广告效果等,和销售引导有极大关系。销售正确把握客户需求,分享成案例,引导客户逐步尝试,是可以提升SaaS/广告类产品的转化率的议题三:量价关系。toB业务中量价关系远比toC复杂: 1、价格太低,会触发采购保护机制,直接被赶出去 2、价格太低,会导致后续涨价困难(很多大客户喜欢持续压价) 3、价格太高,会被对手低价截胡,产品分再高也没用所以,做价格分析时,要做综合测算,制定合理的打标策略(如下图)。 B端客户体验 toC业务中,客人跑了,搞个大促就能喊回来;toB则讲究合作信用,特别是大公司,一个可靠的供应商才能赢得更多订单。衡量客户体验很重要。如果只是原材料类toB业务(比如),那么衡量客户体验就是:1、交货时间及时性2、交货数量满足率3、入库质检合格率4、质量出问题时及时响应/调换5、临时增加需求的响应速度如果是SaaS产品一类,有丰富用户体验的,就得采集更多客户行为数据:1、客户是否使用产品2、客户是否使用核心功能3、客户是否充分利用购买的账号4、客户上传数据是否持续增加5、客户咨询技术服务后响应速度有了这些数据积累,在分析“客户为什么不续订时”才有丰富素材,首先排除:“我司服务不到位,导致客户不满意”的因素,然后才能看其他因素影响。 B端客户复购注意!B端客户中,关键决策人非常重要,即使你服务到位,价格让人满意,一旦换了新老板,也会有各种问题:1、新老板的小舅子也是供应商……2、新老板有新想法,供应商重新筛一轮3、新老板决定自研系统/自建供应,不采了4、新老板想立功,决定死都要逼你让利3个点……客情维护非常重要,等到人家新采购需求单发来的时候,已经晚了,想做好B端客户生意,大客户的客情得紧紧抓牢,并且要反馈数据到CRM,这样才能结合客户体验的数据,形成完整的分析思路(如下图)。 综上可见,toB业务分析,考察的是企业综合素质:1、销售管理是否严格,销售培训是否到位2、CRM运用如何,是否记录过程数据3、产品体验、议价、售后等关键信息是否整合使用很多同学的迷茫,其实是来自:到底是公司不行,还是我的思路不对。如果需要更深入的学习,加入我的知识星球吧,在我的星球内,有专门的《toB分析》专栏,还有《指标体系》《数据分析思路》等视频课程,能系统提升分析能力,加入星球后还能和我一对一沟通,具体问题讨论,进步更快。 本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】,微信公众号:【接地气的陈老师】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在互联网大厂的繁华背后,有一群人正经历着一场无声的职场危机。他们正值中年,本应是职场的中流砥柱,却在大厂的“舒适区”里陷入了两难的境地。他们曾是互联网浪潮中的弄潮儿,如今却在时代的变迁中迷失了方向。他们既不想离开大厂的稳定,又对现状感到无奈和疲惫,于是选择了一种看似消极的“等死”策略。然而,这种等待背后,隐藏着怎样的故事?他们又将如何面对未来的不确定性?这篇文章将带你走进他们的内心世界,探讨他们在职场中的困境与抉择,以及这种“等死”策略背后更深层的意义。 即便没有任何形容词,只要把“大厂”和“中年人”这两个词并列放在一起,就已经足以勾勒出本世纪最具灾难感的职场图景。 一般来说,大厂没有中年人。在“年轻化”、“35岁红线”这样的硬性要求下,人到中年却在大厂仍能有一席之地的,大多都已经走上了领导岗位。 所以我们定义的“中年”,其实也不过30来岁,他们在互联网的巅峰时期进入大厂,并在这里工作了6~10年。 这群人属于大厂老人,但由于种种原因,他们之前没有升职,未来大概率也不再有升职的机会,因此仍然囿于一线业务的基础工作。但同时,随着大厂业务的不断调整,他们入职时曾经炙手可热的业务如今又早已边缘化,因此内卷、消耗、困顿又成为这份工作的常态。 对于这些人来说,长年累月的职场生涯早已经磨平了他们的热情。 ▲ 图片来自小红书,图源见水印 想离职?好像除了这份工作之外,其他地方再没有比这里给的更多;而且上了年纪之后,再找有潜力的新工作也确实是个挑战。再加上家庭、孩子、车贷、房贷也不允许他们有更多的动荡。 继续干下去?似乎也不太可能,几乎所有人都知道,他们总有一天会被大厂抛弃,只是或早或晚。 就这样,他们被困在其中,进退两难。于是,“等死”就成了一种日常。 在职场,“死”的终极意思是失去这份工作,但主动赴“死”和被动“处死”却差异巨大。 “许多人在这里工作时间都挺长了,如果被裁员,赔偿会是一笔不小的数字。”小A告诉我们,这是许多人选择在大厂等死的理由。而最近,小A也收到了裁员通知。 “说不上沮丧,反而有种松了口气的感觉。” 小A表示,自己早就受够了这份工作,但是离职又会有一种担忧,害怕面对不确定性。“现在好了,有人推了你一把。” 在大厂里,小A只是一个非常小的个例。在小A之外,还有许许多多的人和小A一样,他们受够了现在的内卷和无意义的消耗,他们想要离职,他们渴望拿着赔偿开启新的人生和职业生涯。 但是,他们没有主动“赴死”的勇气。于是,这些人就像等待死神降临一样,在大厂等待着裁员通知。 一、困在大厂轮回里的中年人 在我们与多个互联网大厂员的沟通中,我们发现,在大厂“等死”的中年人都有一些共同的特性: 他们喜欢独来独往,对于上级的需求不做及时响应,即便接了工作需求也本本分分干到60分,但想让他们更进一步,做到80分,甚至90分,他们即便有能力使一把劲儿,也好像不愿意向前推进。 他们准点上下班,对来自工作的鼓励不兴奋,对批评也不在意,按部就班地完成职责范畴内的事情。 如果将这波人的行为放在上个世纪的国企,毫不违和,毕竟在那个骑着二八大杠自行车上下班的年代,混日子、躺平、熬资历,几乎是体制内的常态。那时候只要不出大错,铁饭碗就稳稳端在手里。 但将这样的气质移植到讲求效率的互联网大厂里,就显得格外刺眼。 这一代中年人,几乎是伴随互联网大厂一起成长的。大厂红利消退后,他们也不再被需要。 2013年,移动互联网红利来袭,社交、电商、生活服务等领域诞生了诸如腾讯、字节、拼多多、美团、快手等大厂企业。 彼时,20岁出头的年轻人加入大厂,他们对新技术红利下的岗位充满憧憬。 到今天,12年过去了,企业在衰老,业务在减退,当年的毛头小子、年轻姑娘如今也变成了中年大叔、中年妇女。他们凭借时代红利积累的技能,也逐渐在新的环境中失去用武之地。 ▲ 国企化工厂员工准点下班,图片来自电影《你好,李焕英》 这间接造成两个结果: 第一,旧有技能难以追上外界新需求,这一代中年人再就业变得更加艰难; 第二,上有老下有小的中年人,更多地选择在大厂继续熬着。 于是,出现一群中年人拥挤在一条看不见未来的船上、忍受煎熬的现象。 历史总是惊人地相似,如今在互联网大厂上演的职场戏码,曾经也在外企轮回过。 2000年左右,外企offer还是“香饽饽”、“金饭碗”,大学生挤破头也想进去外企,甚至流行一种说法,外企的保洁阿姨都比国企科员工资高。 但外企中年人也同样面临着艰难的生存空间。 外企黄金时期,常垒资本管理合伙人冯博曾在IBM、甲骨文工作过,他对「有界UnKnown」分享他观察到的情况: “IBM里几乎没有50岁以上的人,如果你看到了45岁以上的人,他们可能都是管理层,员工基层基本全是年轻人。” 不论是曾经的外企,还是如今中国的互联网大厂,深耕在基层位置的中年人,都面临着尴尬的职场处境。 在冯博的回忆里,当年的外企中年人,最终基本走两条路线: 一种是离开外企“舒适窝”的路线,“这波人现在基本都过得不错,比如有一个去了阿里云,带领800人团队”。 一种是继续留在外企的,他们正在切身体验“中年危机”,如果又跳进了一个难以起飞的行业,“他们的职场下半生基本都在不安中度过。” 反观当下的互联网大厂中年人,何尝不是在走前人的轮回? 但雪上加霜的是,与当年外企那一波人不同,如今大厂中年人,并没有当年外企人员所处的时代红利,比如互联网、移动互联网等新技术带来的颠覆性机会。 没有显而易见的红利,即便离开大厂,他们过去积累的技能,也未必能帮助他们进入下一个起飞的行业。 “说白了,总是希望工作越换越好,但目前的形势下,离开了大厂,也找不到更好的工作。”已经在百度做了11年内容岗的张青,无奈地感慨“不是不想走,而是不敢走。” 所以,他们选择了将灵魂与肉体分割,以忍耐、等待、躺平的姿势,继续苟在大厂。 二、用“摆烂”逃离大厂 “外部没有更好的选择机会,迫使我留下;但内部的无效内卷,又迫使我想离开”,张青进退两难。 张青想“等”出一个N+1的裁员机会,拿一笔钱,再仔细思考未来走向,这种心态,其实也是很多大厂人的缩影。 让张青选择职场“摆烂”的第一个原因,是业务增长停滞下的无效内卷。 张青认为,自己不是一个怕苦、怕累的人,但是怕的是毫无意义的内卷,“那就是对生命的消耗、对光阴的辜负。” 根据职级不同,大厂中年人也分为基层和中高层。“互联网大厂的内容岗,多是边缘、盈利少的部门,内容岗的中高层将基层卷得干不下去。” ▲ 图片来自影视剧《凡人歌》 张青告诉「有界 UnKnown」,外部很少有岗位能接住大厂中高层百万年薪的需求。“所以,中高层会拼命守住自己的位置。但业务没有增量,为了让上级看到所谓的功绩,他们只能在存量任务里做各种花样。” 比如,他们会把精力放在排版、加粗、错别字、符号这类细枝末节上。“这些本该是基层的直属领导去盯的事,却成了高层干部的主要工作。” “都是一帮草台班子,目的都是为了保住工作”,一位在腾讯工作了10年的程序员王思敏也面临和张青类似的境遇。 他回忆起多年前腾讯视频差点被出售的往事。“当时只是内部传闻,后来我看了雷递的一篇报道才知道,原来当年公司副总裁孙忠怀,为了阻止腾讯视频被卖,还向总办立下了军令状。” “孙忠怀这样的领导,确实有勇气和担当。但现在很多大厂,类似他这样的人已经很少了,大家的第一要务就是保住饭碗”,王思敏觉得,这样的目的和动机催生的多是热衷于向上汇报、缺乏质疑上级决策的领导。 死水一般的业务、中高层人人自危的氛围,让基层中年员工如行尸般日复一日地耕耘,“没有目标、没有创新,每天都为了汇报好看,拆东补西。” 王思敏认为,“在草台班子里,不要做救世主”,摆烂,反而是最好的生存方式。 但并不是所有公司都具备让员工“等着被裁”的动力和条件,张青这样的大厂人能够“躺平”的第二个原因,是互联网大厂完善的福利体系、正规的流程。 「有界UnKnown」接触过一些创业公司的员工,“产假期间给半薪”、“降薪”、甚至通过各种手段逼着员工主动离职。 与小型公司相比,百度、阿里、腾讯等互联网大厂公司的制度设计更完善,“我也亲自送走过一些同事,发现离职后的同事对赔偿基本都比较满意,即便离职,他们对腾讯这家公司的评价也很高。”王思敏十分认同腾讯人文化的离职设计。 除了能拿到N+1赔偿,腾讯还有人性化的“提前退休制度”,据「有界UnKnown」了解到,腾讯公司到法定退休年龄退休的员工,可获得6个月固定工资奖励,以及基于工作年限的奖金或50%未解禁股票期权(二选一)。 这也给一批腾讯工作年限接近15年的群体“再坚持几年”的理由。 三、“等”或许才是最大的冒险 “再等等”、“再忍耐一下”,成为想要等待离职的中年人的希望和盼头。 但俗话说,人算不如天算。 大厂的HR精算得更加精密,甚至将“无成本裁员”的任务下放到各个部门。 一位不愿意透露公司名字的知名大厂员工告诉「 有界UnKnown」,同样是摆烂的老员工,要是放在前几年,可能直接在某一轮的考核中就被优化了,并且获得一笔赔偿,“但放在今年,他们的位置似乎很稳,既没有被安排重要核心任务,也没有因为无所事事遭受责骂。” 这波人的算盘,似乎被识破,接着被架在半空。 ▲ 图片来自电影《你好,李焕英》 这样的转变,背后的目的是希望员工知难而退,主动离职,实现0成本优化。 类似的优化策略,在不少大厂蔓延。对于一心想要“等死”的部分中年员工而言,这样的策略好坏参半。 好的一面是,他们只要想留,就可以多留几年;而不利的一面,则是拉长了他们消耗职场光阴的战线。 从短期来看,似乎多耗一些时日就有获得更多经济赔偿的可能性。但从长远来看,大厂在降本增效,0成本优化的策略趋势在增强,员工极有可能“竹篮打水一场空”,既没有获得想要的经济赔偿,也让自己的职场处境变得更加危险。 即便清楚利弊,对于许多在大厂工作久了的员工而言,依旧会选择“等”。 很大一部分原因,是“沉没成本”太高,他们在大厂停留的时间太久了、付出了青春最好的一段年华,总希望能够以利益最大化的方式离开。 那么,运用好“摆烂”的时间段,就显得格外重要。 四、结语 如果将职场比作游戏,其实每个人都是NPC,但总有一部分看不清的人会认为自己是主角。 这部分人可能总想着“等一等,熬出一个升职机会”,但大企业体系的封闭、层级的森严,让“升职”成为稀缺性资源。 另一部分清醒的“NPC”,要做自己的主角,“我是我自己的主角,其他人都是我的NPC”,王思敏选择调整心态,“如果遇到不合理的事情,我会及时沟通,不再如以前那样唯唯诺诺。” 王思敏一边在大厂工作,一边为有可能随时到来的裁员通知做准备。 对于张青、王思敏们而言,等待被裁,看似消极,实则也是一种心态积极转变的信号。 因为“摆烂”,他们变得无所畏惧,他们从曾经不敢Say No、听话的员工,变成敢于说出真实想法、表达自我的人。 此外,等待被裁也是一种“决策外包”行为。毕竟,离开一个相处10来年的地方需要勇气,改变,也需要勇气,“被裁”就相当于公司推了自己一把,减少了自己在临界点摇摆的痛苦。 对很多中年大厂人而言,这是一种自我保护机制:不再幻想,也不再沉溺于无谓的竞争,而是学会把主动权交给环境,把精力留给真正值得投入的未来。 * 文中张青、王思敏均为化名,文中配图来源于网络 作者丨钱江 编辑|山茶 本文由人人都是产品经理作者【有界UnKnown】,微信公众号:【有界UnKnown】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
本文从用户视角出发,运用 5W2H 框架进行分析,深入剖析 Perplexity AI 的用户价值、功能逻辑、场景适配与商业路径,挖掘其在搜索领域革新中的核心竞争力与待解挑战,为同类产品策略制定提供参考。 你是相信给你AI的答案还是搜索后自己整理的答案? 在信息爆炸与技术迭代的双重驱动下,传统搜索引擎的信息列表模式与通用大语言模型(LLM)的 “无来源答案” 的比较日益凸显。Perplexity AI 以 “答案引擎” 为核心定位,通过融合实时网络搜索的广度、大模型的智能合成能力与学术研究的严谨性,构建了信息获取的全新模式。 一、用户画像与核心需求(Who):精准锚定知识工作者,平衡价值与体验 Perplexity AI 的产品设计并非面向广谱大众,而是聚焦于对信息质量、深度与时效性有高要求的 “知识工作者” 群体,其需求满足逻辑呈现鲜明的垂直化特征,同时也暴露出大众场景适配的短板。 1.1 核心用户群体:四类高价值用户的需求匹配 Perplexity AI 的功能矩阵与价值主张,精准覆盖了四类核心用户的工作流痛点: 研究者与学生:此类用户的核心需求在于快速获取权威信息、验证数据来源并完成深度文献梳理。Perplexity的ProSearch与DeepResearch功能,通过执行数十次搜索、整合数百个来源并生成带内联引用的结构化答案,大幅缩短研究周期。用户反馈显示,其在“学术与技术深潜”场景中表现突出,能精准提取同行评审期刊的关键结论,为文献综述与论文写作提供高效支撑。 市场营销人员与内容创作者:在趋势驱动的市场环境中,实时洞察行业动态、挖掘竞争对手策略、生成数据驱动的内容创意是核心诉求。Perplexity通过实时抓取新闻站点、行业博客与社交媒体信息,可快速输出“新鲜且带数据支撑的趋势分析”,帮助用户识别市场空白、校准内容方向,成为内容营销策略落地的关键工具。 企业分析师与产品经理:作为“思考伙伴”,Perplexity承担着头脑风暴、决策验证与竞品分析的角色。其Pro版与EnterprisePro版的Spaces功能,通过构建协作工作区,支持团队成员共享文件、组织项目线程与设置自定义指令,将个人工具升级为团队工作流平台,精准解决企业级用户的协同效率痛点。 普通大众与休闲用户:此类用户的需求集中于“快速获取可操作的日常信息”,如查询食谱、电影排期或本地商户信息。但Perplexity的“研究型”架构倾向于输出冗长的描述性内容,而非结构化数据(如营业时间、地图链接),导致其在该场景下体验显著弱于Google,形成明确的用户边界。 1.2 深层洞察:技术优势与用户满意度的张力 尽管 Perplexity 在核心用户群体中建立了高认可度,但其用户满意度数据仍揭示出关键矛盾:在内容准确性评分中,Perplexity(8.5/10)略高于 ChatGPT(8.3/10),但 G2 平台的整体满意度却落后于后者。这一现象的核心原因在于用户体验的广度差异: Perplexity的核心价值聚焦于“研究与事实核查”,体验设计围绕“深度与透明”展开,功能边界清晰但场景覆盖较窄; ChatGPT以“通用性、创造性与对话流畅性”为核心,通过跨会话记忆、创意写作、编码辅助等多元能力,构建了更广泛的用户黏性。 这提示产品设计需认知到:单点技术优势未必能转化为整体满意度,需在保持核心定位的同时,平衡 “垂直深度” 与 “体验广度”,避免因功能单一性限制用户覆盖。 二、产品功能与核心优势(What & Why):架构革新驱动功能落地,信任建设仍存挑战 Perplexity AI 的核心竞争力源于其 “实时搜索 + LLM 合成” 的架构革新,通过独特功能设计实现了 “从信息检索到答案生成” 的跨越,但在技术落地中仍面临信任相关的潜在风险。 2.1 核心架构与基础功能:检索增强生成(RAG)的实践落地 Perplexity 的技术核心是 “智能编排系统”,其工作流区别于传统 LLM 的静态知识库依赖:用户提交查询后,系统触发实时网络抓取,检索多源信息并通过检索增强生成(RAG)技术合成答案,最终以 “带内联引用” 的形式呈现。这一架构直接支撑两大核心优势: 实时性与时效性:基于当前网络内容生成答案,而非依赖静态训练数据,使其在新闻事件、市场趋势等动态场景中具备不可替代性; 来源透明度:每段答案均内置来源引用,用户可追溯原始链接验证信息,这不仅提升了内容可信度,也使其在准确性评级中获得优势。 2.2 差异化功能:针对垂直工作流的定制化工具 除基础问答功能外,Perplexity 通过四大特色功能构建差异化壁垒,实现从 “工具” 到 “工作流支撑” 的升级: FocusModes(专注模式):将搜索范围垂直化聚焦,如AcademicFocus(学术论文)、SocialFocus(社交媒体)、WritingFocus(内容创作)等,为不同用户群体提供“场景化优化的搜索体验”,避免无关信息干扰,提升工作流效率; Spaces(协作空间):构建团队级知识管理平台,支持协作者邀请、对话线程组织、文件上传与自定义指令设置,将Perplexity从个人工具拓展为企业协作载体,深化其在B端市场的价值; DeepResearch(深度研究):Pro版专属功能,通过多步推理与多源整合生成“详尽研究报告”,日均500次的使用额度使其在同类竞品中具备性价比优势,成为专业研究场景的核心依赖; Labs(实验台):面向高级用户的创新功能,可根据提示词生成可交互Web应用、数据仪表板或研究演示,突破传统搜索的“静态文本输出”局限,展现其向“AI创作与开发平台”演进的战略野心。 2.3 潜在风险:信任基石的挑战与优化方向 尽管 “实时性” 与 “透明度” 是 Perplexity 的核心卖点,用户反馈仍暴露出技术落地的不足,直接影响用户信任: 时效性延迟:标称“实时网络抓取”,但突发新闻更新需30-60分钟,部分场景下甚至引用过时或不可信来源; 引用有效性:存在“引用链接与答案信息不匹配”的情况,导致用户无法验证内容准确性,甚至有反馈指出其存在“复制Google结果”的嫌疑。 对产品经理而言,这些问题并非技术细节,而是关乎 “品牌核心价值” 的关键缺陷 —— 需通过优化实时抓取算法、建立引用有效性校验机制、明确信息来源标注规则,重塑用户对 “透明与准确” 的信任。 三、用户场景与体验路径(When & Where & How):优势场景极致深耕,劣势场景边界清晰 Perplexity AI 的场景适配呈现 “两极分化” 特征:在专业深度场景中表现卓越,成为知识工作者的 “超级助手”;但在日常便捷性场景中,受限于产品定位与架构,难以替代传统搜索引擎。 3.1 优势场景:深度、实时、可验证需求的精准满足 在需要 “信息深度 + 时效性 + 来源可追溯” 的场景中,Perplexity 的价值被极致放大: 学术研究场景:用户启用AcademicFocus模式后,输入“2024年人工智能在医疗诊断中的最新进展”,系统可快速提取Nature、Science等期刊的相关论文核心结论,生成带引用的结构化摘要,将文献调研时间从数天压缩至数小时; 市场与竞争分析场景:市场营销人员查询“AISaaS行业Q2竞争格局”,Perplexity整合最新市场报告、企业财报与行业评论,输出包含“头部玩家动态、市场份额变化、用户痛点”的综合分析,结合DeepResearch功能还可生成竞品策略对比报告; 内容创作场景:内容创作者通过WritingFocus模式,输入“面向Z世代的环保品牌文案方向”,系统基于实时社交媒体趋势,提供“热点话题、关键词、风格参考”的创意建议,甚至可直接生成符合品牌调性的初稿。 3.2 劣势场景:日常便捷性需求的天然短板 受 “研究型” 产品定位与架构限制,Perplexity 在两类场景中存在明显劣势,且短期内难以突破: 本地化与商业查询场景:用户搜索“附近评分TOP3的越南河粉店”或“周末电影排期”时,Perplexity无法提供Google式的结构化数据(地图导航、营业时间、在线预订链接),仅输出描述性文字,无法满足“即查即用”的需求; 信息漫游场景:当用户进行开放式、非线性探索(如从“某电影演员”延伸至“其代表作”再到“配乐作曲家”),Google的链接生态支持无缝跳转,而Perplexity需用户反复输入新查询重启对话,打断探索流畅性。 3.3 体验设计:简洁导向的交互逻辑 Perplexity 的界面设计遵循 “搜索优先” 原则,兼顾易用性与专业性: 简洁布局:主界面以中心搜索框为核心,左侧导航栏划分Home、Discover、Spaces、Library四大模块,新用户可快速上手,无多余视觉干扰; 会话式工作流:用户输入查询后,系统直接输出答案,ProSearch通过“跟进提问”引导用户深化需求,实现“个性化信息挖掘”; Discover功能优化:相较于GoogleDiscover,其按主题分类(科技、金融、体育等)的内容呈现方式,结合音频版本选项,提升了信息消费的灵活性。 四、商业模式与价值评估(How Much):免费增值驱动付费转化,分层满足用户需求 Perplexity 采用 “免费增值(Freemium)” 商业模式,通过功能与使用次数的差异化设置,实现 “用户教育 – 需求激发 – 付费转化” 的路径,三个版本的定位清晰匹配不同用户群体的价值诉求。 4.1 分层定价与功能矩阵 Perplexity 的定价策略围绕 “用户价值密度” 设计,通过核心功能的配额限制驱动付费升级,具体分层如下表所示: 数据来源:Perplexity 官方定价页面及用户反馈整理 4.2 价值回报分析 Free版:定位“用户体验入口”,通过有限的Pro查询与深度研究配额,让用户感知“带引用答案”的核心价值,但其功能限制无法支撑专业工作流,仅适用于轻度信息查询需求; Pro版:针对个人知识工作者,$20/月的定价对应“无限Pro查询+500次/天深度研究”,将工具从“偶尔使用”升级为“日常刚需”。相较于竞品(如OpenAI深度研究功能仅100次/月查询),其性价比优势显著,能有效提升专业工作效率; EnterprisePro版:聚焦企业级市场,$40/月/座的定价通过“无限制协作、用户管理、数据安全”等功能,满足团队知识共享与合规需求,使其从个人工具拓展为企业知识管理解决方案,打开增量收入空间。 五、综合比较与战略洞见:深耕垂直领域,推进平台化演进 通过与 ChatGPT、Google 的横向对比,可更清晰定位 Perplexity 的核心优势与战略方向;基于此,从产品经理视角提出可落地的战略建议,助力其巩固竞争壁垒。 5.1 核心竞品对比:差异化定位决定场景适配 Perplexity 与 ChatGPT、Google 的核心差异在于 “价值主张”,三者形成互补而非直接替代关系,具体对比如下: 数据来源:竞品实测与用户反馈整理 5.2 战略洞见:垂直深耕与平台化并行 Perplexity 的成功关键在于 “拒绝全能定位,聚焦知识工作者垂直需求”,但其未来增长需在两大方向突破: 强化核心护城河:无需追求“取代Google”,而应持续深化“研究与验证”能力,解决实时性延迟、引用有效性不足等问题,巩固“知识工作者首选答案引擎”的品牌认知; 推进平台化演进:通过Labs与Spaces功能,从“单一问答工具”向“知识工作流操作系统”转型——Labs的交互应用生成能力可拓展至行业定制化解决方案(如金融数据分析仪表板),Spaces可升级为“企业知识库”,整合内部文档与外部信息,创造新的商业价值点。 5.3 产品经理战略建议 基于上述分析,提出三大可落地的产品策略: 技术优化聚焦信任建设:优先级解决“引用有效性”与“实时性延迟”问题,如建立引用内容校验算法、优化实时抓取调度机制,通过“透明的错误修正机制”向用户传递改进诚意,夯实信任基石; 垂直场景深度定制:结合FocusModes与Labs,开发行业专属解决方案,如为金融分析师提供“实时财报解读+数据可视化”功能,为法律从业者打造“案例检索+条款分析”模块,进一步提升垂直领域壁垒; 劣势场景生态互补:承认本地化查询的短板,通过API集成GoogleMaps、本地生活服务平台等成熟生态,而非自建功能,在保持核心体验的同时,满足用户多元化需求; 协作体验升级:优化Spaces的团队协作功能,如增加“版本控制”“权限细分(编辑/只读)”“知识图谱可视化”,使其成为真正的“团队知识中枢”,提升企业版用户粘性。 结论:范式转变下的机遇与挑战 Perplexity AI 以 “答案引擎” 重构了信息获取逻辑,通过 “实时 + 透明 + 深度” 的核心价值,在知识工作者群体中开辟了蓝海市场,其从 “工具” 到 “平台” 的战略演进,为搜索领域的技术革新提供了新方向。然而,其在用户体验广度、信任建设等方面仍需突破 —— 未来的关键,在于能否在保持 “专业深度” 的同时,通过技术优化与生态整合,平衡 “垂直优势” 与 “场景覆盖”,最终实现从 “小众利器” 到 “行业标杆” 的跨越。对产品经理而言,Perplexity 的实践印证了 “精准定位优于全能覆盖” 的产品逻辑,为 AI 时代的工具类产品设计提供了宝贵参考。 本文由 @人工智能怨气指南 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
在全球化趋势下,多语言、多币种的业务场景日益增多,货币配置规则与规范正朝着更加精准适配用户习惯的方向发展。结合币种自身与外部属性,按语言配置将成为提升用户体验的关键策略,未来或促使相关规则不断优化,以适应愈发复杂多样的国际业务需求。 一、配置规则 币种具有自身属性及外部属性,需要结合两者共同决定该币种的展示和输入规则。自身属性即该币种的缩写、符号、最小精度等,不受外部条件影响;外部属性即显示语言或所在国家/地区,不同语言的数字分隔符号不同,不同国家可能有不同的默认币种对。 以下配置规则特指“外部属性”,建议按照语言配置。 按语言配置的优缺点如下: 优点: 精准适配:能够根据不同语言用户的习惯进行精准配置,提高用户体验; 灵活性高:可以根据不同语言的特点进行灵活调整,适应多样化的需求。当需要支持新的语言时,只需要添加相应的语言配置即可,不会影响其他语言的配置。 缺点: 管理复杂:随着支持的语言数量增加,配置管理的难度也会相应增大。管理员需要对每种语言进行单独的配置和维护,增加了管理成本和出错的风险。 场景: 语言使用差异大:当业务涉及到多种语言,且不同语言的用户在货币显示、日期格式、数字分隔符等方面有明显的习惯差异时,和语言绑定更合适。例如,在一个多语言平台上,英语用户习惯使用「$」作为货币符号,而法语用户习惯使用「€」作为货币符号,此时,根据语言进行配置可以更好地满足不同用户的需求。 个性化体验需求高:应用根据用户选择的语言显示相应的货币格式和日期格式,让用户感觉更加舒适和自然。 二、规范说明 币种的输入与展示差异主要体现在以下3个核心维度,这些差异源于文化习惯、地域规范及货币特性: 2.1【自身属性】货币符号的位置与形式,有【符号前置】和【符号后置】两种形式 符号前置:例如美元$1,234.56、人民币¥1,234.56、欧元€1,234.56、新加坡元S$1,234.56; 符号后置:例如越南盾1,234.56₫。 2.2【自身属性】货币最小精度,需动态适配不同货币的最小单位精度要求,限制输入字符 主流货币:普遍保留两位小数(如美元美分、欧元分); 特殊货币:部分货币面额较大,无小数单位(如越南盾、印尼盾、日元),在转账、收款等输入场景时只能输入整数。可以在输入框下方或输入框内显示提示(如“小数点保留2位”或“仅支持输入整数”); 金融系统:部分交易所要求四位小数精度。 2.3【外部属性】数字分隔符的使用,有【,表示千分位 .表示小数点】和【.表示千分位 ,表示小数点】两种形式 「,」表示千分位,「.」.表示小数点; 「.」表示千分位「,」表示小数点。 三、国家/地区与语言对照表、语言与货币格式对照表 货币的输入和显示格式由语言(分隔符号)和货币自身属性(如货币代码、最小单位)两方面决定。 四、货币缩写规范 3.1 货币符号与单位的组合规则 中文货币(人民币): 符号“¥”需前置,单位缩写后置,符号与数值之间无空格,数值与单位之间无空格。 示例:¥5万、(仅在中英文混合场景用K,纯中文优先用“万”)、¥1.2亿。 避免:“5万元¥”“¥5万”“20K元”。 国际前置货币(美元、英镑、奈拉等): 符号“$”“£”“₦”等前置,单位缩写后置,符号、数值、单位之间无空格。 示例:$10K(1万美元)、£2B(20亿英镑)、₦5M(500万奈拉)。 若需明确货币类型,可在符号后加货币代码(如“10KUSD”、“5MGBP”,避免多货币场景歧义)。 国际后置货币(印尼盾、越南盾等): 符号“Rp”“₫”等后置于单位缩写后,符号与数值之间无空格,数值与单位之间有空格。 示例:10RibuRp(1万印尼盾)、5Tr₫(500万越南盾)。 若需明确货币类型,可在符号后加货币代码(如“10RibuIDR”、“5TrVND”,避免多货币场景歧义)。 3.2 特殊场景处理 小额数值:金额<1000时,直接写全称,不强制用缩写(如“¥800”而非“¥0.8K”,“$500”而非“$0.5K”)。 小数精度:保留1位小数(如“¥3.5万”“$2.8M”),数值为整数时省略小数(如“¥5万”而非“¥5.0万”)。 专栏作家 愚者秦,微信公众号:愚者笔记,人人都是产品经理专栏作家。先后任职于爱奇艺、字节跳动的一枚体验设计师,同时是兼职写小说的斜杠青年,善于总结和抽象设计方法,热衷于探索不同用户场景下的产品策略。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于CC0协议
。从Meta到OpenAI,再到xAI,华人的身影无处不在,他们的成功背后是中国强大的教育体系和独特的文化优势。这篇文章不仅揭示了华人在AI领域的崛起,还探讨了中国如何通过教育和人才体系为全球科技发展提供支持。 在过去二十年,硅谷的互联网是属于印度人的。他们以勤奋、高效和强大的执行力,撑起了硅谷互联网时代的软件帝国。 但随着生成式AI的崛起,硅谷的人才格局正在发生系统性倾斜。华人,正在成为AGI赛道里最重要的人才来源,没有之一。 看看硅谷的“含华量”有多高: Meta超级智能实验室初始团队11人,就有7位华人;xAI的首批12位成员里,5位是华人,占比超过40%;马斯克发布Grok 4时,身边坐着的两位核心人物也是华人;至于OpenAI,关键团队17人中6位是华人。 难怪有人调侃:“犹太人的金融,华人的AGI”。 更有意思的是,这些顶尖人才的履历几乎如同“模板”: 本科多出身于清北等国内顶尖院校,随后前往普林斯顿、斯坦福、MIT、卡内基梅隆等名校攻读博士,再顺理成章进入硅谷最前沿的AI实验室,成为推动技术边界的中坚力量。这几乎成了AI时代最稳定、最高效的人才输送渠道。 这背后有一个耐人寻味的问题:一个常被诟病”缺乏创造力”的教育体系,是如何系统性地培养出能穿透技术迷雾、找到AGI路径的顶尖人才的? 01 华人,成了美国最贵的人才 在硅谷顶级科技公司的AI部门里,核心成员中华人比例高得惊人。 保尔森基金会发布的《全球人工智能人才追踪报告2.0》显示,2022年,在美国排名前20%的AI机构中,中国研究人员的占比达到38%,甚至超过了美国本土的37%。 如果把视角拉到具体公司就会发现,华人的身影更为突出。 (1)Meta超级智能实验室,首批核心成员华人占比64% 7月,Meta成立超级智能实验室,华人占比引人注目。在首批公布的11人核心成员中,7位具华人背景。 他们几乎都是OpenAI关键技术和产品突破背后的技术骨干: 毕树超:GPT-4o语音模式与o4-mini的共创者,前OpenAI多模态后训练负责人; 常慧雯:GPT-4o图像生成的共创者,于谷歌发明MaskGIT和Muse文生图架构; 赵晟佳:ChatGPT、GPT-4及多个mini模型的共创者,前OpenAI合成数据团队负责人。 此后团队扩展至30多人,在一份流传的44人名单中,华人比例接近一半。据《连线》杂志报道,Meta为了抢人,甚至开出了四年3亿美元的薪酬方案,首年即可兑现超1亿。 (2)OpenAI金牌AI团队,华人占35% 在OpenAI,华人的比重同样惊人。 2022年11月,ChatGPT惊艳问世,87人的主创团队中,华人占比10.34%,达到9人,且其中有5人本科就读于中国内地高校。 而后陆续亮相的多项产品背后,同样闪现着大量华人面孔: GPT-4背后有30余位华人,GPT-4o mini团队的9位负责人中,有5位是华人,Sora的13人研发团队中有4位华人 去年,OpenAI推出其首个原生多模态模型GPT‑4o,关键团队17位成员中有6位华人,来自清华大学、北京大学、上海交大、中科大等院校。 最新的GPT-5演示上,也三次出现华人研究员的面孔。更值得注意的是,华人已经开始走向管理层。比如,Mark Chen,2018年加入OpenAI,参与DALL·E、GPT-4、o1等核心项目,如今已被提拔为高级研究副总裁。 (3)马斯克的“中国智囊团” 在xAI,马斯克的“智囊团”同样少不了华人。 创始团队12人中有5人是华人,占比超过40%。在Grok 4的发布会上,和马斯克同台的两位核心创始成员就是Tony Wu和Jimmy Ba。 其中,前者的身份是xAI的联合创始人,曾在谷歌DeepMind、OpenAI实习。而后者更是著名的AdamW优化算法提出者,论文引用量超过21万,早已是学术圈里的大牛。 由此可见,华人已经成为硅谷顶级AI实验室最重要的人才来源,没有之一。 这并不是偶然。根据智库MacroPolo报告,2019年美国顶级AI研究机构中,拥有本科中国国籍背景的研究人员占比为29%。仅仅三年后的2022年,这个数字飙升至47%,几乎占了一半,而美国只有18%。 一条清晰的顶级AI人才路径正在显现:清北等顶尖院校本科+美国博士=全球顶级AI人才。 据乌鸦君的不完全统计,在梳理的30位华人核心研究者中,有22人的路径相似: 本科就读于清华、北大、中科大、浙大等国内顶尖高校,随后前往普林斯顿、斯坦福、MIT、卡内基梅隆等名校攻读博士,再进入硅谷最前沿的AI实验室,成为推动技术边界的中坚力量。 比如,Meta超级智能实验室里的核心成员中,就有不少这样的代表人物:余家辉,本科出自中科大少年班,博士阶段在UIUC就读;赵晟佳,本科清华、博士斯坦福;毕树超,本科浙大、博士伯克利;任泓宇,本科北大、博士斯坦福。 这些看似是“题海”里成长起来的“小镇做题家”,为什么会成为当下AI行业最稀缺的人才? 02 AI时代的工程师红利从何而来? 过去,大家谈AI,习惯性会把目光放在硅谷。但如果把镜头拉到现在,你会发现另一股力量正在快速生长,那就是中国在AI研究上的人才积累。 现在,中国每年计算机及相关专业毕业生超过500万,是全球最大的STEM人才输出国。 根据Dimensions研究数据库,目前,中国活跃的人工智能研究人员超过3万名。仅博士和博士后总数就相当于美国人工智能研究人员总数的两倍。相比之下,美国约有1万名研究人员,欧盟27国约有2万名,英国约有3000名。 这构成了中国AI庞大的人才梯队,甚至可以说是,AI时代新的“工程师红利”。 更重要的是,中国的基础教育强调数理基础与解题能力,这种长期高强度的训练,恰恰培养了适合AI研究的核心素质: 第一,结构化思维,能够把现实问题翻译成数学问题 比如,在奥数题、物理题,其实都是在让你练习:把现实情况转成公式和方程,再用数学方法解决。 做题训练里,学生学会了“去掉多余信息,抓住核心变量”的能力。在AI研究里也是一样,语言、图像、动作这些复杂的东西,都要先翻译成向量和矩阵,才能交给机器去处理。 第二,耐心和韧性 数学题、竞赛题往往需要很久的思考和演算过程,耐心是必备品质。AI研究也一样,一篇论文背后,可能要跑几百上千次实验;模型动辄几十亿、上千亿参数,调参非常耗时,没有耐心,很难在大模型实验里坚持下来。 尤其当强化学习取代预训练成为模型新的Scaling law后,中国学生的能力就就更适配了。 强化学习特点是目标明确(奖励函数),路径不唯一,需要不断试错迭代。用Ilya的话说: “强化学习让AI用随机的路径尝试新的任务,如果效果超预期,那就更新神经网络的权重,使得AI记住多使用这个成功的事件,再开始下一次的尝试。” 这和奥数的逻辑很像:尝试路径→失败→纠错→总结→再尝试。 而这正是中国学生最熟悉的节奏。从小做题,他们已经习惯了把大问题拆成小问题,再逐步求解。长期的数理训练,也让他们对概率、优化、线性代数这些工具很熟练——而这些恰恰是RL的基本功。 很多人本科毕业时,矩阵运算、梯度下降、概率建模早就烂熟于心,所以进入研究时不用“补课”,能直接投入到算法创新和实现里。 再加上,RL的特点是结果量化、指标清晰:奖励曲线、收敛速度、测试分数,都能一眼看到改进。这样的研究模式,特别符合华人务实、高效、追求确定性的习惯。 这也是为什么在RL领域华人的存在感格外强。 NeurIPS 2020的RL论文里,30%的第一作者是华裔;谷歌的RL团队里,有四分之一到三分之一毕业于中国高校;xAI团队里,张国栋、杨歌、JimmyBa等人,都在顶级RL研究里留下过成果。 某种程度上说,强化学习就是华人工程师的“天然主场”。而今年年初DeepSeek-R1的崛起,更像是一声清脆的锤响,昭示着这种优势正在结出果实。 背后并不神秘。中国有庞大的受教育人口、从小到大的数理训练、国家层面对科研的长期投入,以及一种深植文化的动力——相信技术能够改造世界。 正是这些因素,共同撑起了一条巨大的“人才管道”,源源不断地把博士级研究者送进美国的顶尖学府和AI实验室。 在大模型时代,硅谷仍然需要少数能发明全新范式的“达·芬奇式天才”,但当下更需要一大批能把算法磨到极致的工程科学家。中国的教育和人才体系,恰好在此刻展现出了强大的“造血能力”,提供稳定而厚实的科研底座。 AI的竞争从来不是单一技术曲线的冲刺,而是人才管道、教育制度与文化心智的长期博弈。 当硅谷最前沿的实验室里遍布华人的身影时,这不仅是一种人才现象,更是一种文明现象。AGI的未来,并不只是公司之间的角逐,而是全球文明在人才配置上的竞赛。 而在这场竞赛中,华人已经站在舞台中央。 文/朗朗 本文由人人都是产品经理作者【乌鸦智能说】,微信公众号:【乌鸦智能说】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在设计和产品开发过程中,图标和插画的需求无处不在,但往往需要依赖专业的设计师,耗时且成本高。谷歌的Nano Banana AI生图模型为这一问题提供了全新的解决方案。本文将详细介绍如何利用Nano Banana快速生成高质量的UI图标和插画,以及如何通过工具优化生成的图像质量。 大家好,我是好夕雷,一个爱分享 AI 和产品干货的职场 I 人。 说实话,你是不是也烦透了——每次做个原型或写个文档,为了几个图标插画,就得去求 UI 设计师?人家还忙得要死,排期排到下个月。等你拿到图,版本都迭代十几轮了。 这不,最近谷歌的 Nano Banana 上线后疯狂刷屏。 我摸鱼一下午,研究了一套它的生图玩法,几分钟就能搞定高质量的图标和插画,再也不怕 UI 摸鱼罢工没时间啦。 如何使用谷歌 Nano Banana? Nano Banana 这个 AI 生图模型,最近已经在 Google AI Studio 上线了,登录就能免费用。 操作步骤很简单: 打开谷歌的AIStudio:https://aistudio.google.com/ 在页面右上角,把模型切换到NanoBanana/Gemini-2.5-flash-image 将参考图拖进对话框,然后输入你的要求,点【Run】就完事了 下面我们来看看,如何使用 Nano Banana 快速生成 UI 图标和插画。 如何三分钟搞定一套 UI 图标? 产品经理嘛,PRD、原型图里总缺不了图标。以前要么去 iconfont 找半天,风格还不统一,要么就得麻烦 UI 小姐姐。 有了 Nano Banana,现在咱自己来。 先找个图标参考 我最近扒到一个超赞的 3D 图标网站,那设计太高级好看啦!我们就拿它当参考吧。 地址:https://www.thiings.co/things 当然,你要是想要常规点的,直接用阿里的 iconfont 也可以。 iconfont 地址:https://www.iconfont.cn/ 轮到 Nano Banana 发挥了 找到你喜欢的图标后,把对应的截图丢给 Nano Banana,然后告诉它你要啥。 提示词:生成类似风格的 3D 图标,包括:钱包、通讯录、秒杀、发票、点赞、信号 不到一分钟,一套风格统一、质感在线的 3D 图标就搞定了,是不是比你跟设计师拉扯半天,效率快多了? 我继续让 Nano Banana 生成账号相关的图标,效果也不错! 不花一分钱,快速生成 UI 插画 图标搞定了,生成插画方法也类似。 还是老规矩,先找个参考。 去 iconfont 找灵感 其实 iconfont 上面不光有图标,插画也一大堆。扁平风、手绘风、3D 风应有尽有,总有一款适合你。 上去找几张你喜欢的插画,然后截图备用。 用 Nano Banana 生成插画 同样是把参考图丢进去,但这次的提示词要稍微变一下。 提示词:请帮我生成类似风格的插画,要求是 – 人物:设计一个新的男生形象 – 姿势:[随机半身姿势,表情动作要丰富] – 背景:白色 【随机姿势】是让 AI 在模仿风格的同时,还能有点自己的创意,避免效果太单一。 如果你需要指定姿势,可以把文案改一下,例如:摸着脑袋思考。 Nano Banana 花不到几分钟,一套风格统一、设计高级的插画库就搞定啦! Nano Banana 生图太模糊怎么办? 老实讲,AI 生图最大的缺点,就是给的图太糊了,或者尺寸不够大。别慌,雷哥还有一招。 这里安利一个神器叫 Upscayl,专门处理图片的各种马赛克画质。 地址:https://www.upscayl.org/ 打开网站后,直接下它的软件版就行,免费还好用。 安装后打开 Upscayl,跟着操作: 第一步:选择图片 第二步:选择模式,直接默认的就行 第三步:选择图片的保存位置,一般保存在桌面即可 最后,点击下【升图】按钮,等一两分钟,图片就处理好啦 试着拉动 Upscayl 中间的线,你还能对比优化后的区别。 这下,再也不怕 AI 生图不够清晰啦! 本文由人人都是产品经理作者【好夕雷】,微信公众号:【产品之外】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
。从Meta到OpenAI,再到xAI,华人的身影无处不在,他们的成功背后是中国强大的教育体系和独特的文化优势。这篇文章不仅揭示了华人在AI领域的崛起,还探讨了中国如何通过教育和人才体系为全球科技发展提供支持。 在过去二十年,硅谷的互联网是属于印度人的。他们以勤奋、高效和强大的执行力,撑起了硅谷互联网时代的软件帝国。 但随着生成式AI的崛起,硅谷的人才格局正在发生系统性倾斜。华人,正在成为AGI赛道里最重要的人才来源,没有之一。 看看硅谷的“含华量”有多高: Meta超级智能实验室初始团队11人,就有7位华人;xAI的首批12位成员里,5位是华人,占比超过40%;马斯克发布Grok 4时,身边坐着的两位核心人物也是华人;至于OpenAI,关键团队17人中6位是华人。 难怪有人调侃:“犹太人的金融,华人的AGI”。 更有意思的是,这些顶尖人才的履历几乎如同“模板”: 本科多出身于清北等国内顶尖院校,随后前往普林斯顿、斯坦福、MIT、卡内基梅隆等名校攻读博士,再顺理成章进入硅谷最前沿的AI实验室,成为推动技术边界的中坚力量。这几乎成了AI时代最稳定、最高效的人才输送渠道。 这背后有一个耐人寻味的问题:一个常被诟病”缺乏创造力”的教育体系,是如何系统性地培养出能穿透技术迷雾、找到AGI路径的顶尖人才的? / 01 / 华人,成了美国最贵的人才 在硅谷顶级科技公司的AI部门里,核心成员中华人比例高得惊人。 保尔森基金会发布的《全球人工智能人才追踪报告2.0》显示,2022年,在美国排名前20%的AI机构中,中国研究人员的占比达到38%,甚至超过了美国本土的37%。 如果把视角拉到具体公司就会发现,华人的身影更为突出。 (1)Meta超级智能实验室,首批核心成员华人占比64% 7月,Meta成立超级智能实验室,华人占比引人注目。在首批公布的11人核心成员中,7位具华人背景。 他们几乎都是OpenAI关键技术和产品突破背后的技术骨干: 毕树超:GPT-4o语音模式与o4-mini的共创者,前OpenAI多模态后训练负责人; 常慧雯:GPT-4o图像生成的共创者,于谷歌发明MaskGIT和Muse文生图架构; 赵晟佳:ChatGPT、GPT-4及多个mini模型的共创者,前OpenAI合成数据团队负责人。 此后团队扩展至30多人,在一份流传的44人名单中,华人比例接近一半。据《连线》杂志报道,Meta为了抢人,甚至开出了四年3亿美元的薪酬方案,首年即可兑现超1亿。 (2)OpenAI金牌AI团队,华人占35% 在OpenAI,华人的比重同样惊人。 2022年11月,ChatGPT惊艳问世,87人的主创团队中,华人占比10.34%,达到9人,且其中有5人本科就读于中国内地高校。 而后陆续亮相的多项产品背后,同样闪现着大量华人面孔: GPT-4背后有30余位华人,GPT-4o mini团队的9位负责人中,有5位是华人,Sora的13人研发团队中有4位华人 去年,OpenAI推出其首个原生多模态模型GPT‑4o,关键团队17位成员中有6位华人,来自清华大学、北京大学、上海交大、中科大等院校。 最新的GPT-5演示上,也三次出现华人研究员的面孔。更值得注意的是,华人已经开始走向管理层。比如,Mark Chen,2018年加入OpenAI,参与DALL·E、GPT-4、o1等核心项目,如今已被提拔为高级研究副总裁。 (3)马斯克的“中国智囊团” 在xAI,马斯克的“智囊团”同样少不了华人。 创始团队12人中有5人是华人,占比超过40%。在Grok 4的发布会上,和马斯克同台的两位核心创始成员就是Tony Wu和Jimmy Ba。 其中,前者的身份是xAI的联合创始人,曾在谷歌DeepMind、OpenAI实习。而后者更是著名的AdamW优化算法提出者,论文引用量超过21万,早已是学术圈里的大牛。 由此可见,华人已经成为硅谷顶级AI实验室最重要的人才来源,没有之一。 这并不是偶然。根据智库MacroPolo报告,2019年美国顶级AI研究机构中,拥有本科中国国籍背景的研究人员占比为29%。仅仅三年后的2022年,这个数字飙升至47%,几乎占了一半,而美国只有18%。 一条清晰的顶级AI人才路径正在显现:清北等顶尖院校本科+美国博士=全球顶级AI人才。 据乌鸦君的不完全统计,在梳理的30位华人核心研究者中,有22人的路径相似: 本科就读于清华、北大、中科大、浙大等国内顶尖高校,随后前往普林斯顿、斯坦福、MIT、卡内基梅隆等名校攻读博士,再进入硅谷最前沿的AI实验室,成为推动技术边界的中坚力量。 比如,Meta超级智能实验室里的核心成员中,就有不少这样的代表人物:余家辉,本科出自中科大少年班,博士阶段在UIUC就读;赵晟佳,本科清华、博士斯坦福;毕树超,本科浙大、博士伯克利;任泓宇,本科北大、博士斯坦福。 这些看似是“题海”里成长起来的“小镇做题家”,为什么会成为当下AI行业最稀缺的人才? / 02 / AI时代的工程师红利从何而来? 过去,大家谈AI,习惯性会把目光放在硅谷。但如果把镜头拉到现在,你会发现另一股力量正在快速生长,那就是中国在AI研究上的人才积累。 现在,中国每年计算机及相关专业毕业生超过500万,是全球最大的STEM人才输出国。 根据Dimensions研究数据库,目前,中国活跃的人工智能研究人员超过3万名。仅博士和博士后总数就相当于美国人工智能研究人员总数的两倍。相比之下,美国约有1万名研究人员,欧盟27国约有2万名,英国约有3000名。 这构成了中国AI庞大的人才梯队,甚至可以说是,AI时代新的“工程师红利”。 更重要的是,中国的基础教育强调数理基础与解题能力,这种长期高强度的训练,恰恰培养了适合AI研究的核心素质: 第一,结构化思维,能够把现实问题翻译成数学问题。 比如,在奥数题、物理题,其实都是在让你练习:把现实情况转成公式和方程,再用数学方法解决。 做题训练里,学生学会了“去掉多余信息,抓住核心变量”的能力。在AI研究里也是一样,语言、图像、动作这些复杂的东西,都要先翻译成向量和矩阵,才能交给机器去处理。 第二,耐心和韧性。 数学题、竞赛题往往需要很久的思考和演算过程,耐心是必备品质。AI研究也一样,一篇论文背后,可能要跑几百上千次实验;模型动辄几十亿、上千亿参数,调参非常耗时,没有耐心,很难在大模型实验里坚持下来。 尤其当强化学习取代预训练成为模型新的Scaling law后,中国学生的能力就就更适配了。 强化学习特点是目标明确(奖励函数),路径不唯一,需要不断试错迭代。用Ilya的话说: “强化学习让AI用随机的路径尝试新的任务,如果效果超预期,那就更新神经网络的权重,使得AI记住多使用这个成功的事件,再开始下一次的尝试。” 这和奥数的逻辑很像:尝试路径→失败→纠错→总结→再尝试。 而这正是中国学生最熟悉的节奏。从小做题,他们已经习惯了把大问题拆成小问题,再逐步求解。长期的数理训练,也让他们对概率、优化、线性代数这些工具很熟练——而这些恰恰是RL的基本功。 很多人本科毕业时,矩阵运算、梯度下降、概率建模早就烂熟于心,所以进入研究时不用“补课”,能直接投入到算法创新和实现里。 再加上,RL的特点是结果量化、指标清晰:奖励曲线、收敛速度、测试分数,都能一眼看到改进。这样的研究模式,特别符合华人务实、高效、追求确定性的习惯。 这也是为什么在RL领域华人的存在感格外强。 NeurIPS 2020的RL论文里,30%的第一作者是华裔;谷歌的RL团队里,有四分之一到三分之一毕业于中国高校;xAI团队里,张国栋、杨歌、JimmyBa等人,都在顶级RL研究里留下过成果。 某种程度上说,强化学习就是华人工程师的“天然主场”。而今年年初DeepSeek-R1的崛起,更像是一声清脆的锤响,昭示着这种优势正在结出果实。 背后并不神秘。中国有庞大的受教育人口、从小到大的数理训练、国家层面对科研的长期投入,以及一种深植文化的动力——相信技术能够改造世界。 正是这些因素,共同撑起了一条巨大的“人才管道”,源源不断地把博士级研究者送进美国的顶尖学府和AI实验室。 在大模型时代,硅谷仍然需要少数能发明全新范式的“达·芬奇式天才”,但当下更需要一大批能把算法磨到极致的工程科学家。中国的教育和人才体系,恰好在此刻展现出了强大的“造血能力”,提供稳定而厚实的科研底座。 AI的竞争从来不是单一技术曲线的冲刺,而是人才管道、教育制度与文化心智的长期博弈。 当硅谷最前沿的实验室里遍布华人的身影时,这不仅是一种人才现象,更是一种文明现象。AGI的未来,并不只是公司之间的角逐,而是全球文明在人才配置上的竞赛。 而在这场竞赛中,华人已经站在舞台中央。 文/朗朗 本文由人人都是产品经理作者【汪仔2763】,微信公众号:【乌鸦智能说】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在设计和产品开发过程中,图标和插画的需求无处不在,但往往需要依赖专业的设计师,耗时且成本高。谷歌的Nano Banana AI生图模型为这一问题提供了全新的解决方案。本文将详细介绍如何利用Nano Banana快速生成高质量的UI图标和插画,以及如何通过工具优化生成的图像质量。 大家好,我是好夕雷,一个爱分享 AI 和产品干货的职场 I 人。 说实话,你是不是也烦透了——每次做个原型或写个文档,为了几个图标插画,就得去求 UI 设计师?人家还忙得要死,排期排到下个月。等你拿到图,版本都迭代十几轮了。 这不,最近谷歌的 Nano Banana 上线后疯狂刷屏。 我摸鱼一下午,研究了一套它的生图玩法,几分钟就能搞定高质量的图标和插画,再也不怕 UI 摸鱼罢工没时间啦。 如何使用谷歌 Nano Banana? Nano Banana 这个 AI 生图模型,最近已经在 Google AI Studio 上线了,登录就能免费用。 操作步骤很简单: 打开谷歌的 AI Studio:https://aistudio.google.com/ 在页面右上角,把模型切换到 Nano Banana / Gemini-2.5-flash-image 将参考图拖进对话框,然后输入你的要求,点【Run】就完事了 下面我们来看看,如何使用 Nano Banana 快速生成 UI 图标和插画。 如何三分钟搞定一套 UI 图标? 产品经理嘛,PRD、原型图里总缺不了图标。以前要么去 iconfont 找半天,风格还不统一,要么就得麻烦 UI 小姐姐。 有了 Nano Banana,现在咱自己来。 先找个图标参考 我最近扒到一个超赞的 3D 图标网站,那设计太高级好看啦!我们就拿它当参考吧。 地址:https://www.thiings.co/things 当然,你要是想要常规点的,直接用阿里的 iconfont 也可以。 iconfont 地址:https://www.iconfont.cn/ 轮到 Nano Banana 发挥了 找到你喜欢的图标后,把对应的截图丢给 Nano Banana,然后告诉它你要啥。 提示词:生成类似风格的 3D 图标,包括:钱包、通讯录、秒杀、发票、点赞、信号 不到一分钟,一套风格统一、质感在线的 3D 图标就搞定了,是不是比你跟设计师拉扯半天,效率快多了? 我继续让 Nano Banana 生成账号相关的图标,效果也不错! 不花一分钱,快速生成 UI 插画 图标搞定了,生成插画方法也类似。 还是老规矩,先找个参考。 去 iconfont 找灵感 其实 iconfont 上面不光有图标,插画也一大堆。扁平风、手绘风、3D 风应有尽有,总有一款适合你。 上去找几张你喜欢的插画,然后截图备用。 用 Nano Banana 生成插画 同样是把参考图丢进去,但这次的提示词要稍微变一下。 提示词:请帮我生成类似风格的插画,要求是 – 人物:设计一个新的男生形象 – 姿势:[随机半身姿势,表情动作要丰富] – 背景:白色 【随机姿势】是让 AI 在模仿风格的同时,还能有点自己的创意,避免效果太单一。 如果你需要指定姿势,可以把文案改一下,例如:摸着脑袋思考。 Nano Banana 花不到几分钟,一套风格统一、设计高级的插画库就搞定啦! Nano Banana 生图太模糊怎么办? 老实讲,AI 生图最大的缺点,就是给的图太糊了,或者尺寸不够大。别慌,雷哥还有一招。 这里安利一个神器叫 Upscayl,专门处理图片的各种马赛克画质。 地址:https://www.upscayl.org/ 打开网站后,直接下它的软件版就行,免费还好用。 安装后打开 Upscayl,跟着操作: 第一步:选择图片 第二步:选择模式,直接默认的就行 第三步:选择图片的保存位置,一般保存在桌面即可 最后,点击下【升图】按钮,等一两分钟,图片就处理好啦 试着拉动 Upscayl 中间的线,你还能对比优化后的区别。 这下,再也不怕 AI 生图不够清晰啦! 本文由人人都是产品经理作者【好夕雷】,微信公众号:【产品之外】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
银发经济面临着诸多矛盾困境。一方面,老年人口规模庞大且需求多元,市场潜力巨大;另一方面,却存在对老年群体认知误区、产品伪创新、市场供给不均衡等问题。如何突破这些矛盾,精准对接老年群体真实需求与市场供给,是推动银发经济健康发展的关键挑战。 一、老龄化特征与银发经济误区 1.1 人口老龄化数据 根据国家统计局发布的数据,截至 2024 年末,中国 60 岁及以上老年人口数量已达 2.96 亿人,占总人口的 21.1%,这一比例相较于 10 年前增长了 4.6 个百分点,年均增长幅度明显。预计到 2035 年左右,我国 60 岁及以上老年人口将突破 4 亿,在总人口中的占比超 30%,进入重度老龄化阶段。 在区域差异方面,城乡老龄化差距显著。农村地区的老龄化程度高于城市,这主要是由于大量年轻劳动力流向城市,使得农村留守老人数量增多。这种城乡差异也导致了养老需求在供给和需求上的不同特点。 如此规模庞大且快速增长的老年人口,正在改变社会的供需结构。从需求端来看,老年群体对养老服务、健康医疗、文化娱乐等方面的需求急剧增加;而从供给端来看,现有的产品和服务体系还难以充分满足这些多样化的需求,这就为银发经济的发展带来了巨大的机遇与挑战。 1.2 银发经济的认知误区 当前市场对老年用户存在诸多刻板印象,严重影响了银发经济的健康发展。一种常见的观点认为老年人仅需健康与养老服务,消费能力弱且抗拒数字化。然而,中国老龄科学研究中心的报告显示,老年人的需求呈现出多元化态势。在社交方面,超过 60% 的老年人表示希望有更多机会参与社交活动,结交新朋友;在娱乐领域,老年旅游市场近年来持续升温,2024 年国内老年旅游人次同比增长 20%,旅游支出也不断增加;在自我实现方面,越来越多的老年人参加老年大学,学习新知识和技能,丰富精神生活。 在消费升级趋势上,老年人的消费结构也在不断优化。除了传统的医疗保健支出,在旅游、教育、智能设备等方面的支出占比逐渐提高。例如,在智能设备方面,越来越多的老年人开始使用智能手机、智能健康监测设备等,用于社交沟通、健康管理等。据相关调查,约 40% 的老年人拥有智能手机,且这一比例还在逐年上升,他们不仅使用手机进行日常通话、短信交流,还会通过微信视频与子女沟通,甚至部分老年人还会使用电商平台进行购物。这充分说明老年人并非抗拒数字化,而是需要更适合他们使用习惯的产品和服务。 二、老年群体的真实需求图谱与需求分层 2.1 “生理-心理-社会”三维需求模型 2.1.1 生理健康需求 老年群体的生理健康需求是多维度且复杂的,远远超出了单纯 “治病” 的范畴。在预防层面,健康监测成为关键。随着年龄增长,老年人患慢性疾病的风险增加,如高血压、糖尿病、心血管疾病等。据中国疾病预防控制中心数据,我国 60 岁及以上老年人中,约 75% 患有至少一种慢性疾病 。因此,对健康指标的日常监测至关重要。例如,智能手环、智能血压计等可穿戴设备能够实时监测心率、血压、睡眠质量等数据,帮助老年人及时了解自身健康状况,做到疾病早发现、早预防。 便捷医疗也是老年群体的迫切需求。从挂号、问诊到购药,整个医疗流程对于老年人来说往往存在诸多不便。老年人可能不熟悉线上挂号流程,在医院排队等待时间过长,或者在购药时面临药品选择困难等问题。一些互联网医疗平台推出了针对老年人的适老化服务,如简化挂号流程、提供人工客服协助挂号、在线问诊时采用大字体显示和语音交互等方式,方便老人与医生沟通,同时提供药品配送上门服务,极大地提升了老人就医的便捷性。 2.1.2 心理健康需求 孤独感是老年群体心理健康面临的主要挑战之一,其表现形式多样。空巢老人由于子女不在身边,缺乏日常的情感交流和陪伴,常常感到情感缺失。据民政部统计,目前我国空巢老人占比已超过一半,部分大城市和农村地区,空巢老人比例甚至超过 70% 。这些老人在日常生活中无人倾诉,容易产生孤独、抑郁等负面情绪。 2.1.3 社会参与需求 传统观念认为退休即意味着脱离社会,但实际上,老年人在家庭、社区和社会中仍扮演着重要角色,有着强烈的社会参与需求。 参与到社会中也是老年人需求的重要组成部分。学习新技能、参与社会活动能够帮助老人重新找回自我价值感。越来越多的老年人报名参加老年大学,学习电脑、智能手机应用、摄影、烹饪等课程,提升自身能力,拓宽视野。还有一些老人积极参与社会公益活动,如社区志愿服务、义务环保活动等,通过为社会做贡献,实现自我价值。 2.2 需求的显隐性 2.2.1 显性痛点与隐性需求分析 老年用户在使用现有产品时,常常会遇到各种问题,这些问题背后隐藏着他们的隐性需求。以智能手机为例,许多老人抱怨操作复杂,功能繁多,难以上手。例如,在拨打和接听电话时,老人可能会因为误触其他功能键而中断通话;在使用短信功能时,输入文字对一些老人来说是个难题,手写识别不准确,拼音输入又不熟悉。这些显性痛点反映出老人对简单化操作的隐性需求,他们希望智能手机能够具备简洁明了的操作界面,大字体、大图标显示,简化操作流程,减少误操作的可能性。 在健康设备方面,智能手环、血压计等产品虽然功能丰富,但数据解读对老人来说往往比较困难。老人可能只能看懂简单的数字,对于复杂的健康指标分析和趋势图感到困惑。这表明老人对健康设备不仅需要准确的数据监测,更需要简单易懂的数据呈现和解读方式,能够以直观的方式告知他们健康状况是否正常,是否需要采取进一步措施。 2.2.2 用户访谈案例分析 通过用户访谈,我们可以更深入地了解老年用户的内心想法和需求。例如,一位 70 岁的李大爷,子女为了关心他的健康,给他买了一款智能手环。然而,李大爷却很少佩戴,子女起初以为他不喜欢科技产品。经过深入沟通,李大爷表示,他并不是抗拒智能手环,而是不想让子女觉得自己需要被监控,他希望能够保持自主感,不想让子女过度担心自己的健康状况而时刻关注他的一举一动。这一案例揭示了 “自主感” 对老年用户的重要性,在产品设计中,不能仅仅关注功能的实现,还要充分考虑老人的心理感受,尊重他们的自主意愿。 2.3 需求分层 2.3.1 按年龄分层 2.3.2 按数字素养分层 2.3.3 按经济能力分层 三、伪创新与真痛点 3.1 现有产品的三大误区 3.1.1 “适老=简化”的表层设计 部分产品将 “适老化” 简单等同于 “字体放大、颜色变亮”,这种设计仅停留在表面,忽视了深层体验。例如,某款专为老年人设计的手机,虽然采用了大字体显示和高对比度的颜色搭配,但操作逻辑依然复杂,菜单层级过多,与老人的认知习惯不匹配。老人在使用时,仍然难以找到所需功能,操作步骤繁琐,导致使用体验不佳。 在紧急场景下,这类产品也缺乏有效的容错机制。比如,当老人遇到紧急情况需要拨打急救电话时,可能因为误操作而无法迅速拨通,或者在操作过程中出现错误提示,让老人更加慌乱。真正的适老化设计应深入研究老人的认知特点和行为习惯,简化操作流程,优化交互设计,确保老人能够轻松上手,在各种场景下都能安全、便捷地使用产品。 3.1.2 “功能堆砌” 而非 “场景闭环” 一些健康类 APP 为了追求功能的全面性,集成了挂号、问诊、买药等多种功能,但却未充分考虑老人在实际使用中的场景断点。例如,老人在外出时可能忘记携带手机,而此时健康类 APP 中的用药提醒功能就无法发挥作用,导致老人可能错过服药时间。另外,子女希望能够远程查看老人的健康数据,但由于 APP 缺乏数据共享的便捷功能,或者数据同步存在延迟,使得子女无法及时了解老人的健康状况。 一个完善的健康管理产品应打造场景闭环,不仅要提供丰富的功能,还要确保这些功能在不同场景下能够无缝衔接,满足老人及其家人在日常生活中的各种需求。例如,可以通过与智能穿戴设备、智能家居等联动,实现用药提醒的多场景覆盖,如通过智能手表震动提醒、家中智能音箱语音提醒等,即使老人忘记带手机,也能及时收到用药提示。同时,优化数据共享功能,让子女能够实时、便捷地查看老人的健康数据,实现家庭成员之间的信息协同。 3.1.3 忽视“代际协同”的孤立设计 目前,许多养老产品在设计时多聚焦于老人个体,而忽视了 “老人 – 子女 – 照护者” 的协同需求。例如,一些居家养老监测设备只能将老人的健康数据反馈给老人自己,子女无法及时获取相关信息,导致子女不能及时了解老人的身体状况,无法在老人需要时提供及时的帮助。 在生活服务方面,一些社区养老服务平台仅为老人提供服务预约功能,但子女无法远程协助老人完成缴费、修改服务预约时间等操作,当老人遇到操作困难时,只能等待子女回家后处理,影响了服务的及时性和便利性。此外,对于照护者来说,缺乏有效的排班管理和信息共享工具,不同照护者之间的工作衔接可能出现漏洞,影响照护服务的质量。 一款优秀的养老产品应充分考虑代际协同,在产品设计中嵌入子女和照护者的协同入口,实现信息的实时共享和高效协作,共同为老人提供更优质的养老服务。 3.2 市场供给的冰火两重天 目前,银发经济市场存在同质化严重和供给不足并存的现象。在一些领域,如低端老年机、基础保健品等,市场供给过剩,产品同质化严重。这些产品技术含量低,进入门槛低,许多企业为了争夺市场份额,采取低价竞争策略,导致产品质量参差不齐。例如,低端老年机功能简单,外观设计相似,主要依靠价格优势吸引消费者,但在续航能力、通话质量等方面存在诸多问题。 而在一些专业领域,如专业老年康复器械、老年心理服务等,市场供给则严重不足。专业老年康复器械的研发需要投入大量的资金和技术,研发周期长,且市场需求相对小众,导致许多企业不愿意涉足该领域。老年心理服务则由于专业人才缺乏、服务模式不成熟等原因,无法满足老年人日益增长的心理需求。例如,许多城市的老年心理诊所数量有限,且服务价格较高,普通老人难以承受。 这种 “冰火两重天” 的现象背后反映了不同领域的商业逻辑。低端老年机、基础保健品等领域变现快,能够在短期内获得收益,吸引了大量企业进入;而专业老年康复器械、老年心理服务等领域研发成本高、盈利周期长,对企业的资金和技术实力要求较高,导致企业参与度较低。 四、从需求痛点>>解决方案的设计逻辑 4.1 适老化设计原则 4.1.1 无感知适老原则 产品设计应隐藏 “适老标签”,避免让用户产生 “被特殊对待” 的心理。例如,某银行 APP 同时提供 “标准版” 与 “长辈版” 入口,而非单独开发 “老年 APP”。长辈版在保持功能完整性的基础上,优化了界面设计,采用大字体、高对比度显示,简化了操作流程,但入口与标准版并列,让老人在使用时不会感到自己使用的是 “特殊版本”,维护了老人的自尊心。 这种设计原则尊重了老年人的心理需求,让他们在使用产品时能够感受到与其他用户同等的待遇,提高了老人对产品的接受度和使用意愿。 4.1.2 容错性优先原则 针对老人操作失误率高的特点,产品设计应注重容错性,提供 “一键退回”“操作步骤可视化”“错误提示语音化” 等功能。例如,智能电视遥控器设计 “回家键”,当老人误操作进入复杂菜单时,按下 “回家键” 可以立即返回主界面,避免老人因操作失误而无法恢复到正常使用状态。 在手机 APP 设计中,操作步骤应采用图文结合的方式进行可视化展示,让老人清晰了解每一步操作的目的和方法。当老人出现操作错误时,以语音形式进行错误提示,用简洁明了的语言告知老人错误原因和正确的操作方法,帮助老人快速纠正错误。 4.1.3 代际协同原则 在产品中嵌入子女或者照护者的协同入口,实现家庭成员和照护者之间的信息共享和协作。例如,在健康管理 APP 中设置 “家庭共享权限”,老人可以授权子女查看自己的健康数据,子女能够实时了解老人的身体状况,当数据出现异常时,能够及时提醒老人就医。 在紧急情况处理方面,产品可以设计 “一键呼叫 + 位置同步” 功能,当老人遇到紧急情况时,按下一键呼叫按钮,能够同时联系到预设的紧急联系人(如子女、照护者),并将自己的实时位置同步给对方,方便对方快速赶到现场提供帮助。 4.2 细分场景的产品创新方向 4.2.1 健康管理场景 4.2.1.1 预防性健康产品 结合可穿戴设备与 AI 算法,针对高血压老人设计 “饮食 – 运动 – 用药” 的闭环管理。例如,智能盐罐能够监测老人的盐分摄入量,并将数据同步到 APP 中,APP 根据老人的血压情况和每日盐分摄入标准,提醒老人调整饮食。同时,APP 还可以根据老人的身体状况和运动习惯,推荐适合的运动方式和运动量,并记录运动数据。在用药方面,APP 能够根据医生的处方,提醒老人按时服药,并记录用药情况,形成完整的健康管理闭环。 4.2.1.2 解决就医恐惧 开发 “陪诊助手” APP,整合 “医院路线导航”“医生沟通话术模板”“检查流程可视化指引” 功能。老人在就医前,通过 APP 输入目的地医院,APP 会规划最佳路线,并标注医院内的无障碍通道,方便行动不便的老人出行。在与医生沟通时,APP 提供常见症状的沟通话术模板,老人可以根据自己的情况选择合适的话术,清晰地向医生描述病情。对于检查流程,APP 以图文和视频的形式进行可视化指引,让老人了解每一项检查的目的、流程和注意事项,减少老人对就医的恐惧和不安。 4.2.2 社交安全与独立生活 4.2.2.1 老年兴趣社群平台 区别于年轻人的社交逻辑,突出 “线下活动线上化组织” 和 “技能展示与变现” 功能。例如,平台可以提供书法班报名、同城棋友约战等功能,老人可以通过线上平台报名参加线下兴趣活动,结识志同道合的朋友。 4.2.2.2 智能家居系统 通过红外传感 + AI 判断老人活动状态(如长时间未移动自动提醒),但避免摄像头监控(保护隐私),转而用非侵入式传感器。系统可以在老人家中安装红外传感器,监测老人的活动情况,如起床、行走、如厕等。当传感器检测到老人长时间未移动时,系统会自动向预设的紧急联系人发送提醒信息,以便及时了解老人的情况。 4.2.2.3 一键式生活服务 将社区超市、药店、维修等服务整合为 “语音指令直达” 功能。老人只需对着智能音箱或手机说出自己的需求,如 “买两斤鸡蛋”“预约家电维修” 等,系统会自动联系社区内的相关服务商家,并确认送货时间或上门维修时间。 五、银发产品的盈利逻辑 5.1 用户付费意愿分层 5.2 流量获取路径 结语 银发经济的本质是 “让每个老人有尊严、有质量地生活”,这不仅是社会发展的必然要求,也是企业社会责任的体现。通过深入洞察老年用户的需求,运用专业的产品思维和设计方法,打造出符合老人需求的产品和服务,让科技与服务成为实现老人有尊严、有质量生活的 “温暖工具”。在未来的发展中,随着人口老龄化程度的不断加深和科技的不断进步,银发经济将迎来更广阔的发展空间。 本文由 @viktor 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
在当下竞争激烈的公众号领域,垂类公众号虽面临成为大号机会降低、用户关注成本上升等挑战,但也存在发展机遇。未来,那些基于有周期行业、精准消费者定位及合理产品定位,并能持续输出垂类内容的公众号,有望在细分市场中占据一席之地,引领公众号运营向精细化、专业化方向发展。 在过去的一年多时间里,我靠着日更变现了一点钱。 至于我怎么做到的。其实最近很火的一个关于公众号的事儿,刚好就契合了我的执行路径。 为此,我简单的来分享一下关于垂类公众号的运营。 首先成为大号的机会,在降低。用户的关注成本越来越高。而且,单纯以接广告之类的变现方式,其实已经饱和。且越来越饱和,不像初期。大号的投放比例很高。但是随着小红书、抖音平台的出现。其实投放会迁移。 包括高活跃用户也在流逝。 过去的一年多,我大概写了有上百条1w+阅读的垂类文章。 然后账号也完全垂类,中间当然有成为IP的机会,但是因为自己的决策失误,所以其实我一直在克制这个事情。 基于以上,我能给大家带来就是内容、运营方面的一些干货方法。 完成垂类定位再开始 所谓的垂类定位,可能很多人无法做出来一个好的定位是因为内容。 比如像我最长日更了620天的时间,几乎每天都在垂类输出。 所以这个定位自然而然的形成。 但我为啥先说定位呢? 因为前面大家有看过我分享了商业写作,包括这个号的输出定位也是商业写作。 在前面的文章分享里,我就明确说明了,定位三原则: ①定位产品。②定位消费者。③定位有周期的行业。 这三种到定位可以选择其一,但当三者都拥有的时候,你距离垂类IP很近很近。 那么简单快速的把定位三原则给大家讲清楚。(顺序即优先级) 定位有周期的行业 所谓的垂类,不是细分,也不是什么所谓的好做,流量丰盈。以今天的内容市场来说,人满为患。而且公众号开放了推荐,其实基本上就没有所谓绝对壁垒。 因此,定位垂类的有周期的行业。 还是那句话:不要一来就IP,人人都是IP,但IP是从行业、产品、消费者的喜好里长出来的,不是装叉装出来的。 是先有了行业、先有消费者,先有了产品才有的IP。 那么“有周期”就很关键。因为只有有周期,才能让垂类实现。而没有周期,就无法让垂类实现。或者垂下去。 就好比你围绕着外卖cps做一个垂类,你垂不下去的,怎么垂,就是一个及时性的资本溢出项目。你还没有来得及垂呢,已经过时了。 所谓的行业,也是细分行业。比如大的细分。 电商,电商下面就有至少三种细分:社区电商、公域电商、私域电商。然后根据平台又能细分成小红书、视频号、抖音、快手、哔站、得物。 要找的是这样的细分。而要找的也是类似于“电商”这样的行业。 至少有周期。能让你垂下来,这个时候别管有多少人,有多少人不耽误你垂,没有那么多投机的,真正意义上好做的是10年前。其次就是现在。 这就是定位行业的重要性。 定位消费者 你做公众号是为了挣钱的,这是优先级的。所以挣钱肯定是挣花钱的人。那么就要定位什么人能给你花钱。或者你想要什么人给你花钱,其次你想要这个行业里的什么人给你花钱。 这是三者当中唯一一个你能决定的。这也是三者当中最重要的。 有人愿意给你花钱,你知道要挣谁的钱,本身就很垂。其实行业不行业的也无所谓。 消费者画像,即人群画像,就像你刷不到一些你不感兴趣的内容,就像我刷到的更多的是商业性的,而不是那种抒情式的。我是创业者,是自由职业,是一人公司的老板,比起抒情,我更关心市场。 这就是定位消费者。 定位产品(服务) 这个反而是三者当中优先级最低的。我自己也是后知后觉。前两者要垂,也必须垂,但产品,哪怕是细分到很细,其实也有很多分类。 但、要遵守的逻辑是:定位的产品(单次)要从行业到消费者。 为啥呢? 简单来说是因为产品是变现关键。而每一个产品都必须先从行业到消费者。举个例子。有人做dy,那就最好不要做。因为你做了,会进去。 但产品这一环好在,就是垂类下面有很多产品。除了跟行业无关跟消费者无关的,都在我们的定位选择里。 趋势产品 产品价格 产品功能 产品优势 这4点事产品定位里一定都要拥有的,最少也要拥有其中2个。 二、垂类内容和吸粉冷启动 ①啥玩意叫垂类内容呢? 公众号而言,一般都是图文内容,即你的标题,选题,素材,都要围绕着前面的定位。 这就是垂类内容。因为在运营视角,只有内容垂直的曝光,公众号才算是垂类公众号。和IP不同的是,i品不受垂类内容限制。但垂类IP会受限。 这是内容,对于系统规则而言,一样的逻辑,只有当你在某个细分铺的内容足够多,这个细分的内容里你已经是量最大,质最好的了。那么这不就是做垂类公众号的目的么。 ②吸粉冷启动 手头有流的导点流,没有流的外站吸点。 但我个人的建议是不要买粉。hhhh。 而且,其实尽管公开了推荐,但是公众号原先的逻辑还是在的。因为消费公众号的人没有变。它只是推荐开放了,又不是变成小红书或者抖音了。 好,写到这里,以上。 专栏作家 赵越,公众号:三尺锋,人人都是产品经理专栏作家。创业者,擅长内容运营、私域运营,关注电商、创业领域。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自微信官方 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
在小红书这个充满竞争的内容平台上,如何通过关键词优化来提升流量和用户互动?本文为你提供了全面的关键词优化策略,从理解小红书的流量分发机制到构建精准的关键词体系,再到如何通过数据驱动进行动态优化。 理解小红书流量分发的双轨机制,是制定关键词策略的前提。 发现页的推荐流量就像大海撒网,依赖算法对内容质量和用户兴趣的匹配;而搜索页流量则是精准狙击,用户主动输入的关键词就是赤裸裸的需求宣言。 这两个场域并非割裂存在,而是通过数据反馈形成联动:当笔记在搜索场景获得高点击率,系统会自动将其推荐给更多相似用户,形成「搜索曝光→点击互动→推荐扩散」的飞轮效应。 这种机制解释了一个关键现象:为什么某篇笔记在冷启动阶段毫无水花,却在三个月后突然爆发? 因为持续的关键词布局让内容不断被不同阶段的用户搜索触发,当累计的点击数据突破算法阈值,就会激活平台的二次推荐机制。 所以,优质关键词体系的完善构建不用我多说,必须渗透到用户从认知到决策的全旅程——当潜在消费者搜索「牙黄怎么办」,或者更精准地查找「电动牙刷推荐」,又或者到最终的决策环节「Usmile和飞利浦哪个好」时,你的内容始终占据着关键决策节点,也始终有内容能够接触到消费者。 今天我就来说说如何利用关键词布局,在小红书构建完整的流量闭环。 当然,但这并不意味着发现页的推荐流量就不重要,它是我们扩张用户资产的重要领地。同样需要重视,尤其对于一些在销售和流量上遇到瓶颈的品牌方,更需要重点研究! 01把关键词应用化分类 我发现有的品牌方,一提到关键词,就几乎只有自己的品牌词、品类词和痛点词,其实这样是完全不够的。 真正有效的关键词布局需要建立在对用户决策路径的深度理解上。 在这里,我根据应用阶段对关键词进行了分类,同时每个细类也分别对应用户对产品的不同需求阶段,也就是我们的不同营销阶段,方便大家对照着进行布局。 01品类词——需求萌芽期 当用户搜索「电动牙刷」「精华水」等基础品类词时,正处于需求认知阶段。此时需要提供横向对比类内容,或干货经验分享类内容,比如电动牙刷怎么选,热门高颜值电动牙刷测评等,重点展现专业度和信息密度,在用户心智中建立权威形象。 02痛点词——焦虑爆发期 牙黄、黑头、卡粉等直接反映用户痛点的关键词,往往对应着最强购买动机。 比如我们想要推广妆前乳,可以通过油皮卡粉的痛点制作底妆教程,内容从三段去分享—— 前置痛点场景——展示浮粉斑驳的对比图 中段解决方案——三明治上妆法演示 尾部产品植入——控油妆前乳推荐 这时候沉浸式让用户感受到你的产品能够帮他们低成本快速解决痛点是关键,而不是你的卖点和成分罗列! 越直观越好,但同时也需要加入内容的价值感,增加笔记曝光。 03场景词——决策加速期 当用户开始搜索「旅行便携」「健身持妆」等场景词,说明已在考虑具体使用环境。 这是我们就需要通过场景化解决方案去进行植入,,比如出差党的极简洗漱包清单,在内容中自然植入折叠牙刷、分装瓶等产品。 这里需要注意的是,我们植入的场景一定是关联于我们产品,同时具备一定优势性。 比如你想植入吹风机,同时你的吹风机很小巧便携不占空间,也可以通过这个主题进行植入。 但相反的,如果你的吹风机偏重在效果和质感上,但在重量和便携上优势性不强,则可以挖掘晚间护发等场景,去突出我们的优势。 04竞品词——比价犹豫期 当用户开始搜索Usmile和飞利浦哪个好的时候,说明他已经进入最终决策阶段。 针对这类词的内容需采用参数对比表格、实验室检测报告、博主测评等硬核形式进行快速对比选择。 当你想挖竞品用户时,这类内容的效果也往往比好物合集或单推好。 05人群词——精准狙击 学生党、敏感肌、小个子等人群标签词,是突破流量红海的关键。 比如平价护肤品牌可以专注打造「学生党早C晚A」系列内容,通过宿舍场景拍摄+百元价位产品组合,在开学季重点拉取学生党的需求消费。 06长尾词——蓝海突围 长尾词也是我一直强调,需要我们重点关注的部分。 比如正畸牙刷、孕晚期口腔护理等细分长尾词,虽然搜索量不高但转化率惊人。 之前我们执行的一个电动牙刷项目,因为品类本身是红海,加上品牌本身的用户基础薄弱,针对这种情况我们就布局了200+长尾词,切出【孕期电动牙刷】这一细分垂直流量池。 02用数据驱动词库优化 当然,关键词的运营不是一劳永逸的工程,我们同样需要在执行过程中进行动态优化,剔除低效&不匹配词汇、已基本覆盖词汇,增加机会词汇及热点词汇等。 这里也给大家分享几个方法。 01流量健康监测 通过灰豚数据、千瓜、蝉妈妈等监控重点关键词的排名变化,当某个长尾词排名连续3天下降超过5位时,立即启动内容优化,比如补充限定词,增加场景化描述等等,通过微调重新激活算法推荐。 02词库迭代机制 使用5118挖掘新兴需求词。 03失效预警系统 建立「关键词黑名单」,对点击率持续走低的词,如过度泛化的「好物推荐」,替换为更具穿透力的场景词,比如「通勤党必备」等。 在更追求高效营销的流量时代,关键词已成为用户需求和商业价值的核心枢纽。 当你的笔记能够精准命中同一个用户在不同阶段的搜索意图时,那这个用户势必会成为属于你的用户。 本文由人人都是产品经理作者【啵啵开小灶】,微信公众号:【啵啵开小灶】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
在互联网行业,产品经理改需求似乎是一个永恒的话题,甚至带有一些调侃的意味。然而,当我们深入探究那些成功产品的成长历程,会发现需求变更背后有着复杂的逻辑和深刻的行业规律。本文将从外部环境变化、内部思考演进、流程与能力问题等多个维度,系统地剖析产品经理改需求的深层原因,并探讨如何成为一名能够高效管理需求变更的产品经理。 在互联网行业,“产品经理改需求”几乎成了一个自带调侃属性的话题。但当我们深入观察那些成功产品的进化历程,会发现这个问题背后,远非一句“朝令夕改”或“需求方傻X”可以概括。它本质上是在动态变化的环境中,追求产品价值最大化的一种必然体现,同时也可能是流程不成熟、思维不缜密所付出的代价。 以下我将从多个维度,系统地阐述其背后的深层原因。 01外部环境与认知的必然变化:拥抱不确定性 互联网产品生存在一个快速迭代、高度不确定的环境中。 许多需求的变更,是产品经理对外部世界变化的正常响应。 1、市场的动态性 竞争对手发布了一个新功能,直接影响了用户预期和市场竞争格局。 资本市场风向突变,迫使业务重心调整。 一个突如其来的社会热点,可能瞬间改变了用户的关注点。 产品经理必须敏锐地捕捉这些信号,并快速调整产品策略以保持竞争力。 此时,原定的需求优先级和方案可能就不再是最优解。 2、用户反馈的深化 任何产品在上线前都基于“假设”。 一旦功能交付给真实用户,就会收到最真实的反馈。 数据可能显示某个核心功能使用率极低,用户访谈可能发现我们精心设计的功能其实解决了伪需求,或者操作路径存在巨大槽点。 基于客观数据和用户声音修改需求,不是反复无常,而是尊重事实、敬畏用户的专业体现。 坚持错误的方向,比修改需求的成本高得多。 3、技术可行性的再探索 在PRD(产品需求文档)阶段,技术评估可能基于理想情况。 但在实际开发过程中,可能会发现原先的方案存在难以攻克的技术瓶颈、巨大的性能隐患或远超预期的实现成本。 这时,与开发同学共同商议,寻找一个体验相近但更稳健、成本更低的替代方案(B计划),是保证产品顺利上线的负责任行为。 02内部思考与决策的持续演进:追求最优解 产品经理的工作不是一次性交付一份完美的“图纸”,而是一个持续思考、推演和决策的过程。 1、认知的自我迭代 产品经理自身也在成长。 在撰写MRD/PRD的几天甚至几周里,随着对问题研究的深入、与不同角色(运营、销售、客服)的沟通,很可能会产生新的、更深刻的洞察。 今天否定昨天的自己,恰恰说明学习和思考在发生。 一个从不修改需求的产品经理,反而可能意味着思维的僵化和停滞。 2、对“价值”的重新权衡 资源(时间、人力、资金)永远是有限的。 产品经理的核心职责是确保团队在每一个迭代周期内都做价值最大化的事情。 可能原本规划了一个“大而全”的需求,但在开发过程中发现,只需实现其中20%的核心功能,就能解决80%的用户问题。 那么及时砍掉冗余需求,优先上线MVP(最小可行产品)进行市场验证,无疑是更明智的选择。 这种“改需求”实际上是做减法,是价值的聚焦。 3、跨部门协作中的信息对齐 大型产品的需求往往是多个部门(如市场、运营、商务)共同输入的结果。在需求评审时,各方可能达成一致。 但在开发过程中,某个业务方可能基于新的KPI或合作机会,提出了新的想法。 产品经理需要扮演“枢纽”角色,重新评估所有输入,权衡利弊,调整方案以尽可能满足多方核心诉求,推动项目整体前进。 这个过程必然伴随着需求的调整。 03流程与能力问题导致的被动修改:需要规避的“坑” 当然,我们必须承认,并非所有的需求变更都是“伟光正”的。 有相当一部分变更是由于自身或流程的缺陷造成的,这也是我们需要尽力避免的。 1、前期思考不深入,需求不明确 这是新手产品经理最常犯的错误。 PRD写得模棱两可,逻辑不闭环,边界情况考虑不周。 开发同学在实现时疑问百出,不得不反复找产品经理确认,每次确认都可能导致需求的细微调整。 这种修改是内耗,会极大地损害开发伙伴的信任。 “想清楚再开口”是产品经理的基本素养。 2、沟通失真与信息不对称 产品经理的理解、PRD的描述、设计师的诠释、开发人员的实现,每一个环节都可能存在信息损耗和理解偏差。 可能产品经理认为“一目了然”的表述,开发同学却理解成了另一种意思。 等到测试阶段或上线前才发现“这做的和我想的不是一个东西!”,此时只能紧急修改。 加强评审、多用原型和可视化表达、建立高效的沟通机制,可以减少此类问题。 3、缺乏优先级管理和变更控制机制 一个成熟的产品团队会有严格的需求管理流程。 例如,建立需求池,明确每个迭代的OKR,设立“需求变更控制委员会(CCB)”等。 任何中途插入的需求,都需要经过严格的评审,评估其价值、成本和对当前迭代的影响,然后决定是立即加入、放入下期还是拒绝。 没有流程约束的“随口一提”式需求变更,是项目失控和团队怨气的根源。 04如何成为一名“改得好”的产品经理? 既然需求变更是不可避免的,那么关键不在于“不改”,而在于“如何高效且专业地管理变更”。 1、想得更远,但从小处入手 在战略层面要有长远规划,但在战术执行上要拆解为小步快跑的迭代。 这样每次调整的成本更低,灵活性更高。 2、书面化与透明化 任何需求的变更,都必须更新PRD、原型等文档。 并通过正式渠道(如邮件、JIRA评论、团队会议)告知所有相关成员(开发、测试、设计、运营等),说明修改内容、原因(Why)以及预期价值,确保信息同步。 3、尊重与致歉 要清醒地认识到,每一次需求变更都会打乱开发者的工作节奏,增加其工作量。 主动沟通,真诚地说明原因,并对带来的额外工作表示歉意和感谢。 这是维持团队健康氛围的润滑剂。 4、建立流程护栏 推动团队建立明确的需求管理和变更控制流程。 让大家知道“什么情况下可以改”、“通过什么流程改”,从而将无序的变更变为有序的优化。 最后 “改需求”这个行为,既是产品经理在复杂系统中寻找最优解的必然路径,也可能成为团队效率杀手。 其性质取决于变更的动机,是基于客观事实和深度思考的价值优化,还是源于主观臆断和前期懒惰的补救措施。 一名优秀的产品经理,不会以“从不改需求”为荣,而是会致力于减少因自身原因导致的无效变更。 我们的一切行为都只围绕一个核心: 在不确定性中,尽可能地做出正确的决策。 本文由人人都是产品经理作者【伍德安思壮】,微信公众号:【时间之上】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
办公的未来正朝着 AI 深度融合的方向疾驰,钉钉 8.0 无疑是这一趋势的有力推动者。它以 AI 重新搭建办公逻辑,形成自动化闭环,预示着 AI 将全面接管重复劳动,让 “创造时间” 成为未来办公的核心竞争力,引领我们迈向一个更高效、更智能的办公新时代。 最近刷完钉钉十周年发布会,看完就一个念头:这帮人是真的蹲过打工人的工位吧? 现在很多科技发布会,一口一个“生态”“赋能”,听得人云里雾里,实际跟咱的日常办公一毛钱关系都没有。但钉钉这次却没整虚的,一上来就戳中了我天天头疼的破事——开会。 我想,你们肯定也经历过这些崩溃时刻: 需求评审会七嘴八舌像菜市场,散会了连“到底达成啥共识”都想不起来。 技术讨论会没人主动记纪要,好不容易凑出一份,内容乱得像随手画的草稿。 项目会定的待办事项模模糊糊,“谁负责”、“啥时候交”全是谜,最后项目进度拖到领导追问才慌。 更别提那些开了一小时,连“结论在哪”都找不到的“无效会议”——明明忙得脚不沾地,却全在“瞎沟通”里浪费时间。 不光开会,日常上班更糟心。待办事项堆成山,临时找个文件得翻遍聊天记录和云盘,简直是在“数字垃圾堆”里寻宝。 直到看见钉钉8.0-「AI钉钉1.0」,才发现它是真懂牛马们的苦:直接化身“打工人AI搭子”,俩免费AI功能,就能把我日常低效办公的坑全填上。 今天就聊聊实测的——能让会议纪要“秒出稿”的「钉钉AI听记」,还有能当“万能管家”的「钉钉AI助理」。 AI听记:把“记纪要”从苦差事变成“随手得” 以前开会,总怕漏信息,就拼命狂敲键盘,会后整理纪要更要命,半小时会议内容能捋1小时,还总怕漏了重点。这次尝试用了下钉钉AI听记,直接把“听会+记要点+追任务”全包了——它不是简单的“录音转文字”,而是真能“听懂”会议的小助理。 到底它都有哪些技能呢? 技能1:听,实时转文字 在钉钉会议中开启AI听记后,系统会自动将会议中的语音内容实时转化为文字。这对于我这种“会后整理会议纪要困难户”来说,绝对的刚需。 AI听记是基于深度学习的语音识别模型工具,不仅能识别30多种常见方言、140 种全球语言,连 200 多个行业专用词也能听得明明白白。 而且它的识别率准确率非常高,尤其是普通话清晰的情况下几乎接近100%。 技能2:译,多语言翻译 对我这种英语渣渣来说简直是救星。AI听记可以直接生成中英双语纪要——中文结论旁同步附英文,不用我再翻词典凑翻译,会后把纪要发群里,即使有外籍同事也能秒懂,效率直接翻倍。 技能3:理,顺理成章,重点一眼看清 它不会给你一堆杂乱的文字,而是像个贴心助理,把会议梳理成“纪要+章节+发言人”:比如把“平台对接需求”、“驾驶舱数据讨论”、“角色权限分配”分成不同章节,每个章节下标好谁发的言、核心观点是什么。 想回头找某段讨论,直接点章节就能定位,不用再拉着进度条翻完整录音——这对经常要“复盘会议”的人来说,是真的很省时间。 技能4:拆,拆解任务,自动派发 AI听记可以自动识别会议中的任务、责任人、时间节点这些关键信息,并高亮标注出来。 并将提取出的任务,自动生成任务卡片,一键分配给指定成员。这些任务会同步到钉钉的“待办”模块,责任人可以直接查看、反馈进度。 如果未匹配到任务责任人等信息,支持手动关联,真的很便捷。 相比某讯会议,AI听记直接深入到用户的协同场景,进行流转,让会议从“口头承诺”变成 “任务追踪”,确保执行闭环。 以前会议需要专人记录,会后还要整理纪要,费时1小时也不一定整的明白,现在 AI 10 秒生成,直接复制粘贴给领导,领导还会夸你写得好! 会议的本质不是“说了什么”,而是“做了什么”。AI听记的价值,就在于它能将会议中的“说”转化为“做”。 AI助理:把“杂活”全甩了,堪称“全能管家” 如果说AI听记专攻“会议”,那钉钉自带的AI助理就是“全能管家”——日常那些“费时间”的基础工作,丢给它就行,省得自己熬时间。 比如让它帮我写一篇工作总结 ,它会主动去搜索本周所产生的行为,进行梳理编写,几乎是不到1分钟完成了平时抠脑袋1小时才能写完的周工作总结。 另外,它还能查资讯、翻文档。想知道“近期AI行业有啥新动态”,直接跟AI说,它会全网搜完整理核心信息,不用我再刷一堆网页。 甚至能帮我读冗长的行业报告,把几十页内容提炼成“3点核心结论”,省得我逐字逐句看。 要是有更细的需求,点开“助理推荐”进AI助理市场,简直像逛超市挑零食:Excel公式不会写?找“Excel助手”;写公文卡壳了?用“公文写作宝”;连数电开票这种专业活,都有“数电开票助理”帮着弄。不管你是运营、技术还是行政,都能找到适配的工具,不用再自己琢磨半天。 AI助理能干的活远不止这些,这只是它的冰山一角,不愧是“全能管家”。 写在最后:AI不是抢活,是把时间还给你 钉钉8.0的变革,不是多了两个AI功能那么简单——它是用AI重新搭了一套办公逻辑:把AI听记、AI助理、AI表格、AI搜问等这些工具串起来,形成一个“自动化闭环”。 以前我们总在“记纪要、整报表、分任务”这些重复的“信息搬运活”里耗时间,跟个“工具人”一样。 现在AI把这些繁杂事务全接过去,我们才能腾出手做真重要的事:比如琢磨更优的项目方案,跟同事深度脑暴,甚至抽10分钟喝杯咖啡喘口气。 钉钉CEO无招说“不是用AI解决人的问题,是人怎么辅助AI”。 我现在才算懂了:AI取代的从来不是“人”,而是“重复劳动”。 它还给我们的,是“创造时间”。 未来的办公,比的不是谁更能卷,谁的PPT做得漂亮, 而是谁能教会AI,真正理解这个真实的物理世界,最终帮自己提效,把精力放在更有价值的事上。 这大概就是钉钉想给我们的:AI时代的办公,不该是更累,而是更酷。 本文由人人都是产品经理作者【晓庄同学】,微信公众号:【晓庄AI创业笔记】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
中国第三次消费升级浪潮正重塑消费市场格局,从拥有到使用、从物质到精神等四大转变显著。未来,绿色可持续、全生命周期健康管理等五大黄金赛道潜力巨大,产品经理需紧跟趋势,转变思维,以适应新消费时代需求,引领产品创新变革。 中国经济正站在十字路口。传统动能减弱,新旧转换之间,第三次消费升级被视为破局的关键。这不是一场简单的购物狂欢,而是一次深刻的价值观变迁——从拥有更多走向体验更好,从满足日常走向赋能自我。 作为产品经理,我们嗅到了空气中的变化,但更迫切的问题是:宝藏究竟藏在哪儿? 一、看清底层逻辑:新消费时代的四大转变 1. 从「拥有权」到「使用权」的转变 年轻人不再执着于拥有一辆车,他们需要的是随时随地的出行解决方案。这解释了为什么新能源车走向「订阅制」、共享经济持续发酵。 2. 从「物质满足」到「精神满足」的转变 消费不再是买东西,而是买体验、买认同、买情绪价值。一个二次元手办的价格可能等于一台冰箱,背后是为情感认同付费的逻辑。 3. 从「标准化」到「个性化」的转变 批量生产的时代正在过去。现在的消费者渴望「独一无二」,从定制服装到个人营养方案,差异化成为核心竞争力。 4. 从「功能消费」到「健康消费」的转变 产品不仅要好用,还要对身体好、对环境好。健康、环保、可持续成为默认选项,而非加分项。 二、五大黄金赛道与机会点 基于这些转变,我们梳理出五个最具潜力的方向: 赛道一:绿色可持续解决方案机会点:家庭能源管理系统(光伏+储能+智能控制一体化)、可持续材料替代品、二手商品认证与交易平台 案例思考:开发一款「家庭能源管家」硬件,连接屋顶光伏、家用储能和电动汽车,自动选择最经济高效的用电方案,让节能省心又省钱 赛道二:全生命周期健康管理机会点:健康数据聚合与分析平台、个性化营养解决方案、预防式健康干预产品 案例思考:做一个「AI健康教练」,整合穿戴设备数据、体检报告和日常饮食,提供量身定制的健康改善方案,而不仅仅是数据记录 赛道三:银发经济创新服务机会点:适老化智能家居改造、老年社交娱乐平台、代际连接产品 案例思考:开发「祖孙共创」硬件套件,通过远程协作完成园艺、手作等项目,既满足老人陪伴需求,又促进隔代情感交流 赛道四:在地化与文化认同消费机会点:地域文化体验产品、非遗技艺现代化应用、城市深度探索平台 案例思考:创建一个「城市记忆重构」平台,通过AR技术+本地达人带领,让用户重新发现所在城市的隐藏文化脉络 赛道五:效率提升与时间优化机会点:智能任务自动化工具、一站式家庭管理平台、个人数字助理 案例思考:开发真正懂你的「家庭AI管家」,不仅能控制智能设备,还能预测家庭需求、自动补货、安排维护,彻底解放家务时间 三、产品经理的四大思维转型 要抓住这些机会,我们首先需要升级自己的思维方式: 1. 价值思维取代功能思维 不要再问「我们要做什么功能」,而是问「我们要为用户创造什么价值」。这个价值可能是节省时间、可能是提升幸福感、可能是增强安全感。 2. 系统思维取代单点思维 第三次消费升级中的产品往往是生态系统的一部分。设计产品时要考虑如何与其他产品和服务协同,形成解决方案网络。 3. 数据思维取代直觉思维 在这个高度细分的市场,凭直觉做产品越来越危险。要善于利用数据发现细分需求、验证假设、持续优化。 4. 伦理思维取代纯商业思维 特别是在健康、养老、环保领域,产品经理必须有伦理意识。短期商业利益不能以牺牲用户信任或社会价值为代价。 四、实战四步法:从发现到验证 第一步:深度场景挖掘 走出办公室,到真实的生活场景中去。去观察一个家庭如何管理能源,一个老人如何度过一天,一个年轻人如何规划周末。真正的痛点藏在细节里。 第二步:最小化价值验证 不要一上来就想做平台、做生态。找到一个核心价值点,用最轻量的方式验证。比如先做个线下服务验证需求,再考虑产品化。 第三步:构建反馈闭环 设计让用户持续反馈的机制。不仅是使用反馈,还包括效果反馈、情感反馈。比如健康产品要能验证用户健康状况确实改善了。 第四步:精细化运营迭代 新消费产品的成长路径不再是爆发式增长,而是持续迭代优化。每个细分群体都需要不同的运营策略和产品调整。 五、避开三个常见陷阱 陷阱一:误把趋势当需求 「银发经济是趋势」不等于「所有老年产品都有市场」。要找到具体场景下的真实痛点,而不是泛泛地做「老年版」的现有产品。 陷阱二:技术驱动而非价值驱动 AI、区块链、元宇宙这些技术很诱人,但关键问题是:这些技术为用户解决了什么用传统方法解决不了的问题? 陷阱三:忽视用户教育成本 很多创新产品需要改变用户长期形成的行为习惯。低估这个教育成本,再好产品也可能夭折。 结语:成为新消费时代的造钟人 第三次消费升级不是一阵风,而是一次深刻的社会变革。作为产品经理,我们幸运地站在这个历史节点上。 真正的机会不属于追风口的人,而属于那些真正理解时代精神、洞察人性需求、耐心创造价值的「造钟人」。我们需要的是保持敬畏、保持好奇、保持耐心。 最好的产品方向,往往藏在生活最细微的褶皱里。它可能是一次无奈的叹气,一个笨拙的替代方案,或者一个被认为「本来就是这样」的日常烦恼。 找到它,解决它,这就是我们在这个时代最重要的使命。 本文由 @耶格 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于CC0协议
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